Les publicités Facebook fonctionnent-elles toujours en 2023 ? C’est la question que tout le monde se pose et je suis ravi de dire – oui, absolument !
Facebook (Meta) a été une bête difficile ces deux dernières années depuis qu’Apple iOS 14 a tout changé. Mais comme la modélisation et l’IA de Facebook ont rattrapé tous les changements, je constate maintenant de meilleures performances publicitaires que celles que j’ai vues depuis des années.
Bien que je pense qu’il est judicieux de diversifier vos canaux publicitaires, Facebook est toujours le premier réseau social avec 2,9 milliards d’utilisateurs actifs par mois et ils viennent de passer le cap 2 milliards d’utilisateurs actifs quotidiens.
Dans cet article, vous apprendrez quels changements affectent les spécialistes du marketing dans la plate-forme publicitaire, comment mettre en place une campagne publicitaire Facebook gagnante et des conseils pour tester vos publicités.
Modifications des publicités Facebook en 2023
Le pixel et le suivi modélisé de Facebook se sont considérablement améliorés au cours de la dernière année, mais ne sont toujours pas parfaits. Si vous avez configuré l’API de conversion, vous obtiendrez de meilleurs résultats. Bien que ce ne soit pas un nouveau changement, c’est quelque chose que tout le monde devrait travailler à mettre en œuvre.
Campagnes Shopping Avantage+ se portent bien pour la plupart des entreprises de commerce électronique qui ont accès à ce nouvel outil qui est toujours en cours de déploiement. Ce type de campagne utilise l’apprentissage automatique pour diffuser des annonces auprès de vos clients les plus intéressants et utilise un ciblage large.
Facebook a également déployé plusieurs options Advantage+, y compris les placements Advantage+ qui s’appelaient auparavant « Tous les placements ». Ce type de placement inclut les placements en dehors de Facebook et d’Instagram dans leurs partenariats Audience Network. Alors qu’Advantage+ peut fonctionner pour certaines entreprises, je vois généralement de meilleurs résultats dans le placement « Flux uniquement ».
Les options Advantage + utilisent généralement l’apprentissage automatique de Facebook pour réduire les coûts, mais ne sont pas toujours bonnes pendant la phase de test, car vous ne saurez pas exactement ce qui fonctionne.
Le ciblage large fonctionne bien mieux que les mots-clés et les audiences similaires dans de nombreux cas.
La bonne nouvelle est que nous n’avons pas à faire autant de tests d’audience et que nous pouvons nous concentrer davantage sur les tests créatifs. À mesure que l’IA de Facebook s’améliorera, il sera encore plus facile pour les annonceurs d’obtenir de meilleurs résultats.
Facebook a également ramené certains des outils qu’ils avaient retirés, comme la fenêtre d’attribution plus longue de 28 jours et la comparaison d’attribution. Une meilleure visibilité sur l’attribution permet une meilleure connexion au véritable retour sur investissement de nos campagnes.
Éléments clés d’une campagne publicitaire efficace sur Facebook
Les quatre éléments clés des campagnes Facebook demeurent :
- Sélectionnez le bon objectif.
- Assurez-vous que votre suivi est en place avec le Pixel et l’API de conversion.
- Concevez des tests fractionnés significatifs.
- Lisez les rapports et évaluez ce qui fonctionne.
Approfondissons ces étapes et abordons ce qui a changé en 2023.
Choisir le bon objectif pour votre campagne Facebook
Beaucoup de gens ne choisissent pas la bonne optimisation pour leur campagne et cela peut gaspiller beaucoup d’argent. En règle générale, les prospects et les ventes sont les meilleurs choix pour la plupart des entreprises afin d’obtenir de meilleurs résultats.
La génération de leads fonctionne bien sur Facebook par rapport à la vente directe, car nous ne recevons pas les «signaux d’achat» que nous recevons des recherches Google.
Assurez-vous de savoir si vous utilisez un formulaire instantané (popup qui se produit sur Facebook) ou si vous envoyez des personnes sur votre site Web où vous avez correctement installé le code de pixel de base et le code de pixel principal.
Les formulaires instantanés ont été de solides performances publicitaires jusqu’à présent en 2023, mais l’un des défis est toujours la qualité des prospects. L’utilisation de formulaires d’intention plus élevés et l’exigence de plus d’informations peuvent aider à donner de meilleurs prospects, mais plus coûteux.
Pour les campagnes de vente, vous devez avoir mis en œuvre l’API Pixel et, si possible, l’API de conversion. Pour la plupart des entreprises, les audiences de reciblage continuent d’être les plus performantes lors de l’optimisation des achats.
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Suivi sur Facebook
Plus vous suivez de données dans votre entonnoir, meilleurs seront les résultats que vous obtiendrez. De nombreux paniers d’achat s’intègrent facilement à l’API Pixel et Conversion.
Facebook dispose d’outils d’intégration dans le Gestionnaire d’évènements cela peut aider à installer facilement l’API de conversion si vous utilisez WordPress ou Google Tag Manager.
Lorsque vous suivez correctement, vous pouvez prendre de meilleures décisions sur ce qui fonctionne. Vous pouvez voir des choses comme « Ajoute au panier » et votre « ROAS d’achat ».
Vous serez en mesure de savoir si l’optimisation de Facebook fonctionne ou si vous devez diviser vos campagnes pour concentrer votre budget sur les publicités ou les audiences les plus rentables.
Comment bien tester vos publicités Facebook
Les tests ont changé sur Facebook avec l’amélioration du ciblage large. Je suggère de continuer à tester les audiences similaires et certains mots-clés ou intitulés de poste s’ils sont pertinents pour votre avatar. Mais soyez intelligent dans votre plan de test.
Voici un exemple de plan de test d’annonces très basique sur 10 jours.
Testez d’abord les audiences avec le même budget, la même publicité et la même création sous chaque ensemble de publicités.
Après 5 jours, vous aurez plus d’informations sur l’audience la plus performante. Utilisez ensuite l’audience la plus performante pour tester individuellement la nouvelle création.
Il y a beaucoup de nuances à cela (telles que l’importance des résultats et du budget global), mais c’est un bon point de départ.
Les tests créatifs ont toujours été importants, mais maintenant que nous n’avons pas besoin d’autant d’audiences pour tester, nous pouvons approfondir un peu plus les différentes créations.
Ce que j’ai vu travailler sur Facebook en 2023, c’est un gros texte en gras.
La règle des 20 % de texte est révolue depuis longtemps et maintenant tout est permis pour attirer l’attention et arrêter le défilement.
Tout ce qui semble différent peut également attirer l’attention. Les avis d’utilisateurs et les publicités carrousel sont de bons moyens de recibler les clients potentiels.
D’autres options créatives qui fonctionnent et peuvent être testées sont les vidéos occasionnelles qui semblent natives de Facebook. Les publicités vidéo peuvent bien fonctionner pour « prévendre » votre offre, mais testez certainement ce qui fonctionne par rapport aux publicités illustrées uniquement.
Lorsque vous testez une création, assurez-vous d’utiliser des images très différentes les unes des autres pour obtenir la plage la plus large. Habituellement, varier quelque chose de petit comme le sous-titre ou la couleur ne vous donnera pas de résultats significatifs.
Lecture des rapports d’annonces et mise à l’échelle
En général, j’ai toujours mis à l’échelle mes ensembles de publicités avec la mise à l’échelle de l’optimisation du budget des ensembles de publicités (ABO).
Mais la mise à l’échelle de l’optimisation du budget de campagne (CBO) peut bénéficier à des budgets plus importants. Pour utiliser la mise à l’échelle CBO, ajoutez les publicités et les audiences gagnantes dans une campagne et augmentez votre budget de 20 à 30 % tous les quelques jours. Votre stratégie dépendra du temps de promotion, du budget global et du type d’entreprise.
La bonne nouvelle est que les rapports de répartition sont revenus sur Facebook afin que nous puissions voir où nous obtenons les meilleurs résultats en fonction de l’âge, du sexe, du pays et des placements.
Les tests sont et ont toujours été le meilleur moyen d’obtenir de meilleurs résultats sur Facebook. Au fur et à mesure que vous itérez, vous trouverez vos meilleurs interprètes.
N’oubliez pas de tester différents aimants principaux, différentes offres et différentes pages de destination également. De petites améliorations en haut de l’entonnoir peuvent conduire à des résultats massifs en bas de l’entonnoir.
Facebook est toujours là pour rester en 2023 et je suis heureux de voir des améliorations dans les résultats globaux. Bravo pour de meilleures publicités.
Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.
