Question rapide : que maximise exactement Performance Max ?
Je te laisse partir en premier.
Vous : « Performance Max a maximisé mes profits. »
Moi : « Non. »
Vous : « Ah, je vois. Je surveille les revenus, pas les bénéfices. Donc Performance Max maximise mes revenus. »
Moi : « Non. »
Vous : « Euh, OK, alors ça doit être des conversions
Moi : « Non, encore une fois. »
Toi : « Quoi ? Qu’est-ce qu’il y a d’autre ? Des clics alors ? »
Moi : « Non, non, non ! »
Toi : « WTF ?! »
Moi : « C'est une question de dépenses. De dépenses publicitaires. Performance Max maximise vos dépenses publicitaires, à condition que vous le lui permettiez. »
Si vous êtes convaincu à 100 % que la dernière affirmation est complètement absurde, vous pouvez arrêter de lire maintenant. Le reste de cet article ne vous apportera pas grand-chose.
Si, toutefois, vous êtes comme moi et que vous pensez que c'est une hypothèse intéressante qui mérite d'être testée et de laisser les données parler d'elles-mêmes, alors lisez ce qui suit. Cela pourrait vous intéresser.
Et si vous êtes déjà convaincu que c'est vrai, alors c'est votre jour de chance car nous avons des scripts intéressants pour vous aider à empêcher Performance Max de gaspiller votre argent.
Voici trois scripts extraits de ma dernière présentation SMX Advanced. Utilisez ces scripts à votre avantage et assurez-vous de regarder la vidéo complète de la session (au bas de cet article).
Script 1 : Annuler les termes de recherche Performance Max non convertibles
Performance Max excelle dans la création de rapports sur les moyennes, telles que les dépenses moyennes par jour, le taux de conversion et le ROAS de la campagne.
Il n’est pas efficace pour rendre compte des performances réelles des termes de recherche individuels.
Oui, vous pouvez accéder à l'interface Google Ads, cliquer Informations et rapportsnaviguez dans le rapport de catégorie de recherche et cliquez comme un lapin à toute vitesse. Mais c'est maladroit, c'est le moins qu'on puisse dire !
Il est difficile de trouver des termes de recherche qui gaspillent de l'argent dans vos campagnes Performance Max.
Les termes eux-mêmes sont difficiles à trouver dans l’interface, et les performances des mauvais acteurs sont cachées dans les moyennes des campagnes.
Ne serait-il pas agréable d’avoir une liste indiquant clairement les termes de recherche présentant de mauvaises performances ?
Vous pouvez facilement décider quoi en faire (par exemple, corriger les groupes d'actifs/pages de destination) ou les ajouter en tant que mots clés négatifs à votre campagne Performance Max.
Heureusement, nous pouvons utiliser des scripts pour créer une telle liste. Voici à quoi cela ressemble :
Script 2 : Alertes de produits refusés
Disons que vous menez une campagne Performance Max réussie depuis quelques semaines.
La campagne dépense son budget, génère des clics pertinents, génère des conversions et atteint un ROAS légèrement supérieur à l'objectif. Tout va bien.
Ensuite, pour une raison quelconque, les deux produits les plus performants de votre campagne, qui sont responsables de plus de 40 % des revenus, sont refusés.
Que pensez-vous qu'il va se passer ?
Performance Max a obtenu d’excellents résultats dans le passé et pense pouvoir encore le faire aujourd’hui et demain.
Mais les produits désapprouvés sont sortis, et Performance Max doit (re)découvrir de nouveaux clics qui fonctionnent au moins aussi bien que les clics de ces produits désapprouvés.
Cette phase d'apprentissage implique beaucoup d'essais et d'erreurs, en testant de nouveaux types de clics, très probablement avec beaucoup de clics qui ne convertissent pas.
Beaucoup de gaspillage, à moins que vous n’agissiez.
Vous pouvez, par exemple, utiliser l'ajustement de saisonnalité pour indiquer des taux de conversion attendus plus faibles jusqu'à ce que les meilleurs produits soient réapprouvés.
Ou vous pourriez diminuer le budget pour éviter des dépenses excessives avec de faibles rendements à court terme.
Si vous n’agissez pas lorsque les produits les plus performants sont refusés, vous gaspillez probablement de l’argent.
J'ai donc créé un script pour vous alerter lorsque des produits qui reçoivent des clics (ou des conversions) importants sont refusés.
Script 3 : exclure les emplacements indésirables
Saviez-vous qu'il existe un rapport appelé Placement des campagnes Performance Max?
Il se trouve dans la galerie de modèles de l'éditeur de rapports.
Le rapport indique les emplacements sur le Réseau Display de Google (GDN) qui ont généré des impressions pour vos campagnes Performance Max.
Malheureusement, encore une fois, le rapport n’est pas si facile à trouver.
Il affiche uniquement le nombre d'impressions, sans données de clics ni de conversions. Il est donc difficile d'évaluer la qualité de ces impressions (valeur des revenus).
Le GDN regorge de sites de spam « conçus pour AdSense » qui génèrent de nombreux faux clics.
N'oubliez pas que les performances horribles de ces clics nous sont cachées dans les agrégats que nous utilisons pour évaluer les performances de Performance Max.
Heureusement pour nous, il existe de nombreux scripts qui vous aideront à exclure ces emplacements de spam.
Conseil: Demandez à ChatGPT d'étendre le script pour examiner également les scores de spam de domaine comme le score de spam de Moz (avec un outil comme Reviewgrower) et exclure automatiquement les spams.
Utilisez des scripts pour maximiser vos profits, pas seulement vos dépenses
Performance Max, laissé seul, maximise les revenus de Google, pas nécessairement les vôtres.
Vous devez surveiller les campagnes Performance Max comme un faucon et apporter des modifications de manière proactive en fonction de vos données et informations propriétaires.
Les scripts Google Ads peuvent automatiser un grand nombre de ces tâches pour vous et vous permettre de reprendre le contrôle pour optimiser votre bénéfices.
Regarder : Maîtriser Performance Max à l'aide de scripts
Vous pouvez trouver plus de scripts et de conseils pour améliorer vos performances Performance Max dans ma session SMX Advanced.
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