Les 7 principales synergies entre Google Ads et SEO sur lesquelles vous devriez agir

Tout au long de ma carrière, j'ai remarqué que les équipes SEO et PPC se synchronisent et partagent rarement des données et des stratégies pour se soutenir mutuellement. majeur une opportunité manquée qui limite le plein potentiel de chaque canal.

Cet article met en évidence sept synergies pratiques que vos équipes PPC et SEO peuvent mettre en œuvre pour générer encore plus de revenus pour votre entreprise.

En fin de compte, tous deux se concentrent sur l’augmentation des conversions provenant de Google et d’autres moteurs de recherche. Il est donc logique de réunir ces équipes pour un plus grand succès.

1. Recherche de mots clés

Le référencement naturel nécessite des ressources importantes pour produire un contenu de qualité et bien classé. Au lieu de se contenter de générer des clics, les équipes SEO doivent donner la priorité à la création de contenu qui convertit les clients.

Bien que les clics soient souvent un indicateur clé de performance (KPI), ils n'ont que peu de valeur s'ils ne conduisent pas à des conversions. Les efforts de référencement doivent cibler les mots clés qui génèrent des conversions, pas seulement du trafic.

Grâce au PPC, nous disposons de taux de conversion par mot-clé et terme de recherche. Étant donné que Google ne partage pas ces données issues de la recherche organique, nous pouvons extraire les données PPC pour comprendre quels mots-clés améliorer nos efforts de référencement.

Partagez les données de mots clés de recherche PPC avec votre équipe SEO

• Extrayez 12 mois de données de termes de recherche PPC.
  • Il est important d'extraire les données des termes de recherche et non celles des mots-clés. Les données des mots-clés ne correspondent pas nécessairement aux termes de recherche saisis par les utilisateurs et qui génèrent le clic.
  • Extrayez des données non liées à la marque, car vous êtes généralement en première position pour les données organiques.
• Filtrer en fonction des principaux termes de recherche par conversions
• Partagez les principaux termes de recherche par conversion avec votre équipe SEO afin qu'elle se concentre sur les mots clés à forte conversion.

Il s'agit des mots-clés pour lesquels l'équipe SEO doit commencer à créer du contenu à classer. S'ils fonctionnent bien pour le PPC, ils fonctionneront également bien pour le référencement.

Certains référenceurs ont tendance à mettre moins l'accent sur les méta-descriptions et les méta-titres, même si ces éléments servent de « texte publicitaire » pour les résultats de recherche organiques. Ce manque de concentration peut être une opportunité manquée.

Dans notre agence, nous trouvons souvent des pages manquant de méta descriptions ou utilisant des titres et des descriptions qui n'ont pas été bien pensés ou testés.

En d'autres termes, un spécialiste du marketing PPC se contenterait-il de créer un ensemble de textes publicitaires et de le conserver pendant des années ? Malheureusement, c'est ce que nous voyons dans le référencement.

Nous pouvons utiliser le PPC pour nous assurer que vous disposez de la meilleure méta description et du meilleur titre pour gagner ce clic organique. Un CTR plus élevé vous permettra d'obtenir plus de trafic organique et d'influencer votre classement.

Comment optimiser les métadonnées SEO grâce au PPC

• Identifiez les trois premières pages de trafic organique (ou de revenus organiques).
• Créez une campagne PPC. Chaque groupe d'annonces aura des mots clés correspondant exactement, ciblant les requêtes liées à chaque page respective.
• Dans les annonces, testez deux copies :
  • Une variante qui ressemble beaucoup aux métadonnées existantes.
  • Une variante qui teste un nouveau méta titre et une nouvelle description.
• N'oubliez pas d'épingler les titres et les descriptions dans l'ordre dans lequel vous souhaitez qu'ils apparaissent.
• Ce qui a le CTR le plus élevé doit être le méta-titre ou la description que vous devez utiliser pour cette page.

Ce faisant, vous devriez constater une augmentation du CTR et si vous faites cela pour vos pages principales, cela pourrait avoir un impact commercial significatif.

3. UX de la page de destination

L'expérience utilisateur de la page de destination est cruciale pour générer des conversions.

Les équipes PPC se concentrent généralement davantage sur cela, car elles paient pour le trafic et visent à diriger les visiteurs vers les pages avec les taux de conversion les plus élevés.

D’un autre côté, de nombreux praticiens du référencement privilégient le trafic plutôt que les conversions.

En collaborant, les équipes PPC peuvent partager des informations précieuses sur les pages de destination les plus performantes pour améliorer les stratégies de référencement.

Comment utiliser l'expérience UX PPC pour aider le référencement

• Asseyez-vous avec l’équipe PPC et examinez les pages de destination les plus converties.
• Déterminez les principaux attributs qui semblent être communs aux pages de destination les plus converties.
• Parmi les meilleures pages de destination organiques par trafic, découvrez comment l'UX peut être améliorée en intégrant les meilleures pratiques de l'équipe PPC.

4. Diversifiez vos activités en dehors de Google

Google est un acteur de premier plan qui génère la majorité du trafic, mais ce n'est pas le seul moteur de recherche en ville. Si les équipes PPC et SEO se concentrent également sur d'autres moteurs de recherche, elles pourraient obtenir 10 à 20 % des clients chaque année.

Comment les équipes PPC et SEO peuvent diversifier leurs efforts

PPC

• Migrez vos principales campagnes Google Ads vers Microsoft Bing. De cette façon, vous ferez de la publicité non seulement sur Bing, mais également sur son réseau de moteurs de recherche, notamment AOL, Yahoo, DuckDuckGo, etc.
• Microsoft Ads propose généralement un CPC moins cher (car il n'est pas aussi compétitif que Google) et peut être une excellente plateforme pour les annonceurs B2B, compte tenu de la forte intégration des données LinkedIn.
• La plateforme simplifie grandement la migration de vos meilleures campagnes. Veillez simplement à :
  • Avoir un suivi des conversions établi sur Microsoft.
  • Définissez des budgets représentant 10 à 20 % de votre budget Google total.

Référencement naturel

• Assurez-vous que vous utilisez Bing Webmaster Tools et que toutes vos pages principales sont indexées et accessibles via Bing.

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Environ 96 % des visiteurs d'un site ne se convertissent pas lors de leur première session, même sur les sites présentant des taux de conversion élevés. Cela ne signifie pas qu'ils ne se convertiront jamais, mais simplement qu'ils ne sont pas encore prêts. Une stratégie de remarketing efficace peut contribuer à transformer ces visiteurs en clients par la suite.

Les équipes PPC ont une vaste expérience du remarketing, l'une des campagnes les plus efficaces introduites au cours des 15 dernières années. Les équipes organiques doivent collaborer étroitement avec le PPC pour maximiser les conversions du trafic organique grâce aux efforts de remarketing.

• L'équipe SEO doit extraire les premières pages en fonction du trafic organique et les partager avec l'équipe PPC.
• En vous appuyant sur l'expertise de l'équipe PPC, créez une stratégie de remarketing qui rapproche les visiteurs organiques de la conversion. Le CTA de remarketing doit correspondre à l'intention du visiteur. Par exemple :
  • Si vous effectuez du remarketing à partir d'une page produit, vous pouvez simplement proposer un code promo pour générer des conversions. Ces utilisateurs ont une forte intention d'achat et recherchent des produits à acheter. Proposez-leur donc quelque chose qui les aidera à prendre cette décision.
  • Si vous effectuez du remarketing à partir de pages à faible intention (c'est-à-dire des pages éducatives), ne les incitez pas à acheter maintenant, car ils n'en sont pas encore à ce stade. Au contraire, rapprochez-les de l'achat en procédant comme suit :
    • Inscrivez-vous à la newsletter pour plus d'informations.
    • Envoyez-les vers une autre page éducative avec un entonnoir légèrement inférieur et plus proche de l’intention d’achat.
• Si vous possédez une chaîne YouTube, vous pouvez lier Google Ads à YouTube et effectuer du remarketing auprès des spectateurs et des abonnés de votre vidéo. Il s'agit d'une autre stratégie efficace pour inciter les spectateurs YouTube à convertir.

6. Optimisation du flux de produits

Pour les spécialistes du marketing e-commerce, l'optimisation des flux de produits est essentielle pour des campagnes PPC efficaces. Cela peut également être bénéfique pour le référencement.

Google Shopping propose désormais des listes de produits organiques gratuites. Un flux optimisé peut donc générer du trafic gratuit et booster vos campagnes Shopping et Performance Max.

Principaux domaines d'optimisation des flux de produits sur lesquels se concentrer

• Prix: Votre prix est-il compétitif avec le marché pour gagner le clic et la vente ?
• Catégories et sous-catégories : Assurez-vous que chaque produit se trouve dans la catégorie et les sous-catégories les plus pertinentes. N'oubliez pas que la catégorisation définie par Google n'est pas toujours correcte. Parfois, un produit peut se retrouver dans deux catégories qui doivent être testées l'une par rapport à l'autre.
• Mots clés ciblés : Assurez-vous que vos mots clés ciblés sont présents dans chaque produit.
• Images: Testez différentes images pour voir ce qui fonctionne le mieux pour obtenir le clic. Par exemple : images de produits et images de style de vie. L'IA peut être un outil utile pour créer différentes variantes d'images.
• Détails du produit : Assurez-vous que les détails du produit sont convaincants et incluent les mots clés ciblés. Par exemple, placez les mots clés ciblés en amont, car cela peut aider Google à hiérarchiser ces mots clés à des fins de classement.

7. Dominer le SEO et le PPC pour vos mots clés les plus performants

Parmi les mots-clés qui constituent les principaux moteurs de votre activité, élaborez un plan pour les intégrer à votre programme de marketing de recherche.

En travaillant à optimiser le PPC et le SEO pour obtenir un positionnement de premier ordre sur ces mots-clés, vous :

• Augmentez vos chances d'obtenir un clic. La majorité des internautes ne cliquent pas sur les annonces, il est donc judicieux d'être présent à la fois d'un point de vue payant et organique.
• Le fait de posséder la publicité et les meilleurs résultats organiques crée une double exposition. Cela peut contribuer à créer une image de marque solide en faisant apparaître votre entreprise deux fois auprès des internautes.

Comment conquérir le marché des mots-clés à fort taux de conversion

• Dressez la liste des principaux mots-clés qui génèrent la majorité des revenus de l'entreprise. Vous pourriez être surpris d'apprendre que la règle 80/20 entrera probablement en jeu. 80 % de vos revenus de recherche proviendront probablement de seulement 20 % des mots-clés (ou moins).
• Cartographiez le positionnement actuel à la fois du PPC et du SEO.
• Élaborez un plan pour augmenter la visibilité sur le PPC et le SEO.
  • Le PPC est plus simple car il est davantage axé sur le contenu publicitaire, les enchères et le budget.
  • Le référencement prendra plus de temps, car cela inclut le contenu et la stratégie de liens.

Comblez l'écart SEO-PPC pour booster vos efforts de recherche organique et payante

Il est temps de coordonner vos équipes SEO et PPC. La mise en œuvre de ces stratégies générera davantage de trafic et de conversions sur les deux canaux pour votre entreprise.