Imaginez ceci: vous êtes un riche amateur d'art assis dans une pièce remplie de belles peintures et entourée d'autres amateurs d'art. Vous avez une pagaie numérotée dans une main et un verre de champagne dans l'autre. Vous êtes au centre d'une vente aux enchères et sur le point de soumissionner contre toutes les autres personnes dans la salle pour l'œuvre que vous souhaitez.
Imaginez maintenant que vous avez les yeux bandés! Le discours rapide du commissaire-priseur vous guide à mesure que les prix augmentent de plus en plus.
Vous augmentez périodiquement votre pagaie pour faire une offre; Vous supposez que ceux qui vous entourent font de même. Mais et si ce n'est pas le cas? Et si la blague est sur vous, et que vous élevez fiévreusement votre pagaie encore et encore pour gagner la vente aux enchères alors que tout le monde dans la pièce est immobile, vous regarder soumissionner contre vous-même?
N'oubliez jamais: Google Ads est une vente aux enchères. La plupart du temps, vous êtes aveugle, ignorant les offres concurrentes pour les mots clés dont votre entreprise a besoin pour gagner.
À Brandpilotnous appelons le phénomène d'une annonce de recherche sans concours le «problème de recherche payant non contesté».
Le problème de recherche payant non contesté
La définition de BrandPilot de l'annonce de recherche payante non contestée est une recherche Google où Non L'annonce des concurrents est présente sur plusieurs termes de recherche. Pourtant, vous payez toujours pour votre AD CPC parrainé, même sans concurrence. Vous vous en offre essentiellement contre vous-même.
Voici un exemple d'annonce de recherche payante non contestée. Dans ce cas, vous pouvez voir que l'annonce parrainée est directement supérieure au résultat organique, ce qui signifie qu'il n'y a pas d'autre concours pour ce résultat de recherche.
Il y a deux problèmes avec ces annonces de recherche payantes non contestées:
- Dépensé publicitaire gaspillé pour le trafic organique: Un nombre important de personnes cliquez simplement sur l'annonce parrainée telle qu'elle apparaît en tête de recherche, ce qui vous coûte inutilement.
- Trop payant pour les clics dans la recherche payante: Vous voulez que les gens cliquent sur votre annonce parrainée, mais vous payez inutilement un CPC élevé en l'absence de concurrence.
Le point à retenir critique ici est que les annonceurs paient un CPC élevé pour les publicités sans concurrence toutes les heures de chaque jour. L'intérêt de la vente aux enchères de mots clés de Google est de soumissionner équitablement vos concurrents sur un CPC pour un mot-clé, alors pourquoi les annonceurs paient-ils le même CPC même lorsque la concurrence n'est pas présente?
Quand les «annonces de recherche non contestées» se produisent-elles?
Les cas d'annonces de recherche incontestées sont plus omniprésentes que vous ne le pensez. Alors que les résultats varieront selon l'industrie, les données de Brandpilot indique que Google annonce pour:
- Les mots clés de marque ne sont confrontés à aucune concurrence 20 à 30% du temps.
- Les mots clés non marqués (recherche générale) éprouvent des moments sans concurrence mais à un taux de 5 à 10%.
Cela a du sens car il y aurait moins de concurrence pour un mot-clé spécifiquement lié à une marque ou un nom de produit.
Quelle est la taille de ce problème?
Les annonces de recherche non contestées sont un voleur silencieux des budgets marketing. Bien que ce sujet ne soit pas largement discuté, il a d'énormes impacts sur l'industrie du marketing.
Voici une façon de mesurer ce problème à l'échelle de l'industrie:
- Les revenus de recherche annuels de Google en 2024: 264 milliards de dollars (Statista)
- Répartition du budget de la publicité: En moyenne, 18% (47 milliards de dollars) sont dépensés pour les mots clés de marque, tandis que 82% (216 milliards de dollars) vont aux mots clés non marqués. (Dreamdata)
- Dépenses publicitaires gaspillées estimées: Les annonceurs peuvent gaspiller environ 11 milliards de dollars par an sur CPC de marque et environ 16 milliards de dollars sur CPC non marqué.
Combien dépensez-vous en annonces de recherche? Si vous pouviez récupérer environ 25% de votre budget de mots clés de marque et 7,5% du budget des mots clés non marqués, où investiriez-vous ces économies?
Comment résoudre le problème de l'annonce de recherche payante non contestée
Il n'y a vraiment que deux options à optimiser pour les recherches sans concurrence:
- Supprimez votre annonce parrainée et laissez vos résultats de recherche organiques flotter en haut de la page de résultats de recherche.
- Remplacez votre annonce sponsorisée actuelle par un clone que vous boustisez progressivement au CPC le plus bas possible.
Option 1: Laissez Organic gagner la journée
Pour cette option, les spécialistes du marketing peuvent simplement suspendre leur annonce sponsorisée existante lorsqu'il n'y a pas de concurrence de mots clés à ce moment-là. Si vous conquérirez la recherche organique de ce mot-clé, cela permettra à vos résultats de recherche organiques d'apparaître en haut de la page des résultats de recherche et de générer un trafic organique vers votre site Web.
Note importante: Vous devez vous assurer de classer le n ° 1 organiquement pour cette recherche de mots clés. Soyez conscient qu'en tant que spécialiste du marketing, vos résultats de recherche organiques pourraient ne pas inclure vos promotions actuelles, copie, parcours des acheteurs, etc.
Option 2: Bid-balayage sur un CPC
Dans ce scénario, un spécialiste du marketing permettrait à l'annonce parrainée et au lien organique d'apparaître simultanément sur la page des résultats de la recherche.
Dans ce cas, les spécialistes du marketing créent un clone de leur annonce parrainée qui n'est affichée que lorsqu'il n'y a pas de concurrence. Au fil du temps, les spécialistes du marketing réduisent le CPC de ce «clone de non-concurrence». Cela leur permet de recycler l'algorithme de recherche et d'obtenir le CPC pour cette annonce clonée jusqu'à 0,01 $!
Maintenir le trafic de recherche
Les processus ci-dessus sont conçus pour éliminer les dépenses inutiles des publicités Google et créer plus de budget pour que vous stimulez la croissance et les revenus. Chaque mois, les marques qui exécutent la stratégie pour les annonces non contestées récupèrent généralement environ 30% de leur budget de mots clés de marque et 5 à 10% des mots clés non marqués.
L'exemple du monde réel ci-dessous montre comment une marque de mode mondiale a maintenu le trafic de site Web tout en diminuant considérablement ses dépenses sur Google ADS. Dans ce cas, l'équipe marketing a choisi de simplement suspendre ses annonces parrainées chaque fois qu'il n'y avait pas de compétition pour le terme de recherche. Le maintien du trafic de recherche est plus important pour tout marketing.
Ici, vous pouvez voir leur CTR mixte:
Réduire les publicités Google dépenser
Tout en maintenant le trafic de recherche, l'équipe marketing a pu réduire considérablement ses dépenses quotidiennes sur les annonces Google en ne payant pas un CPC élevé lorsqu'un résultat de recherche n'avait pas de concours de mots clés. Ils ont pu passer d'une dépense moyenne de 500 $ par jour jusqu'à moins de 100 $ – tout en maintenant le trafic de recherche!
Réflexions finales
Voici la non-éventuelle: une faille dans Google Ads vous fait enchaîner pour gagner la vente aux enchères, même lorsqu'il n'y a pas de concurrence pour vos mots clés sélectionnés. Une inspection de sept jours de vos données Google ADS peut aider à déterminer comment les problèmes de recherche payants non contestés ont un impact sur le budget de votre campagne de recherche.
Vous pouvez économiser environ 30% de votre budget de mots clés de marque chaque mois et subir une augmentation de 11% des performances du site en fonction de la redistribution de ces budgets gaspillés.
Réservez un peu de temps Pour discuter de vos coûts de mots clés et obtenir un audit gratuit de la campagne Google ADS.
