De la recherche aux réseaux sociaux : reciblage du trafic organique avec des stratégies vidéo

Si vous pensez « au-delà du clic », vous savez qu’attirer du trafic vers votre site Web ne représente que la moitié de la bataille.

La véritable opportunité réside dans la transformation de ce trafic en relations clients durables.

Un moyen efficace d’y parvenir consiste à diriger vos visiteurs de recherche organique vers vos canaux de médias sociaux.

Bien que le reciblage payant du trafic organique soit une pratique courante depuis des années, il existe une stratégie moins connue et inexploitée : utiliser les médias sociaux organiques pour « recibler » les visiteurs de votre site Web.

Étonnamment, les référenceurs considèrent rarement cette approche dans le cadre de leur stratégie de contenu, même si elle recèle un immense potentiel d’engagement et de croissance des clients.

Cet article explique pourquoi cela est important et comment le faire fonctionner.

Mais soyons clairs : il ne s'agit pas simplement de publier des liens vers votre blog sur les réseaux sociaux ou de créer une audience pour votre blog en tant que ressource incontournable.

Il s’agit plutôt de tirer parti de la vidéo sur vos plateformes sociales pour :

• Convertissez les visiteurs ponctuels du blog en abonnés.
• Réapparaissez dans leurs flux pour rester en tête.
• Gagnez en visibilité sur les pages « Pour vous » et sur les recommandations basées sur des algorithmes.

Avec la bonne approche, vous pouvez utiliser votre contenu SEO pour alimenter la croissance de vos réseaux sociaux.

Voici le parcours d'achat typique d'un visiteur de votre blog :

Le trafic organique de votre marketing de contenu basé sur le référencement peut faire plus qu'attirer des visiteurs qui lisent un article et rebondissent.

Soyons réalistes : à moins que votre marque ne soit très visible, la plupart de ces visiteurs ne se souviendront pas de vous et ne reviendront pas sur votre site Web.

Autrement dit, à moins que vous ne les ameniez à :

• Inscrivez-vous à une liste de diffusion (qui aura probablement un taux d'ouverture <20 %).
• Suivez-vous sur les réseaux sociaux.
• Interagissez avec vous sur une plateforme de médias sociaux qui pourrait vous pousser vers leur page « Pour vous » même s'ils ne vous suivent pas immédiatement.

Une fois que vous avez transformé ce visiteur ponctuel en suiveur, vous avez donné à votre organisation un moyen de transformer ce visiteur en client.

Une stratégie de contenu SEO qui se concentre également sur la conversion du trafic organique à forte intention en abonnés sur les réseaux sociaux transforme le parcours de l'acheteur en quelque chose comme ceci :

Comment faites-vous cela ?

En ajoutant du contenu vidéo supplémentaire à vos blogs.

Vous souhaitez que ce contenu incite ce visiteur ponctuel du blog à visiter vos réseaux sociaux, stimule l'engagement et, espérons-le, aboutisse à des abonnés/abonnés et/ou à des pages vues « Pour vous ».

Si vous faites cela efficacement, vous verrez :

• Moins de visiteurs de votre recherche organique deviennent des visiteurs « ponctuels » qui ne vous reverront plus jamais.
• Le contenu de votre blog devient un canal pour développer votre audience sur les réseaux sociaux (et justifier davantage votre budget SEO).

Comment intégrer la vidéo dans votre stratégie SEO

Voici comment vous pouvez générer du trafic organique vers vos comptes de réseaux sociaux et fidéliser efficacement vos clients potentiels :

• Créez des vidéos et transformez-les en articles de blog optimisés pour la recherche.
• Ajoutez des vidéos aux articles existants qui attirent déjà du trafic.
• Fournissez une raison impérieuse aux visiteurs issus de la recherche organique d'interagir avec votre contenu sur les réseaux sociaux.

1. Articles vidéo d'abord

Comme je l'ai expliqué dans mon article sur la stratégie de contenu SEO axée sur la vidéo, vous pouvez utiliser les briefs destinés à la rédaction d'articles pour créer des vidéos, puis les transformer en articles optimisés pour la recherche.

Cette approche permet de gagner du temps, mais son succès repose sur l'inclusion de CTA dans la vidéo pour générer des vues vers votre autre contenu.

2. Ajout de vidéo aux articles existants

Si vous avez déjà des articles générant du trafic qualifié que vous aimeriez développer via les réseaux sociaux, la vidéo peut vous aider à y parvenir.

Alternative vidéo à l'article

Créez des vidéos longues couvrant le même sujet que celui sur lequel vous avez écrit dans votre article.

Un certain pourcentage de vos visiteurs préféreraient de toute façon regarder une vidéo, et vous pouvez utiliser le même plan pour la vidéo que celui que vous avez utilisé pour l'article.

Une fois la photo prise, ajoutez-la en haut de l'article existant :

Vidéos couvrant des sous-thèmes

Créez des vidéos courtes et longues axées sur des sous-thèmes de vos articles existants.

Par exemple, une agence de création de liens qui écrit fréquemment sur l'autorité de domaine pourrait :

• Créez une courte vidéo sur le sujet.
• Hébergez-le sur des plateformes comme YouTube Shorts, Instagram ou TikTok.
• Intégrez-le dans n'importe quel article mentionnant l'autorité de domaine.

Voici un exemple où j'ai intégré une deuxième vidéo dans le même article :

Dans cet exemple, une vidéo sur les coûts d’acquisition de clients – un sujet couramment abordé en marketing – peut être intégrée à plusieurs articles pertinents.

N'oubliez pas que vous pouvez intégrer des vidéos de TikTok et Instagram en plus de YouTube.

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3. Dirigez les gens de vos pages de service vers vos réseaux sociaux

Dans certains cas, il n'est pas idéal de « distraire » un visiteur en le dirigeant vers un compte de réseau social.

Cependant, lorsque les visiteurs vous découvrent grâce à la recherche organique et ne font pas encore confiance à votre organisation, les médias sociaux peuvent être un outil puissant pour instaurer cette confiance.

Pour les décisions d'achat à forte implication, vos comptes sociaux peuvent mettre en valeur les valeurs et l'expertise de votre marque, aidant ainsi les visiteurs à avoir plus confiance en vous.

Par exemple, sur nos pages de service, nous incluons généralement une section destinée à un « argument de vente alternatif ».

La façon paresseuse de procéder consiste à intégrer un flux Instagram.

La meilleure façon d'y parvenir est d'avoir un appel à l'action (CTA) qui donne une raison à quelqu'un de vouloir visiter ce contenu.

Parlez de ce que quelqu'un peut obtenir en « cliquant ici » et en consultant votre contenu. Cite une publication très performante dont tu sais qu'elle suscitera probablement un engagement en cas de visite.

Assurez-vous que votre CTA communique de la valeur – les CTA génériques comme « Suivez-nous sur Instagram » ne suffiront pas.

Les CTA en vidéo sont essentiels pour que cela fonctionne

Quelle que soit votre approche, l'inclusion d'appels à l'action en vidéo est essentielle pour susciter l'engagement avec le reste de votre compte.

Développez une stratégie pour créer des listes de lecture attrayantes que les téléspectateurs voudront explorer et citer d'autres contenus qu'ils sont susceptibles de trouver utiles.

Concentrez-vous sur la promotion d'un contenu qui offre une réelle valeur plutôt que sur un argumentaire de vente, car ce dernier ne donnera pas les résultats souhaités.

Le texte génère du trafic, mais la vidéo stimule la confiance

Lorsque les gens recherchent des informations, Google reste leur premier arrêt, ce qui rend le référencement très efficace pour atteindre des clients potentiels.

Cependant, la vidéo excelle à instaurer la confiance dans la personne ou l’organisation derrière le contenu – à condition qu’elle le mérite.

Les algorithmes de médias sociaux basés sur les intérêts amplifient cet avantage.

Une seule interaction avec votre contenu peut inciter l'algorithme à continuer de vous pousser vers son flux, faisant de la vidéo un outil puissant pour un engagement continu.

Un référenceur capable de générer du trafic et de le convertir en abonnés et en clients aura plus de facilité à prouver sa valeur et à aider son organisation à se développer.