Amazon représente près de 20% de la part de la publicité sur les recherches aux États-Unis et 12 milliards de dollars de revenus publicitaires au seul troisième trimestre 2023. Si vous vendez sur Amazon (ou pourriez vendre sur Amazon), il y a de fortes chances qu’une part croissante des dépenses publicitaires y soit dirigée.
Alors qu’Amazon est synonyme de commerce électronique, les secteurs verticaux de génération de leads ont enfin accès au ciblage d’audience sans égal de la plateforme. Les campagnes sont uniquement display (pour l’instant), mais elles représentent toujours une énorme opportunité d’engagement.
Dans cet article, nous aborderons la configuration des publicités Amazon, leur attrait unique dans ce monde axé sur la confidentialité et les changements importants qu’elles apportent aux stratégies de canaux publicitaires.
Note: Cet article a été écrit alors que le canal publicitaire non endémique d’Amazon était en version bêta. Au fur et à mesure que des fonctionnalités apparaîtront, nous nous efforcerons de mettre à jour cet article en conséquence.
Que sont les publicités non endémiques d’Amazon ?
Amazon non endémique les publicités offrent aux vendeurs non Amazon (c’est-à-dire les annonceurs de génération principale) la possibilité de cibler le public d’Amazon. Actuellement, ce canal publicitaire prend en charge :
- Voyage.
- Automobile.
- Services locaux.
- Restaurants.
- Éducation.
Les annonceurs définissent leurs enchères au niveau de l’audience, en les associant aux créations définies au niveau de la campagne. Les enchères ne peuvent pas dépasser 50 % de votre budget quotidien. De plus, les publics que vous ciblez fonctionneront comme des déclarations « ou ».
Par exemple, si vous ciblez les « Utilisateurs utilisant Amazon Garage » et les « Voitures Mazda », vous définirez une enchère pour chacun. Votre campagne pourra cibler les deux (plutôt que les utilisateurs qui répondent aux deux critères).
Je suggère fortement d’ajouter plusieurs audiences au même groupe d’annonces uniquement si vous êtes vraiment d’accord pour que toutes les audiences voient la même création. Sinon, vous serez mieux servi en les divisant en groupes d’annonces distincts.
Amazon propose un aperçu des parts de marché d’audience. Cela représente le nombre total, et non une prévision basée sur votre budget défini.
Il s’agit sans doute d’une mesure plus informative car elle donne aux parties prenantes une compréhension plus claire du marché potentiel.
Ces publicités sont diffusées sur Amazon et sur le réseau tiers d’Amazon, qui comprend Twitch et IMDb.
Tout comme Google Display, vous avez le choix de payer par clic ou vCPM (coût pour mille impressions). Après avoir testé les deux, j’encourage ceux qui se concentrent sur l’engagement réel à opter pour le CPC, tandis que ceux qui sont plus intéressés par l’amélioration de la marque à opter pour le vCPM.
Au moment de la rédaction de cet article, le ciblage géographique est quelque peu limité. Malgré cela, vous pouvez cibler des individus, des villes, des États ou des pays entiers. Notamment, cette solution est actuellement exclusive aux États-Unis
- Important: Le processus de vérification est obligatoire. Amazon l’a intégré comme mesure de protection tant pour les annonceurs que pour les consommateurs.
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Pourquoi cette chaîne est-elle intéressante ?
Si vous êtes une marque Google First ou une marque payante de génération de leads sur les réseaux sociaux, le modèle d’Amazon peut sembler sortir du champ gauche. Les audiences d’Amazon sont au cœur de son offre.
Alors que le Web axé sur la confidentialité a forcé les canaux publicitaires à innover, Amazon a intégré des protections pour pérenniser son audience.
La plate-forme offre des informations incroyablement détaillées sur l’audience sans cibler des individus spécifiques, mais en se concentrant plutôt sur des cohortes approfondies. Ces cohortes peuvent être basées sur :
- Affichage de produits spécifiques.
- S’engager avec la technologie/filiales d’Amazon (c’est-à-dire Whole Foods)/
- Modèles d’achat.
Certains secteurs verticaux sont signalés à tort par Google Ads et Meta Ads.
Par exemple, certains annonceurs sont signalés comme des services financiers simplement parce qu’ils mentionnent qu’aucun crédit n’est requis.
L’automobile est souvent touchée par ce problème, c’est pourquoi il n’est pas surprenant qu’Amazon choisisse de se concentrer là-dessus.
De plus, les services locaux en ligne (comme les avocats et les centres de bien-être) ont beaucoup plus de facilité que sur Google ou Meta. Cela est dû à l’orientation spécifique du produit par rapport aux idées recherchées par les gens.
La meilleure façon de considérer ce canal est de considérer les dépenses et le volume publicitaires supplémentaires.
Si vous avez alloué 10 à 15 % de votre budget à des campagnes expérimentales, les publicités Amazon conviennent parfaitement.
Si les campagnes de contenu visuel ont mis à rude épreuve votre budget, ce canal pourrait vous aider à reprendre le contrôle et à cibler plus délibérément.
Mise en place de campagnes Amazon
La suppression du processus de vérification est essentielle à la configuration. Une fois cela réalisé, les étapes suivantes sont assez simples. Assurez-vous de vous inscrire avec le nom légal officiel de votre entreprise.
Si vous créez le compte au nom d’un client, assurez-vous de prévoir suffisamment de temps pour qu’il puisse saisir les informations de paiement. Sinon, le profil de facturation se comporte à peu près de la même manière que sur les autres réseaux.
Notez que vous ne pourrez pas enregistrer/démarrer vos campagnes tant que vos informations de facturation n’auront pas été ajoutées.
La majorité du travail de campagne est liée à la sélection créative et du public.
La création peut être réalisée via des images Shutterstock ou en téléchargeant les vôtres. Notez que les fonctionnalités d’édition sont limitées, vous devrez donc ajouter les images dans les tailles correctes.
Notez qu’une partie de votre création sera constituée de texte écrit. Traitez cela comme un long titre de Google Display (90 caractères).
Une fois que vous avez votre création, vous pouvez choisir votre public. Vous pourrez les sélectionner manuellement ou effectuer une recherche. Notez que vous ne pourrez pas les ajouter à votre campagne et obtenir des prévisions de taille d’audience si votre enchère dépasse 50 % de votre budget quotidien.
Les campagnes peuvent être configurées pour cibler les prospects (seul l’événement de conversion est disponible actuellement), les vues ou les clics. Selon votre choix, cela déterminera si vous êtes configuré pour le CPC ou le vCPM.
Pourquoi les vendeurs non Amazon devraient envisager Amazon Ads
Amazon a créé l’un des meilleurs pools d’audience disponibles sur le marché. Bien que les campagnes ne soient diffusées que pour le moment, elles représentent toujours une énorme opportunité pour ceux qui tentent d’atteindre des cohortes de personnes plus difficiles.
Bien que tous les secteurs verticaux qu’ils soutiennent soient intéressants, la plus grande opportunité sera pour :
- Auto grâce à l’intégration avec Amazon Garage.
- Services locaux qui peuvent bénéficier des habitudes d’achat de produits.
Creusez plus profondément : 5 raisons pour lesquelles Amazon Ads est meilleur que Google Ads pour le commerce électronique
Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et ne sont pas nécessairement celles de Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.
