Comment mettre en œuvre une stratégie marketing PPC complète

Une stratégie marketing PPC complète est extrêmement importante.

Mais comprenez-vous comment mettre en œuvre cette stratégie dans vos comptes ?

Cet article vous guidera étape par étape à travers l'entonnoir marketing, vous donnant des recommandations tactiques sur la façon de garder l'entonnoir marketing à l'esprit lors de l'élaboration de votre stratégie PPC et quelques recommandations sur la façon de mesurer le succès.

Nous utiliserons l'industrie des spas comme exemple. Je vais diviser chaque section en trois parties :

  • Recherche de mots clés.
  • Création d'annonces.
  • Optimisation de la page de destination.

Étape de sensibilisation

Les campagnes Top-of-the-Funnel (TOFU) s'adressent aux consommateurs en phase de sensibilisation, lorsqu'ils ne sont pas encore entrés sur le marché pour votre produit ou n'ont pas encore identifié un problème à résoudre.

Les campagnes de notoriété sont censées faire exactement ce qu'elles disent : faire connaître votre marque aux clients afin que, lorsqu'ils entreront enfin sur le marché, vous ayez une longueur d'avance grâce à la reconnaissance de la marque.

Les compagnies d’assurance en sont un parfait exemple. Les gens n’ont pas souvent besoin d’une assurance, mais lorsqu’ils en ont besoin, il est certainement utile que le gecko Geico soit l’une des premières choses à laquelle on pense.

Recherche de mots clés

  • Identifiez les mots-clés de nature informationnelle qui correspondent aux offres de votre marque et à l'intérêt de votre public cible.
  • Utilisez le Keyword Planner de Google ou tout autre outil de recherche de mots-clés pour développer une liste de ces mots-clés avec un volume de recherche décent.
  • Quelques exemples de requêtes de recherche qui entrent dans la phase de sensibilisation :
    • « Les spas sont-ils bons pour vous ? »
    • « Les spas en valent-ils la peine ?
    • « Combien coûtent les bains à remous ? »

Création d'annonces

  • La publicité display constitue une part importante d'une stratégie basée sur la notoriété. Il est donc important de créer des publicités à la fois visuellement attrayantes et qui montrent efficacement la valeur de votre marque.
  • Les publicités vidéo sont un autre excellent outil de sensibilisation. Utilisez des vidéos pour présenter votre marque et mettre en évidence les principales caractéristiques de vos produits.
  • L'objectif est d'inciter les utilisateurs à en savoir plus, utilisez donc des titres accrocheurs et axés sur la recherche de plus d'informations par l'utilisateur.

Optimisation de la page de destination

  • Concevez vos pages de destination afin qu'elles correspondent au message et aux visuels de vos annonces. Une image de marque et des messages incohérents ne font que rendre le parcours de l'utilisateur confus.
  • Concentrez vos pages de destination sur la fourniture d'un contenu précieux qui informe l'utilisateur sur un produit spécifique ou sur votre secteur dans son ensemble. Les articles de blog pertinents constituent un excellent choix pour les campagnes de sensibilisation
  • Incluez des appels à l'action (CTA) clairs pour encourager les lecteurs à continuer dans l'entonnoir d'achat. Les CTA comme « télécharger la brochure » ou « en savoir plus » sont parfaits ici.


Étape de réflexion

Les campagnes MOFU (Middle-of-the-funnel) se concentrent sur les consommateurs en phase de réflexion, où ils sont officiellement entrés sur le marché pour un produit. Pourtant, ils n’ont pas trouvé de solution ou de produit adapté à leurs besoins.

Les campagnes de considération visent à donner aux clients les informations dont ils ont besoin pour effectuer un achat. Il peut s'agir de nombreuses choses différentes, comme des informations sur le produit ou le service ou des informations commerciales qui pourraient inciter le client à finalement acheter.

Recherche de mots clés

  • Identifiez les mots-clés liés à vos produits ou services qui indiquent l’intérêt de l’utilisateur. Les utilisateurs en phase de réflexion utilisent souvent des mots-clés tels que « meilleur » ou « avis » pour les aider à trouver les meilleures marques et produits.
  • Utilisez le Keyword Planner de Google ou tout autre outil de recherche de mots-clés pour développer une liste de ces mots-clés avec un volume de recherche décent.
  • Quelques exemples de requêtes de recherche qui entrent dans la phase de sensibilisation :
    • « vente de spas »
    • « Meilleures marques de spas »
    • « Magasin de spas »
    • « Comparaisons de spas »
    • « Avis sur les spas jacuzzi »

Création d'annonces

  • Concentrez-vous sur le contenu publicitaire qui fournit des informations précieuses au consommateur tout en montrant spécifiquement la valeur de votre marque. Pour les ventes de spas, cela peut inclure « Un an de service gratuit avec achat » et des informations sur les spas.
  • Créez des annonces de remarketing convaincantes qui maintiennent l'intérêt des utilisateurs après avoir interagi avec votre contenu.

Optimisation de la page de destination

  • Concevez vos pages de destination afin qu'elles correspondent au message et aux visuels de vos annonces. Ceci est cohérent à toutes les étapes de l’entonnoir. (L'image de marque est importante, les amis !)
  • Mettez en valeur les preuves sociales de votre entreprise et de vos produits, telles que des avis, des témoignages, des études de cas, etc. Celles-ci renforcent la crédibilité de la marque et sont extrêmement importantes pour établir la confiance avec les nouveaux clients.
  • Incluez des CTA clairs pour encourager les utilisateurs à passer au bas de l'entonnoir. Les CTA tels que « Démarrez votre essai gratuit » ou « Abonnez-vous à notre liste de diffusion » sont parfaits pour l'étape de considération.

Étape de conversion

Les campagnes Bottom-of-the-Funnel (BOFU) se concentrent sur les consommateurs en phase de conversion, où ils ont identifié ce qu'ils veulent et sont prêts à acheter.

Les campagnes de conversion sont conçues pour inciter les utilisateurs à se convertir à ce moment-là. Si les utilisateurs ne convertissent pas, le reste de l'entonnoir est inutile. Il est donc important de garantir que vos campagnes de conversion se déroulent aussi efficacement que possible.

Recherche de mots clés

  • Identifiez les mots-clés basés sur des transactions ou des achats. Il s'agit généralement de mots-clés à plus longue traîne et peuvent inclure le nom du produit, le numéro de modèle ou des mots tels que « acheter ».
  • Utilisez le Keyword Planner de Google ou tout autre outil de recherche de mots-clés pour développer une liste de ces mots-clés avec un volume de recherche décent.
  • Quelques exemples de requêtes de recherche qui entrent dans la phase de sensibilisation :
    • «Acheter un jacuzzi»
    • « Baignoire intelligente Jacuzzi J-LX »
    • « Magasin de spas jacuzzi près de chez moi »

Création d'annonces

  • Concentrez-vous sur le contenu publicitaire qui utilise des CTA clairs et orientés vers l'achat, ainsi que sur toutes les promotions que vous proposez actuellement. Les CTA « Acheter maintenant » ou « Demander un devis » sont parfaits ici.
  • Les publicités de remarketing dynamiques qui ciblent les personnes qui ont ajouté des articles au panier mais qui n'ont pas effectué de conversion peuvent être une excellente tactique pour inciter les gens à finalement se convertir.

Optimisation de la page de destination

  • Les pages de destination de votre campagne de conversion doivent être aussi rationalisées que possible afin qu'aucune friction n'empêche l'utilisateur de convertir. De nombreuses pages de destination basées sur la conversion supprimeront même la navigation supérieure de la page, de sorte que l'utilisateur ne pourra que convertir ou quitter la page.
  • Incluez tous les éléments promotionnels sur la page de destination, tels que des remises, des offres à durée limitée ou la livraison gratuite.
  • Cela s'applique à toutes les pages de destination, mais assurez-vous que les temps de chargement des pages sont rapides et qu'elles fonctionnent bien sur mobile. Rien de pire pour un utilisateur que des pages de destination lentes.

Conseils de mesure pour votre stratégie PPC complète

Alors, maintenant que nos campagnes sont configurées et optimisées pour chaque étape de l'entonnoir, comment déterminer si nos campagnes fonctionnent bien ?

Voici quelques conseils pour mesurer les progrès et le succès tout au long de l’entonnoir marketing :

Configurer le suivi des conversions

  • Assurez-vous que le suivi des conversions est configuré sur l'ensemble de votre site afin de pouvoir suivre les interactions des utilisateurs à chaque étape de l'entonnoir. Je recommande d'utiliser Google Tag Manager à toutes fins de suivi des conversions.
  • Définissez et créez des actions de conversion pour chaque étape de l'entonnoir marketing afin de pouvoir déterminer le succès. Voici quelques exemples de conversions pour chaque étape :
    • Conscience: Vues de blogs, téléchargements de brochures/études de cas.
    • Considération: Abonnements à des listes de diffusion, inscriptions à un essai gratuit.
    • Conversion: Achats, demandes de devis.

Analyser les indicateurs de performance clés

  • Surveillez continuellement vos KPI pour constater des améliorations au fil du temps. Des mesures telles que le taux de clics et le taux de conversion peuvent vous aider à déterminer si vos campagnes atteignent une audience qualifiée ou si vous devez pivoter.
  • Dans Google Ads, examinez vos différents segments d'audience pour voir quand et où les gens interagissent le plus avec votre marque et concentrez-vous sur ces segments de haute qualité.

Testez, testez, testez !

  • Le PPC n’est pas une stratégie marketing à définir et à oublier. En tant que spécialistes du marketing, nous devrions toujours tester A/B quelque chose pour voir si nous pouvons améliorer nos performances. Qu'il s'agisse de création de publicité, de landing pages ou de ciblage, les leviers ne manquent pas pour tenter d'améliorer vos campagnes.
  • Optimisez vos campagnes en fonction des données que vous consultez afin de continuer à améliorer le ciblage publicitaire et les performances au fil du temps.

Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et ne sont pas nécessairement celles de Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.

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