Qu’est-ce que la bière artisanale, la livraison de nourriture et les acheteurs B2B ont en commun ? Un appel à plus de personnalisation en raison d’acheteurs plus jeunes et plus natifs du numérique. Ces thèmes sont explorés dans le premier épisode de la série The MarTech Podcast: Data Makes the Difference.
Kim Davis, directeur éditorial chez MarTech et Chris Garza, vice-président régional, ventes sur le terrain et internes chez Dun & Bradstreet, expliquent comment le parcours de l’acheteur s’est considérablement transformé ces dernières années, obligeant les spécialistes du marketing/vendeurs à atteindre les clients de nouvelles manières.
Les données seront la clé du succès dans cette nouvelle réalité.
Branchez-vous sur le podcast et apprenez :
- Où les équipes de vente et de marketing réussissent dans ce paysage en évolution
- Le rôle que jouent les données dans les stratégies de pivotement pour atteindre les prospects
- Vers où se dirige le parcours de l’acheteur et quel impact cela aura-t-il sur vous
Invité
Chris Garza
Chris Garza est un leader des ventes expérimenté avec plus de 12 ans d’expérience à la tête d’équipes de vente axées sur le B2B à travers la transformation et la croissance. Son expérience à la tête d’équipes de vente internes, de taille moyenne et d’entreprise lui donne une large perspective de ce qu’il faut pour réussir dans un environnement de vente interne tout en comprenant comment créer un pipeline et des relations avec les clients les plus importants et les plus stratégiques. Garza a passé les 15 dernières années chez Dun & Bradstreet, où il a occupé différents postes de direction des ventes. Il dirige actuellement la nouvelle organisation des ventes commerciales chez Dun & Bradstreet, axée sur la vente à travers les canaux de vente sur le terrain et internes de D&B.
Modérateur
Kim Davis
Kim Davis est la directrice éditoriale de MarTech. Né à Londres mais new-yorkais depuis plus de deux décennies, Davis a commencé à couvrir les logiciels d’entreprise il y a dix ans. Son expérience englobe le SaaS pour l’entreprise, la planification urbaine axée sur les données publicitaires numériques et les applications du SaaS, de la technologie numérique et des données dans le domaine du marketing. Avant de travailler dans le journalisme technologique, Davis était rédacteur en chef adjoint sur un site d’information hyper-local du New York Times, The Local: East Village, et a auparavant travaillé comme rédacteur en chef d’une publication universitaire et comme journaliste musical.
Parrainer
Dun & Bradstreet, l’un des principaux fournisseurs mondiaux de données et d’analyses décisionnelles, permet aux entreprises du monde entier d’améliorer leurs performances commerciales. Le Data Cloud de Dun & Bradstreet alimente les solutions et fournit des informations qui permettent aux clients d’accélérer les revenus, de réduire les coûts, d’atténuer les risques et de transformer leurs activités. Depuis 1841, des entreprises de toutes tailles comptent sur Dun & Bradstreet pour les aider à gérer les risques et à révéler les opportunités. Pour plus d’informations sur Dun & Bradstreet, veuillez visiter www.dnb.com.