Messages publicitaires LinkedIn : tout ce que vous devez savoir

Les messages publicitaires LinkedIn sont un outil puissant pour les spécialistes du marketing B2B qui cherchent à interagir directement avec leur public cible.

Ce guide vous expliquera tout ce que vous devez savoir sur les messages publicitaires, de leur définition de base aux stratégies de mise en œuvre avancées.

Que sont les messages publicitaires LinkedIn ?

Les messages publicitaires envoient des messages directs à vos prospects via la messagerie LinkedIn, les encourageant à l'action.

Ces publicités sont natives, ce qui signifie qu'elles sont conçues pour s'intégrer parfaitement aux messages LinkedIn habituels. Ils peuvent apparaître sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles.

Voici un exemple de message publicitaire :

Comment puis-je faire la différence entre une annonce de message et un message ordinaire sur LinkedIn ?

Si vous allez dans la section Messagerie de LinkedIn, vous pouvez voir que certains messages portent le mot Sponsorisé dans l'aperçu sur le côté gauche. Ce sont des messages publicitaires.

Quelle est la différence entre les annonces de message et les annonces de conversation ?

Les deux sont des formes de messagerie sponsorisée via LinkedIn.

  • Les messages publicitaires consistent en un message ciblé avec un seul bouton d'appel à l'action qui renvoie vers une page de destination.
  • Les publicités conversationnelles consistent en un message ciblé avec plusieurs boutons d'appel à l'action qui peuvent conduire vers une page de destination, ouvrir un formulaire de génération de leads ou fournir plus d'informations dans des messages de suivi.

Existe-t-il des restrictions sur les messages publicitaires dont je devrais être conscient ?

Oui. Vous ne pouvez pas cibler les membres LinkedIn basés dans l’Union européenne (UE).

Si une campagne inclut un ciblage à la fois dans l’UE et hors UE, elle sera diffusée uniquement auprès d’audiences hors UE.

Pourquoi devrais-je utiliser les annonces par message ?

Selon LinkedIn, ils génèrent des taux d'engagement et de réponse plus élevés que le marketing par e-mail traditionnel.

Alors que le taux d'ouverture moyen du secteur de Mailchimp est de 21 %, LinkedIn rapporte une moyenne de 50 %.

D'après mon expérience dans la gestion de plusieurs messages publicitaires pour un client de services financiers au niveau de l'entreprise, j'ai constaté un taux d'ouverture moyen impressionnant de 56,69 %, ce qui correspond étroitement aux références de LinkedIn.

Quels objectifs puis-je utiliser lors de la diffusion de Message Ads ?

Vous ne pouvez créer des messages publicitaires qu'en utilisant des objectifs de visites de sites Web, de génération de leads ou de conversion de sites Web. J'utilise le plus souvent l'objectif Visites de sites Web lors de la création d'annonces par message.

Comment configurer une annonce de message LinkedIn

Pour commencer, vous n'avez besoin que de quelques éléments :

  • Un expéditeur: Il existe un processus pour cela dont je parlerai dans la section suivante.
  • Ligne d'objet: 60 caractères maximum.
  • Texte du message: 1 500 caractères maximum.
  • Appel à l'action (CTA): Jusqu'à 20 caractères.
  • Image (Facultatif): Image de bannière 300x250px.
  • Pied de page personnalisé (Facultatif) : Il peut s'agir d'une clause de non-responsabilité ou de termes et conditions.
  • Formulaire pour prospects (Facultatif): Si vous avez sélectionné la génération de leads comme objectif de campagne, vous devrez joindre un formulaire à votre annonce.


Bonnes pratiques lors du développement d'annonces à message

Le respect des bonnes pratiques est essentiel pour stimuler l'engagement et les conversions avec vos messages publicitaires LinkedIn.

Identifiez un expéditeur fiable

Assurez-vous que le destinataire a déjà une connexion de premier degré sur LinkedIn. Vous devrez leur envoyer une demande via la plateforme, qu'ils devront approuver.

Pour ce faire, cliquez sur le Ajouter un expéditeur lors de la création de votre annonce, saisissez leur nom, sélectionnez-les puis appuyez sur Envoyer la demande.

Annonces de message LinkedIn - Ajouter un expéditeurAnnonces de message LinkedIn - Ajouter un expéditeur

Gardez votre ligne d'objet concise, pertinente et conversationnelle

LinkedIn recommande d'utiliser des mots-clés tels que :

  • « Invitation exclusive »
  • « Connecter »
  • « Opportunités »
  • « Rejoignez-nous/moi »

J'ai personnellement constaté un grand succès en utilisant « Rejoignez-moi » dans les lignes d'objet.

Assurez-vous que l'expéditeur se présente

Cela devrait être fait au début du message. Communiquez un objectif clair qui parle à votre public. Captez leur attention et dites-leur rapidement pourquoi ils devraient continuer à lire.

Personnalisez votre message en ajoutant des champs personnalisés

Si vous ajoutez %FIRSTNAME%, %LASTNAME%, %COMPANYNAME%, %JOBTITLE% et/ou %INDUSTRY%, ces macros inséreront dynamiquement le prénom, le nom, le nom de l'entreprise, l'intitulé du poste et/ou le secteur d'activité du destinataire.

Si l'utilisateur a plusieurs entreprises ou titres de poste actuels, LinkedIn renseignera l'entreprise ou le titre de poste le plus récemment ajouté par le destinataire.

Personnalisez votre message en ajoutant des champs personnalisésPersonnalisez votre message en ajoutant des champs personnalisés

Gardez le texte de votre message en dessous de 500 caractères

Bien que vous puissiez avoir jusqu'à 1 500 caractères maximum, essayez d'être bref.

Bien que LinkedIn suggère que l'ajout d'un lien hypertexte dans votre message peut améliorer les performances des clics, mon expérience ne montre aucun impact notable, même si cela vaut toujours la peine d'être testé.

Testez toujours votre message avant de le mettre en ligne

Une fois que vous avez créé l'annonce, cliquez sur Enregistrer. Avant d'examiner et de lancer votre annonce, appuyez sur les trois points à côté de votre message publicitaire. Vous verrez une option pour « Envoyer un message de test ».

Celui-ci sera envoyé directement à vos messages LinkedIn. Vous pouvez voir comment le message s'affiche, y compris les champs personnalisés.

Les tests sont également très importants, car une fois que vous modifiez le statut de votre annonce de Brouillon à Actif, l'annonce ne peut plus être modifiée.

Quelles mesures dois-je prendre en compte pour évaluer les performances des annonces à message ?

Cela dépend de l'objectif que vous utilisez :

Objectif de visites sur le site Web

  • Envoie: nombre de fois où votre annonce a été envoyée (c'est-à-dire impressions).
  • Ouvre: Nombre de fois où votre annonce a été ouverte (ouvertures uniques).
  • Taux d'ouverture : Le pourcentage de messages ouverts par rapport au total envoyé.
  • Visites de sites Web: nombre de fois où quelqu'un a cliqué sur votre annonce pour accéder à votre page de destination.
  • Coût par action (visite du site Web): Coût total divisé par le nombre de visites du site Web.
  • Taux de clics: nombre de clics divisé par le nombre total d'impressions.

Objectif de conversion de site Web

  • Envoie: nombre de fois où votre annonce a été envoyée (c'est-à-dire impressions).
  • Ouvre: Nombre de fois où votre annonce a été ouverte (ouvertures uniques).
  • Taux d'ouverture : Le pourcentage de messages ouverts par rapport au total envoyé.
  • Conversions: nombre total de fois où les comptes membres ont effectué l'action souhaitée après avoir cliqué sur ou vu votre annonce.
  • Coût par action (conversions de sites Web): Coût total divisé par le nombre de conversions du site Web.
  • Taux de conversion: nombre de conversions divisé par le nombre total de clics.

Objectif de génération de leads

  • Envoie: nombre de fois que votre annonce a été envoyée (c'est-à-dire impressions)
  • Ouvre: Nombre de fois où votre annonce a été ouverte (ouvertures uniques)
  • Taux d'ouverture: Le pourcentage de messages ouverts par rapport au total envoyé.
  • Conduit: Nombre d'utilisateurs qui ont soumis leurs informations via votre annonce de formulaire pour prospects
  • Coût par prospect: Coût total divisé par le nombre de leads.
  • Taux de complétion du formulaire pour prospects: nombre de soumissions de formulaires pour prospects divisé par le nombre de formulaires pour prospects ouverts.

Maximisez votre publicité LinkedIn avec Message Ads

Les Message Ads LinkedIn offrent un moyen puissant d'interagir directement avec votre public cible sur une plateforme professionnelle.

En comprenant les composants clés, les meilleures pratiques et les mesures de performances dont nous avons discuté, vous pouvez créer des campagnes convaincantes qui trouvent un écho auprès de vos prospects.

N'oubliez pas de toujours tester vos messages, de choisir judicieusement votre expéditeur et de surveiller en permanence vos mesures de performances pour optimiser vos campagnes.

Avec la bonne stratégie, les Message Ads peuvent devenir un outil précieux dans votre arsenal marketing B2B, vous aidant à établir des relations, à générer des prospects et à générer des conversions.

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