Comment mettre en œuvre une campagne PPC

La recherche payante est un excellent outil pour faire la publicité de votre entreprise, mais démarrer peut sembler écrasant et compliqué.

Oui, de nombreux outils sont à votre disposition, mais les connaissances d'experts ne sont pas le seul moyen de réussir en PPC. La clé est de savoir sur quoi se concentrer et sur quels outils conserver pour plus tard.

Cet article décrit la structure de base d'une campagne PPC et fournit un guide étape par étape pour la mise en œuvre d'une nouvelle campagne dans Google Ads.

Les éléments d'une campagne PPC

Campagne

Le niveau le plus élevé de configuration d’une campagne et ce dans quoi le reste des éléments de la campagne vivra. Les campagnes sont mises en place autour des principales catégories de recherche de votre produit par les utilisateurs.

Par exemple, si vous êtes une entreprise de vêtements, vous pouvez avoir une campagne pour votre catégorie de chaussettes et une autre pour les sweat-shirts.

Vous souhaitez également disposer de campagnes pour les versions avec et sans marque de vos catégories.

Si j'avais une entreprise appelée « Max Trotter Clothing Company », je créerais :

• Campagnes de marque pour des recherches telles que « chaussettes de vêtements max trotter ».
• Campagnes sans marque pour les personnes qui recherchent mes produits sans connaître ma marque.

Groupe d'annonces

Les groupes d'annonces sont des sous-catégories au sein des campagnes. Même si un seul est requis, vous créerez souvent plusieurs groupes d'annonces pour subdiviser votre campagne en catégories pertinentes.

L'objectif ici est de créer des annonces aussi pertinentes que possible par rapport à la recherche de l'utilisateur. Vous souhaiterez donc créer des groupes d'annonces qui reflètent toutes les différentes manières dont les utilisateurs peuvent effectuer des recherches.

Revenons à mon exemple vestimentaire. Pour une campagne publicitaire de chaussettes, vous pourrait créez un seul groupe d'annonces basé uniquement sur les « chaussettes ». Mais il existe de nombreux types de chaussettes différents.

Je porte des types de chaussettes complètement différents lorsque je m'allonge sur le canapé et lorsque je vais courir. Il est donc logique que les utilisateurs recherchent différemment ces différentes sous-catégories.

Ainsi, au lieu d'un groupe d'annonces basé sur les « chaussettes », vous devez créer plusieurs groupes d'annonces pour des catégories plus petites telles que :

• « Chaussettes de course »
• «Chaussettes ras du cou»
• « Chaussettes à la cheville »

Mots-clés

Les mots clés sont au cœur de votre stratégie de ciblage. Quels que soient les mots clés sur lesquels vous décidez d'enchérir, ce sont les requêtes de recherche pour lesquelles votre annonce peut être diffusée.

C'est pourquoi il est extrêmement important d'effectuer votre recherche de mots clés et de développer une liste de mots clés de haute qualité pertinents pour chacun de vos groupes d'annonces.

Copie de l'annonce

Le texte publicitaire est ce que les utilisateurs voient lorsque votre annonce apparaît sur la page de résultats.

Avec les annonces responsives sur le Réseau de Recherche Google Ads, vous pouvez ajouter jusqu'à 15 titres et quatre descriptions. Il est recommandé d'en utiliser autant que possible pour améliorer les performances.

Lors de la création d’un texte publicitaire, utilisez vos mots clés comme source d’inspiration. Pour le groupe d'annonces « chaussettes », vous souhaitez que les « chaussettes » soient bien visibles dans l'annonce afin qu'elles soient pertinentes par rapport à la recherche de l'utilisateur.

Éléments publicitaires

Les éléments publicitaires (anciennement extensions) sont des ajouts plus petits aux annonces en dehors des titres et des descriptions.

Ce ne sont pas des ajouts obligatoires, mais ils améliorent la qualité de l'annonce en ajoutant des informations utiles pour l'utilisateur.

Voici quelques exemples d'éléments publicitaires :

• Éléments d'accroche: Phrases ou expressions simples qui annoncent quelque chose d'unique à propos du produit ou du service (par exemple, « Livraison gratuite » ou « 50+ ans d'expérience »).
• Extraits de structure: élément publicitaire qui affiche des catalogues ou des catégories (c'est-à-dire les différents types de vêtements que vous vendez).
• Emplacement: Pour les magasins physiques, cela affiche les emplacements des magasins que l'utilisateur peut visiter.

Ciblage

Alors que les mots clés vous aident à apparaître auprès des personnes recherchant des éléments spécifiques, le ciblage restreint votre portée aux seuls utilisateurs situés dans des emplacements spécifiques.

Sans ciblage géographique, vos annonces seront diffusées auprès de toute personne dans le monde qui recherche votre mot clé, ce qui peut être ce que vous souhaitez, mais cela entraînera souvent un trafic non pertinent et une augmentation considérable des dépenses.

Vous pouvez ajouter un ciblage géographique de deux manières :

• En ciblant un emplacement spécifique (par exemple, pays, état, ville, code postal).
• En ciblant un rayon autour d'un emplacement spécifique (c'est-à-dire 30 miles autour de l'emplacement de votre magasin).

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Mise en œuvre de la campagne PPC

Accéder à la configuration de la campagne

Connectez-vous à Google Ads.

De la Campagnes dans le menu de gauche, cliquez sur le bouton bleu « + » et sélectionnez Nouvelle campagne.

Choisissez votre objectif de campagne

Google présentera différents objectifs de campagne en fonction de ce que vous souhaitez atteindre. Les objectifs communs comprennent :

• Ventes.
• Conduit.
• Trafic du site Web.
• Prise en compte du produit et de la marque.
• Notoriété et portée de la marque.
• Promotion de l'application.

La plupart des campagnes entrent dans les catégories « ventes » ou « prospects », mais il existe des cas d'utilisation pour tous les différents objectifs de la campagne.

Sélectionnez un type de campagne

En fonction de votre choix, Google vous recommandera un autre type de campagne correspondant à cet objectif. Les options incluent :

• Recherche (annonces textuelles dans les résultats de recherche Google).
• Display (annonces visuelles sur les sites partenaires de Google).
• Shopping (annonces pour des produits de commerce électronique).
• Vidéo (annonces vidéo YouTube).
• Application (promotion d'application mobile).
• Performance Max (tout-en-un sur diverses propriétés Google).

Pour cet exemple, nous choisirons l’option de campagne sur le Réseau de Recherche car il s’agit du type de campagne le plus ancien et le plus courant.

Choisissez les paramètres de votre campagne

Ensuite, parcourez les paramètres de la campagne et ajustez-les à vos besoins.

Chaque campagne est différente et a des besoins différents, mais voici un aperçu général avec quelques recommandations :

• Nom de la campagne: Nommez quelque chose de pertinent pour votre campagne pour une identification facile. Par exemple, ma campagne de chaussettes de marque peut avoir un nom tel que « De marque – chaussettes ».
• Réseaux: choisissez si vous souhaitez diffuser des annonces uniquement dans la recherche Google ou si vous souhaitez inclure les partenaires de recherche Google ou le Réseau Display. Pensez à exclure ces deux éléments car ils ont tendance à générer un trafic de moindre qualité et moins de conversions.
• Emplacements: sélectionnez les zones géographiques où vous souhaitez que vos annonces soient diffusées. Voir plus de détails ci-dessus.
• Langues: Choisissez les langues parlées par votre public cible. Limitez-vous à une seule langue par campagne afin de pouvoir créer des annonces pertinentes dans la langue parlée de l'utilisateur.
• Enchère: sélectionnez la manière dont vous souhaitez enchérir sur vos annonces. Les stratégies d'enchères varient en fonction de l'objectif de votre campagne. Par exemple:
  • Maximisez les conversions : Cela parle de lui-même, vous souhaitez obtenir le plus de conversions pour votre budget.
  • Maximisez les clics : Cette stratégie d'enchères indique à Google que vous souhaitez obtenir le plus de trafic pour votre budget défini.
  • CPC manuel (vous définissez des enchères pour chaque clic) : l'option à l'ancienne, elle vous donne le plus de contrôle mais nécessite des ajustements manuels des enchères.
• Budget: définissez votre budget quotidien, qui correspond au montant que vous êtes prêt à dépenser quotidiennement pour la campagne.

Créez votre groupe d'annonces

Il est temps de créer les sous-catégories dont nous avons parlé plus tôt.

• Nom du groupe d'annonces: chaque groupe d'annonces contient un ensemble d'annonces et de critères de ciblage. Nommez-le de manière descriptive afin de savoir ce que vous ciblez. Pour ma campagne de chaussettes, je peux avoir un groupe d'annonces nommé « Chaussettes de course » ou « Chaussettes Crew ».
• Mots-clés: ajoutez des mots-clés que vous pensez que vos clients rechercheront. Reportez-vous à la section des mots-clés ci-dessus.

Créez vos annonces

Enfin, vous créerez vos annonces et vos éléments publicitaires. Prenez votre temps pour essayer de créer les publicités les plus convaincantes possibles. Quelques petits conseils non mentionnés ci-dessus :

• Essayez d'utiliser autant que possible les limites de caractères. Les titres peuvent comporter 30 caractères et les descriptions peuvent comporter 90 caractères.
• Utilisez des mots-clés dans vos titres ! Les personnes recherchant « Chaussettes pour hommes » sont plus susceptibles de cliquer sur une annonce indiquant « Chaussettes pour hommes » plutôt que sur une version plus générique. Soyez précis !
• Choisissez la page de destination la plus pertinente possible. L’objectif des publicités est d’amener les utilisateurs au point d’achat le plus rapidement possible. Ainsi, moins ils doivent effectuer de clics, mieux c’est.

Lancer et surveiller

Vous avez presque terminé. Jetez un dernier coup d'œil à tout ce que vous avez créé pour vous assurer que tout semble correct, et lorsque vous êtes prêt, cliquez sur Publier pour lancer votre campagne.

Cependant, il ne s’agit pas d’une chose à régler et à oublier.

Vous souhaiterez examiner les performances périodiquement et effectuer des optimisations pour que les choses continuent de s'améliorer. Des itérations et des tests continus constituent le moyen le plus sûr de garantir le succès de Google Ads.

De la configuration au succès : mettre en œuvre une campagne PPC

Mettre en place une campagne PPC réussie peut sembler complexe au début, mais avec la bonne structure et un objectif clair, cela devient gérable.

En comprenant les éléments essentiels, tels que les campagnes, les groupes d'annonces, les mots clés et le ciblage, vous serez sur la bonne voie pour obtenir des résultats significatifs.

N'oubliez pas que le succès du PPC vient de tests et d'optimisations continus, alors n'ayez pas peur de faire des ajustements en cours de route. Il est maintenant temps de mettre vos connaissances en pratique et de commencer à créer votre campagne.