Comment diversifier vos sources de trafic

Il y a un soupçon de changement dans l'air.

Les professionnels du référencement prennent lentement conscience de la réalité à laquelle ils sont confrontés.

Le trafic va diminuer dans un monde alimenté par l’IA.

Ainsi, dans cet article, vous apprendrez comment et pourquoi vous devez diversifier vos sources de trafic.

Et pourquoi la construction du monde est importante.

Pourquoi diversifier votre trafic ?

Nous savons tous que Google n’est pas votre ami, mais les mises à jour des dernières années l’ont durement rappelé aux référenceurs.

Par défaut, tout le monde devrait penser davantage comme une marque média et moins comme un SEO.

Pourquoi?

Parce que vous devez disposer d’une structure solide derrière l’acquisition de trafic.

Je ne vais pas entrer dans une discussion sur le trafic qualifié. C'est pour un autre jour.

Pour l’instant, nous devons être clairs à 100 %. Construire une entreprise ou commercialiser autour du trafic 100 % organique de Google est risqué.

Mais il existe d'autres options.

Ne créez pas de trafic ; construire un monde

J'ai découvert la « construction du monde » pour la première fois grâce au rédacteur Ben Settle.

C'est une idée simple mais puissante : traitez votre entreprise comme un monde vaste et immersif.

Pensez aux mondes créés dans les œuvres de Harry Potter, Star Wars, Disney et Tolkien. (Ou même la franchise « Fast and Furious » !)

Vous construisez un monde de marque avec des points d'entrée partout.

En construisant un monde, vous créez différentes façons pour les consommateurs de rencontrer votre marque, d'entrer dans votre monde et de découvrir que vous existez.

OK, et alors comment ?

La première partie est de comprendre que je ne parle pas ici de plateformes.

Les marques ont des réseaux sociaux, mais ce n'est pas ça.

Il s’agit de découverte et de consommation, et non de collecte de canaux infinis pour supprimer les publications automatisées.

Nous construisons des mondes autour de nos marques, sans diffuser inconsidérément du contenu social.

Lorsque vous pensez comme un bâtisseur de monde, vous utilisez les ressources numériques et physiques pour augmenter votre disponibilité mentale.

Et pour ce faire, vous devez réfléchir à l’esprit de vos consommateurs.

Par exemple, prenons Harry Potter.

Vous avez des marchandises, des films, des livres et des spectacles de théâtre.

Je ne dis pas que vous devez avoir tout cela aussi.

Il s’agit de créer des points d’entrée qui permettent aux gens d’entrer dans le monde de votre entreprise et de faire partie de votre marque.

Tout cela pour que vous puissiez avoir cette conscience « en tête ».

Soyons granulaires.

Diversifier vos sources de trafic : 11 mondes à construire

Au début, considérez 11 mondes ou méthodes pour vous aider à construire une base solide.

• Bulletins.
• Podcasts.
• Livres.
• Vidéos longues.
• Vidéos courtes.
• Entretiens.
• Sociale.
• Recherche organique.
• Relations publiques.
• E-mail.
• Marketing de contenu/blogging.

Notez qu'il ne s'agit pas de plateformes mais de points d'entrée dans l'univers de votre marque.

Certaines méthodes utilisent plusieurs plates-formes – comme un livre, qui peut avoir une liste Amazon, une copie physique, un site Web et être discuté sur des podcasts ou lors d'événements.

L’objectif est de créer des portes vers votre entreprise.

Plongeons dans chacun d'eux.

1. Bulletins

Les newsletters sont un moyen de toucher régulièrement les gens.

Mon conseil est de les thématiser et de les publier sur des plateformes telles que LinkedIn, Medium ou Substack.

Mais ils comportent une mise en garde.

Vous n'êtes pas propriétaire de la plateforme ; c'est leur balle et ils peuvent vous empêcher de jouer à tout moment.

J'ai rencontré cela lorsque j'ai été banni par Substack en le traitant comme ma propre liste de diffusion.

Ces plateformes sont destinées à l'écriture et non à la vente directe.

Vous devez modifier votre approche et comprendre les termes et conditions des plateformes.

Growth in Reverse est une fantastique ressource gratuite pour en savoir plus sur ce sujet.

2. Podcasts

Créez un podcast et vous aurez les oreilles des auditeurs (si vous êtes assez bon).

C'est une valeur importante car vous pouvez être dans les oreilles de quelqu'un pendant un voyage en voiture ou en train.

Les podcasts sont un excellent moyen d'intégrer les gens dans votre monde.

3. Livres

Les livres ouvrent les portes, les copies physiques occupant l’espace des étagères ou des bureaux.

C’est également un excellent moyen de générer du trafic grâce à la vente de livres.

J'ai participé à deux livres, dont le Digital PR Playbook.

Russell Brunson est l'un des meilleurs du secteur, ayant créé une gamme de livres qui attirent les gens dans son monde ClickFunnels.

Brunson est un expert en matière de construction d'un monde et il crée d'innombrables façons pour que les gens découvrent sa marque et ses produits.

4. Vidéos longues

Créer du contenu vidéo peut être un travail difficile.

Mais les vidéos longues vous offriront une multitude de contenus que vous pourrez utiliser de plusieurs manières.

Certaines personnes utilisent leurs podcasts et les mettent sur YouTube sous forme de vidéos plus longues.

D’autres créent des vidéos longues qui ressemblent à des émissions de télévision.

Pat Walls, créateur de Starter Story, le fait avec d'excellents résultats.

Après avoir créé un site Web prospère, il s'est rendu sur YouTube pour créer son monde Starter Story.

5. Vidéos courtes

Les vidéos courtes – sur Instagram Reels, YouTube Shorts, TikTok et LinkedIn – offrent des moyens de fournir un contenu concis.

Comme mentionné, Walls utilise des vidéos longues et les réutilise pour construire son monde abrégé.

Il utilise également TikTok pour créer des points d'entrée dans sa marque.

Vous pouvez commencer à voir à quel point cela est puissant pour la construction d’une marque numérique.

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6. Entretiens

Les interviews, que ce soit dans des articles ou sur les podcasts d'autres personnes, offrent une opportunité précieuse de partager votre marque et de générer un lien vers votre site.

De plus, les créateurs font souvent la promotion de votre apparence à travers leurs vidéos courtes, élargissant ainsi votre portée.

7. Social

Je me concentre sur les publications quotidiennes sur LinkedIn, même si je pourrai m'étendre à d'autres plateformes à l'avenir.

Pour d’autres, il peut s’agir de TikTok ou d’autres plateformes.

La clé est de construire activement votre monde sur ces plateformes, en créant des parcours permettant aux gens de découvrir votre marque.

8. Recherche organique

La recherche organique est une source fiable de trafic, mais la réalité est qu'elle est en déclin à cause de l'IA.

Ce changement est la raison pour laquelle j'écris cet article : moins de trafic organique est une chose à laquelle nous devrons nous adapter.

Bien que l’IA ne soit pas encore incluse comme point d’entrée, elle sera un facteur à prendre en compte dans un avenir proche.

La recherche IA est-elle toujours classée comme recherche organique ?

Je dirais que oui.

Quoi qu’il en soit, la recherche organique est une autre option de construction du monde pour vous.

9. RP

Les relations publiques numériques ou traditionnelles aident les gens à découvrir, à connaître et à interagir avec votre marque.

Il contribue également aux données de formation LLM, crée des liens et génère des mentions de marque.

10. Courriel

L’e-mail reste un canal inexploité pour de nombreuses marques.

Tant que vous possédez cet actif, développer une liste de diffusion peut être difficile en raison des difficultés liées à l'inscription – nécessitant des noms, des e-mails et une confirmation.

Cependant, une fois construit, c'est un atout que vous contrôlez.

11. Marketing de contenu/blogging

Tout contenu est marketing, mais je fais ici référence à l'écriture traditionnelle sur votre propre site.

Il existe d'excellents exemples de cela, comme le contenu de Rand Fishkin sur SparkToro et Gaps in the SEO.

Tous les contenus ne doivent pas nécessairement être axés sur la recherche organique, et cela deviendra encore plus important à l'avenir.

Cela ressemble à un travail difficile

Oui, c'est le cas et c'est le cas. Mais personne ne dit de tout faire.

Le fait est que vous disposez de nombreuses options pour diversifier votre trafic dans un monde de trafic en déclin.

Mais est-ce que ça vaut le coup ?

La publicité de marque est le moyen le plus simple de construire un grand monde et de générer du trafic.

Mais c’est également le plus cher. Toutes les options ci-dessus constituent un marketing haut de gamme.

Vous utilisez des canaux pour faire prendre conscience de votre existence, ce qui alimente le Règle du marketing 95/5.

À tout moment, 95 % de vos clients potentiels ne sont pas à la recherche de ce que vous vendez.

Mais en disant aux gens que vous existez, vous espérez être au premier plan de leur esprit.

Comme le dit le proverbe, soyez facile à trouver et facile à trouver.

Et ne comptez pas sur Google.