Les marques sont presque deux fois plus susceptibles d'influencer les acheteurs américains en faisant de la publicité sur les sites Web des détaillants plutôt qu'en faisant de la publicité sur les marchés, selon une nouvelle étude.
Une étude sur le paysage de la publicité numérique menée par la société d'ingénierie logicielle et de conseil numérique Intellias a révélé que :
- 25 % des acheteurs américains sont désormais incités à acheter des produits qui leur sont annoncés sur les sites Web des détaillants, contre 13 % sur les places de marché.
- 54 % des acheteurs américains seraient plus susceptibles d’acheter les articles qui leur sont annoncés par un détaillant « de confiance ».
- 55 % seraient plus susceptibles d’essayer de nouvelles marques si elles leur étaient recommandées par un détaillant auprès duquel ils font régulièrement leurs achats.
Pourquoi nous nous en soucions. Pour les marques, il est utile de prendre en compte ces informations pour prendre des décisions basées sur les données concernant le placement des publicités, garantissant ainsi des performances de campagne optimales et maximisant le retour sur investissement.
Influence du site Web du détaillant. L'enquête menée auprès de plus de 1 000 acheteurs américains a révélé que 25 % d'entre eux sont désormais incités à acheter des produits annoncés sur les sites Web des détaillants, et 15 % supplémentaires sont convaincus par les publicités sur les applications des détaillants. En comparaison, seulement 13 % sont influencés par les publicités sur des marchés tiers, et 14 % sont influencés par les publicités de marque sur les réseaux sociaux pour effectuer un achat.
Opportunité. Intellias suggère que cela met en évidence la possibilité croissante pour les détaillants de tirer parti des expériences publicitaires « détenues » via leurs canaux de vente directe au consommateur (DTC). Cette approche peut stimuler l'engagement des clients et améliorer le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) pour les marques et les annonceurs tiers.
Prédictions. Alors que les détaillants américains se concentrent sur l’expansion de leurs réseaux de médias de détail (RMN) et sur l’offre d’opportunités d’engagement omnicanal, Insider Intelligence prédit que les revenus des médias de détail dépasseront la publicité télévisée d’ici 2028.
Ce que dit Intellias. Alexander Goncharuk, vice-président de la vente au détail mondiale chez Intellias, a déclaré dans un communiqué :
- « On ne peut nier l'opportunité considérable que présentent les réseaux de médias de détail pour améliorer l'engagement des acheteurs et permettre aux détaillants de se connecter 3rd des marques et des annonceurs de fête avec des audiences prêtes à être converties.
- « Cela devient encore plus efficace lorsque les détaillants connectent les données de leurs canaux numériques et en magasin et les superposent aux informations sur les programmes de fidélité pour offrir une hyper-segmentation. »
- « En exploitant ces clients prédisposés à acheter, les détaillants peuvent offrir un meilleur engagement et des performances de campagne qui augmentent considérablement le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). »
