Comment optimiser votre boutique de marque Amazon

En tant que détaillant de commerce électronique, il est essentiel d’avoir une boutique virtuelle attrayante.

Sans un espace physique à décorer, vous devez créer une boutique en ligne attrayante, en particulier sur un marché concurrentiel comme Amazon. Même les plus petits détails peuvent faire une énorme différence.

La création d’une boutique Amazon est simple et rapide. Vous trouverez ci-dessous les meilleures pratiques pour vous aider à vous démarquer de la foule.

Qu’est-ce qu’une boutique Amazon ?

Tous les vendeurs, fournisseurs et agences Amazon inscrits au programme Amazon Brand Registry sont éligibles pour créer leur propre Amazon Store. Il s’agit d’une plate-forme de bricolage gratuite qui permet aux propriétaires de marques de créer et de concevoir des magasins de plusieurs pages pour présenter leurs produits et l’histoire de leur marque.

L’idée derrière Amazon Stores est de stimuler l’engagement des acheteurs. Amazon fournit tous les outils pour créer une boutique unique qui vous permet de proposer des collections personnalisées de produits que vous souhaitez promouvoir.

Avec la possibilité de créer jusqu’à trois niveaux de plusieurs pages, vous disposez de beaucoup d’espace pour présenter votre marque. Combiner vos produits en un seul endroit n’est pas différent que de stocker les étagères d’un emplacement physique. (Vous n’aurez jamais à vous soucier de nettoyer l’allée quatre !)

Une boutique Amazon offre des avantages à vous et à vos clients, notamment :

• Promouvoir tous vos produits en un seul endroit.
• Présenter votre marque à de nouveaux clients.
• Capitaliser sur le trafic interne et externe.
• Stimuler les ventes en améliorant les classements organiques sur les SERP d’Amazon.
• Offrir une expérience mobile améliorée.

Votre boutique Amazon vous donne également une URL unique, vous permettant d’attirer des clients à l’aide de publicités et d’autres activités de marketing n’importe où. Vous n’êtes pas limité à Amazon.

La page Insights vous fournit toutes les mesures dont vous avez besoin pour déterminer les sources de trafic et les ventes, vous aidant à voir ce qui fonctionne et ce que vous pourriez améliorer.

7 étapes pour configurer votre boutique Amazon

Aucune compétence particulière ou connaissance en programmation n’est nécessaire pour créer une boutique Amazon.

Vous pouvez facilement créer une boutique virtuelle personnalisée et d’aspect professionnel avec une gamme de modèles préconçus et de vignettes par glisser-déposer.

Téléchargez simplement les fichiers existants et organisez-les comme vous le souhaitez. Mieux encore, vous n’avez pas besoin d’écrire une seule ligne de code.

Suivez ces sept étapes pour créer votre propre boutique Amazon.

Étape 1 : Créer un compte vendeur professionnel

Un compte vendeur professionnel vaut l’investissement si votre volume de ventes mensuel dépasse plus de 40 unités par mois.

Vous aurez accès à une multitude d’outils d’inventaire non disponibles sur les comptes individuels, et en créer un est la première étape de la configuration de votre boutique Amazon.

Après avoir fourni des informations de base, Amazon vérifiera vos coordonnées et votre éligibilité.

Étape 2 : Enregistrez-vous auprès du registre des marques Amazon

Vous devez enregistrer votre marque via le registre des marques Amazon (ABR) pour obtenir le contrôle total de vos pages de produits.

L’inscription à un ABR vous donne également accès à divers outils, tels que Brand Analytics et des services de marketing et de publicité améliorés. Il protège également votre marque des vendeurs de contrefaçon.

Étape 3 : Créez la page d’accueil de votre boutique

Sélectionnez un modèle pour votre boutique en choisissant l’un des quatre thèmes les mieux adaptés aux besoins de votre entreprise.

Vous pouvez vous concentrer sur le partage de l’histoire de votre marque, la mise en avant d’un produit spécifique, l’affichage d’une vue en grille des produits associés ou la construction à partir de zéro. N’oubliez pas qu’aucun codage n’est requis !

Étape 4 : Créez vos pages de magasin

Une fois que vous avez configuré votre page d’accueil, vous souhaiterez créer des pages supplémentaires pour vous concentrer sur les produits, les catégories, les promotions, les remises, etc.

Concevez ces pages comme vous le feriez si vous aviez votre site Web de commerce électronique en vous concentrant sur une navigation facile. Vous souhaitez faciliter l’expérience d’achat de vos clients.

Étape 5 : Ajoutez des vignettes de contenu à vos pages

Après avoir configuré une hiérarchie de pages facilement navigable, ajoutez des vignettes de contenu à chaque page.

Il s’agit de contenus avec lesquels vos clients interagiront, notamment des titres, des images, des galeries, des vidéos ou des grilles de produits.

Étape 6 : Téléchargez vos produits

Lorsque votre mise en page de conception est terminée, il est temps de télécharger votre inventaire.

Vous pouvez ajouter un produit à la fois ou chaque SKU à la fois tant que vous avez attribué à chaque produit un ASIN (numéro d’identification standard Amazon) ou un code UPS.

Étape 7 : Soumettez votre boutique pour examen et publication

Passez en revue vos pages créées pour une grammaire et une orthographe correctes. Assurez-vous que la marque et les images sont cohérentes et revérifiez votre navigation.

Une fois satisfait de tout, soumettez vos pages à Amazon pour examen. Lorsqu’ils sont approuvés, vous pouvez continuer et les publier.

Toutes nos félicitations! Vous êtes maintenant en ligne et prêt à commencer à vendre.

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3 conseils pour maximiser votre boutique Amazon

Maintenant que vous avez créé votre boutique Amazon, vous voudrez en tirer le meilleur parti. Gardez à l’esprit que l’optimisation de votre magasin est un processus continu.

Tout comme vous ne garderiez pas la même vitrine physique toute l’année, personne ne veut voir le Père Noël en juin !

Actualisez constamment votre Amazon Store pour profiter des nouvelles tendances, des promotions, des lancements de produits et de la saisonnalité.

La mise à jour fréquente du contenu est un autre moyen crucial de réussir. Faites-le lors du dévoilement de nouveaux produits, de l’exécution de promotions ou d’un changement de marque.

Voici trois façons de profiter des ressources à votre disposition.

Utiliser l’outil Brand Analytics

L’outil Brand Analytics est un excellent moyen de mesurer vos performances de vente. Bien que des plug-ins tiers soient disponibles, ils sont coûteux et fournissent des estimations à la place de données concrètes.

L’outil Brand Analytics d’Amazon affiche les mots-clés et les termes de recherche les plus performants, vous permettant d’optimiser vos pages de produits et de créer des publicités ciblées en fonction des données démographiques des clients.

Augmentez vos ventes grâce aux publicités Amazon

Il n’y a aucun doute sur le pouvoir de la publicité tant que vous le faites de manière stratégique. N’importe qui peut placer une annonce sur Amazon, mais pour être vraiment efficace, les annonces Amazon ciblées sont les meilleures.

Ceux-ci apparaissent sur la page de résultats d’Amazon, offrant une excellente visibilité. Cela, à son tour, entraîne une augmentation des ventes et des revenus.

Ils apparaissent également partout sur Amazon, même sur les pages détaillées des produits.

Adoptez les meilleures pratiques lors de la construction de votre marque

Ça signifie:

• Se concentrer sur des messages cohérents.
• Créer un contenu engageant et riche qui met en lumière votre proposition de valeur unique.
• Assurez-vous que votre boutique Amazon offre une navigation simple et intuitive.

Apprenez quand – et comment – ​​faire des ajustements

Parfois, votre boutique Amazon peut ne pas répondre à vos attentes malgré tous vos efforts.

Les problèmes peuvent généralement être résolus rapidement, tant que vous prêtez attention aux signes indiquant que votre magasin pourrait bénéficier d’un rafraîchissement. Recherchez des indications telles que :

Faible trafic quotidien

Si vous ne voyez pas beaucoup de trafic, il y a de fortes chances que les gens aient du mal à vous trouver.

Envisagez de promouvoir votre Amazon Store sur les réseaux sociaux et par le biais de campagnes publicitaires payantes. Vérifiez à nouveau pour vous assurer que les ASIN de vos produits sont correctement liés à votre boutique.

Bon trafic mais faibles ventes

Que se passe-t-il si le trafic vers votre magasin est élevé, mais que les gens n’achètent pas votre produit dans les 14 jours suivant leur dernière visite et que la visibilité n’est pas un problème ?

Vos produits peuvent être chers ou dépendre d’une grande confiance des consommateurs.

Envisagez de renforcer la notoriété de votre marque grâce à du contenu supplémentaire ou à des vidéos Sponsored Brands.

Si le problème est un taux de rotation élevé des produits, essayez d’ajouter des vignettes qui permettent aux clients d’acheter facilement des produits (par exemple, une grille de produits ou des vignettes individuelles avec un bouton « Ajouter au panier »).

Bons taux de conversion sur les pages de catégories à faible trafic

Si vos pages se convertissent bien, mais que les taux de trafic restent faibles, essayez de cibler les campagnes Sponsored Brands autour de ces pages.

Votre tableau de bord Insights peut fournir des informations sur les commandes/visiteur ou les unités/visiteur pour vous aider à déterminer les balises source correctes.

Bon trafic sur les pages de catégories avec de faibles ventes

Lorsque les pages ont une bonne visibilité mais n’ont pas les ventes attendues du trafic des visiteurs, il se peut que les pages ne présentent qu’un seul produit ou fournissent plus d’informations sur votre marque que les produits à vendre.

Essayez d’ajouter plusieurs produits via une tuile de grille pour augmenter votre taux de conversion.

Pas de trafic ni de ventes

Y a-t-il des pages sans trafic ni ventes ? Vous fournissez peut-être des informations que les clients ne trouvent pas utiles, ou vos produits peuvent être difficiles à trouver.

Remédiez à cela en rendant une page spécifique plus visible sur votre page d’accueil ou en configurant une campagne Sponsored Brands pour générer du trafic.

L’optimisation de votre boutique Amazon devrait être un processus continu

N’oubliez pas que votre boutique Amazon n’est pas si différente d’un espace de vente au détail traditionnel. Par essais et erreurs, vous apprendrez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Vous pouvez ajuster l’inventaire, l’agencement ou la conception de votre magasin pour attirer un plus large éventail de clients et augmenter vos ventes.