Au début de cette année, j'ai demandé à mon équipe de recommander ce que nous devrions arrêter, commencer et continuer à faire en 2025 pour améliorer notre collaboration.
En tant que leader, ce fut un exercice précieux qui m'a mis en évidence ce que nous pouvons faire pour améliorer différents aspects de notre vie professionnelle.
Cet exercice m'a également amené à réfléchir à la façon d'appliquer le même cadre aux publicités Google – et à l'utiliser pour définir ce que nous devons arrêter, arrêter et continuer à faire pour optimiser les programmes Google Ads de nos clients cette année.
Repenser l'optimisation: pourquoi les stratégies Google ADS doivent évoluer
Les techniques autrefois considérées comme des «meilleures pratiques» ne fonctionnent plus.
Comme Google ADS a évolué, la complexité de l'optimisation a de même.
C'est pourquoi je ne peux pas nommer une seule meilleure stratégie. Le succès du PPC variera en fonction de nombreux facteurs.
Cela dit, la «stratégie» la plus importante, si nous pouvons l'appeler ainsi, est un changement d'esprit.
Il ne s'agit pas de suivre étroitement une approche sûre particulière.
Il s'agit de penser, de tester et d'analyser toutes les méthodes que vous essayez.
N'oubliez pas cela en lisant mon départ, arrêtez-vous et continuez des recommandations ci-dessous.
Il n'y a pas de stratégies strictement bonnes ou mauvaises.
Et une «mauvaise» stratégie en ce moment pourrait devenir une bonne stratégie à l'avenir.
Avec cette mise en garde importante, permettez-moi de vous guider tout au long de mon début, de l'arrêt et de la poursuite des recommandations pour différentes stratégies d'optimisation des annonces Google en 2025.
Stratégies de mots clés
Arrêt
Arrêtez d'essayer de vous retirer davantage de vos campagnes de recherche en offrant activement chaque variation des mots clés qui se sont convertis.
Enchérir sur les variations de mots clés est une stratégie d'optimisation traditionnelle sur laquelle j'ai toujours formé mon équipe.
Nous nous sommes fiers de la capacité de repérer les tendances émergentes liées à nos mots clés et de les soumissionner.
Mais ce n'est pas ce qu'il était – et cela peut causer plus de mal que de bien, surtout si aucune analyse de suivi n'est effectuée.
Nous nous sommes éloignés de cette stratégie il y a un certain temps. Mais de temps en temps, nous sommes ramenés.
Cela s'est produit récemment avec un compte client. Nous avons identifié une poignée de phrases de mots clés tendance qui se sont démarquées et les ont ajoutées au compte.
Les résultats?
Une augmentation de 5 $ de plus par plomb (avec moins de prospects totaux) et une diminution du taux de conversion de 1,28% à 1,10%.
Nous avons retourné ce changement.
Commencer
Commencez à réduire et à rationaliser vos listes de mots clés.
Essayez d'utiliser une correspondance large de vos meilleurs mots clés de conversion au lieu d'ajouter des variations sans fin.
Continuer
Continuez à remettre en question et à tester – il n'y a pas de bonne stratégie bonne ou mauvaise.
La maîtrise de la stratégie de mots clés est une courbe d'apprentissage. Il n'y a pas d'approche universelle, et elle varie à l'autre des comptes.
Performance Stratégies max
Arrêt
Arrêtez d'abandonner les performances Max au premier signe des pistes de spam.
Les B2BS voient souvent un pic initial dans le spam lors du lancement de PMAX, et nous avons abandonné notre part de campagnes au fil des ans.
Mais toutes les campagne PMAX ne seront pas un home run – certains fonctionneront, et d'autres ne le feront pas.
Par exemple, nous pouvons voir les performances de différents groupes d'actifs PMAX pour ce client B2B:
Étant donné que ce client peut extraire ses données Salesforce dans son compte Google ADS, nous pouvons voir la valeur réelle de l'entreprise fermée.
Les deux principaux groupes d'actifs ont fière allure, mais le troisième – pas tellement.
Vous en gagnez et en perdez.
Commencer
Commencez à communiquer avec vos clients pour résoudre ces problèmes initiaux.
Nous avons d'abord lutté avec la campagne ci-dessus. Il a produit des leads de spam.
Mais avec beaucoup de communication avec le client et leurs équipes, nous l'avons compris. Nous avons fait quelques ajustements – tout comme le client – pour le faire fonctionner.
Continuer
Continuez à optimiser les campagnes Performance Max.
Même si PMAX est plus automatisé que les campagnes de recherche, il y a encore de la place pour l'optimisation.
Vous pouvez, par exemple:
- Passez en revue les groupes d'actifs et en pause qui ne jouent pas.
- Passez en revue le trafic mobile et les performances. Dans la campagne ci-dessus, nous avons constaté que le trafic mobile ne se convertit pas – et beaucoup de trafic mobile provenaient de PMAX. Par conséquent, nous avons attribué une valeur de conversion plus faible pour le trafic mobile.
- Passez en revue vos termes de recherche. Comme pour les campagnes de recherche, vous pouvez également consulter vos termes de recherche pour PMAX (bien que vous aurez besoin d'un script). Mais contrairement à la recherche, où vous pouvez cibler et exclure (nier) les mots clés (nier), essayez de penser aux tendances et aux catégories qui peuvent améliorer le ciblage actuel.
- Réalisez que les campagnes PMAX sont un complément à vos campagnes de recherche les plus performantes.
Stratégies auprès du public
Arrêt
Arrêtez de penser à vos sélections de mots clés comme la partie (ou même la partie la plus importante) de votre stratégie de programme publicitaire.
L'obsession par rapport aux millions de variations de mots clés sur lesquelles vous pouvez soumissionner pour décrire les produits et services de votre entreprise n'est plus une approche viable.
Commencer
Au lieu de cela, commencez à construire une stratégie d'abord au public.
Pensez aux besoins de vos clients – puis alignez stratégiquement vos mots clés avec ces besoins et les étapes du parcours client.
Ensuite, alignez ces campagnes publicitaires sur les objectifs commerciaux de vos clients.
Continuer
Continuez à vous concentrer sur les composants à valeur ajoutée dans votre compte Google Ads qui complète vos mots clés.
Utilisez des données de première partie, telles que les listes d'audience des clients et des sites Web, pour inclure, exclure et créer des opportunités d'apparence.
L'année dernière, nous avons intégré un client avec des données clients précieuses que son agence précédente avait ignorées.
Au lieu de tirer parti de ces données, l'agence a continué à ajouter de nouveaux mots clés, encombrant le compte avec des milliers de termes à faible valeur.
Nous avons proposé une stratégie d'abord au public, nécessitant un changement dans leur approche.
Le client hésitait à allouer le même budget qu'auparavant.
Malgré un budget plus petit, nous avons dépassé les attentes.
- Le coût par plomb a considérablement baissé, de 100 $ à 19 $.
- Les conversions de grande valeur ont augmenté, hiérarchisant la qualité par rapport à la quantité.
Nous avons restructuré le compte, supprimé des milliers de mots clés inefficaces et construit une base solide.
En tirant parti du remarketing et des listes de clients, nous avons efficacement ciblé les clients potentiels, passés et actuels.
Notre approche était simple: nous avons compris l'entreprise et les objectifs du client, puis avons utilisé des segments de clientèle pour attirer de nouveaux clients tout en excluant ceux existants.
Cela a permis de répondre aux besoins de chaque public au bon stade de son parcours de recherche.
Maintenant, avec une structure évolutive en place, nous avons réussi à élargir les offres de produits et avons récemment lancé une nouvelle catégorie – quelque chose qui n'aurait pas été possible sous la configuration précédente.
Que allez-vous arrêter, commencer et continuer dans les annonces Google en 2025?
Celles-ci Start Stop, Start et poursuivent les recommandations pour l'optimisation des annonces Google ne fonctionneront pas pour chaque compte.
Mais l'élément le plus critique de n'importe lequel L'optimisation est une revue et un suivi.
Avec chaque changement que vous effectuez pour optimiser un compte, vous devez évaluer ce que le changement s'est amélioré (ou ne s'est pas amélioré), puis aller de l'avant d'une manière qui rapproche votre client de ses objectifs commerciaux.
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