Comment les PME abordent le marketing numérique en 2024

Un nouveau rapport publié ce mois-ci par Intero Digital (divulgation : j’ai déjà travaillé avec Intero), « Revolutionizing Reach : The 2024 Digital Marketing Landscape You Can’t Ignore », vérifie le pouls annuel des dépenses numériques et des activités de marketing de sa liste de clients PME.

Le rapport couvre un vaste paysage numérique et inclut les résultats de leur enquête auprès des clients, ainsi que des informations et des stratégies pour résoudre les problèmes et les objectifs auxquels les spécialistes du marketing sont confrontés cette année. Certaines des principales zones de couverture comprennent :

  • Tendances des dépenses en marketing numérique.
  • Principaux objectifs du marketing numérique pour 2024.
  • Tendances du marketing de contenu.
  • Tendances et données émergentes dans le marketing Amazon.
  • Tendances émergentes de la publicité payante.
  • Transformation dans l’espace SEO.
  • Marketing d’influence.
  • Tactiques et stratégie de marketing vidéo.

Examinons quelques faits saillants et informations clés du rapport.

Principales priorités du marketing numérique pour les PME en 2024

La première découverte ne devrait pas surprendre ceux qui sont activement engagés dans le marketing numérique dans divers secteurs, secteurs verticaux, niches et acronymes à trois lettres comme « B2C » et « B2B ». La chose la plus importante à l’esprit des spécialistes du marketing numérique en 2024 est hausse des revenus, considéré comme l’objectif principal par 79 % des personnes interrogées.

Bien que la « croissance » soit une évidence pour la plupart des spécialistes du marketing, elle mérite toujours d’être mentionnée, ne serait-ce que pour s’en débarrasser et se concentrer sur les stratégies et les activités de marketing numérique qui la stimulent réellement. Mais pour les spécialistes du marketing numérique participant à cette enquête, ce qui compte vraiment, c’est le résultat final : le résultat net.

Les spécialistes du marketing ne reculent pas cette année dans leur quête de croissance, avec 46,2 % d’entre eux prévoyant d’augmenter leurs dépenses, 0 % de les diminuer et 53,8 % prévoyant de rester les mêmes.

Les plus gros problèmes du marketing numérique pour 2024

Le chemin vers la croissance des revenus et la génération de leads est semé d’embûches, et les personnes interrogées ont également souligné bon nombre de leurs défis communs et partagés.

Les plus gros problèmes en 2024 - question de l'enquête

Outre les revenus, les principaux problèmes étaient la génération de leads, les contraintes budgétaires, la concurrence, l’évolution des algorithmes et les meilleures pratiques de référencement. Bien que ces points soient cités individuellement, ils sont souvent interconnectés.

La concurrence est féroce partout où les spécialistes du marketing recherchent le résultat net sur de nombreux canaux numériques différents, et il ne semble pas que les choses se stabilisent de si tôt.

Lorsque la concurrence est féroce, des investissements supplémentaires sont souvent nécessaires pour être compétitifs, qu’il s’agisse de médias payants ou gagnés. Cela conduit à la difficulté de mesurer efficacement le retour sur investissement du marketing numérique.

Les contraintes budgétaires proviennent souvent de systèmes de mesure et de suivi inefficaces. En fin de compte, ce qui est crucial, c’est une stratégie de marketing numérique et un plan tactique complets et bien exécutés, qu’ils se concentrent sur un seul canal ou sur plusieurs canaux.

Jusqu’à 7,7 % des personnes interrogées considéraient l’image de marque comme un problème. Construire une marque dans des espaces numériques encombrés et compétitifs peut être un défi cette année, car cela demande beaucoup de travail, de budget et de temps. Combiné à de nombreux autres problèmes, les spécialistes du marketing ont beaucoup de travail devant eux cette année.

Les principaux objectifs du marketing numérique pour 2024

Les plus grands objectifs en 2024 – question de l'enquête

Dans la section « Les plus grands objectifs » de l’enquête, la « Croissance des revenus » arrive en tête de liste avec 79,5 %, puis a légèrement diminué pour chacun des objectifs secondaires. En deuxième position se trouvent « Plus de trafic Web » et « Un meilleur positionnement dans les SERP » (chacun à 38,5 %).

Il est intéressant de noter que si la génération de leads était le deuxième problème le plus important (33,3 %), elle arrive en cinquième position pour l’objectif le plus important (30,8 %). Les générateurs de leads abandonnent-ils ? Non. Avec des pourcentages proches, il semble qu’ils soient cohérents avec leurs priorités.

Il est également intéressant de voir la notoriété de la marque et le leadership éclairé en bonne place dans cette liste d’objectifs (33,3 %), surtout lorsqu’ils sont souvent difficiles à attribuer aux revenus et que ce n’est pas vraiment un problème.

Le plus grand obstacle à l’entrée dans le domaine du leadership éclairé est d’avoir les meilleures idées et connaissances. Pour ceux qui le font, cela peut être l’un des objectifs les plus faciles à atteindre en 2024.

Encore une fois, lorsqu’il est bien fait, cela peut compléter et atteindre les objectifs d’un trafic accru, d’un positionnement plus élevé, d’une croissance accrue, de prospects plus qualifiés, etc.

Informations sur le marketing de contenu

Une autre partie intéressante de cette étude était l’examen de plus de 100 000 éléments de contenu. Dans son analyse, Intero a constaté que le contenu « le plus partagé » comptait en moyenne 552 mots, soit une baisse considérable par rapport à l’analyse de l’année précédente de 792 mots.

L’implication est que le message était plus important que le verbe, du moins dans le contexte social. Pour les spécialistes du marketing en concurrence dans le domaine du référencement avec un nombre de mots plus élevé, un équilibre doit être trouvé dans la stratégie de contenu pour mettre l’accent sur les deux canaux à travers le contenu.

Les éditeurs marketing cherchent également à diversifier leur contenu en 2024 au-delà de l’écrit. Certains principaux types d’actifs utilisés par les spécialistes du marketing numérique cette année incluent la vidéo (41 % des spécialistes du marketing les utilisent), les podcasts (41 %) et l’activité la plus diversifiée, les newsletters (47 %).

Principaux types d'actifs pour les PME en 2024

À propos du rapport

Cet article n’aborde que quelques points du rapport, fournissant des informations stratégiques sur les tactiques et approches de marketing numérique pour l’année.

L’enquête de l’année prochaine apportera-t-elle des changements significatifs ou les choses resteront-elles inchangées ? C’est incertain, mais une chose est claire : le paysage numérique évolue rapidement, offrant aux premiers utilisateurs des opportunités de prospérer sur divers canaux malgré la concurrence.

Toutes les images de ce rapport ont été fournies par Intero Digital. Vous pouvez télécharger le rapport complet ici.

Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et ne sont pas nécessairement celles de Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.

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