Recherche de mots clés PPC : ce que vous devez savoir

La recherche de mots clés est la base de toute campagne PPC réussie. En identifiant les bons mots-clés, les annonceurs peuvent atteindre leur public cible, maximiser la pertinence des annonces et contrôler les coûts.

Ce guide couvre tout ce que vous devez savoir sur la recherche de mots clés dans PPC – de la compréhension des types de correspondance à l'utilisation d'outils et à l'affinement de votre stratégie de mots clés pour des performances publicitaires optimales.

Qu’est-ce que la recherche de mots clés dans PPC ?

La recherche de mots-clés consiste à créer une liste de mots-clés que les chercheurs utilisent pour trouver des informations sur un sujet spécifique. Cela comprend également la collecte d'informations sur le volume de recherche de chaque terme et, selon l'outil utilisé, le niveau de concurrence.

Au fil du temps, la recherche de mots clés PPC a évolué, Google introduisant l'automatisation, des types de correspondance plus larges et la consolidation des campagnes. Ces changements ont modifié la façon dont les spécialistes du marketing PPC abordent la recherche de mots clés et les facteurs qu'ils doivent prendre en compte.

Au-delà des campagnes de recherche, la recherche de mots clés peut également aider à créer des audiences pour les annonces display et vidéo. Les spécialistes du marketing peuvent étendre leur portée sur plusieurs formats publicitaires en ciblant les utilisateurs qui recherchent des termes spécifiques ou qui interagissent avec du contenu lié à ces mots clés.

Types de mots-clés

Sur les plateformes de publicité de recherche telles que Google Ads et Microsoft Ads, il existe quatre types de mots clés, appelés types de correspondance.

Ces types de correspondance déterminent dans quelle mesure les mots clés que vous choisissez correspondent à la requête de recherche d'un utilisateur, affectant ainsi le moment et la manière dont vos annonces sont diffusées.

Les types de correspondance sont divisés en catégories positives et négatives, chacune avec son propre niveau de spécificité et de portée.

Requête large

  • Ces mots-clés correspondront aux recherches liées au mot-clé, mais la recherche de l'utilisateur ne doit pas nécessairement contenir le mot-clé.
  • Vous devez utiliser la requête large avec parcimonie, car elle a la plus grande portée et elle doit toujours être utilisée en conjonction avec les enchères intelligentes.
  • Ma recommandation serait d'introduire la requête large à titre expérimental une fois que votre compte dispose de certaines données.

Correspondance d'expression

  • Ces mots-clés correspondront aux recherches contenant la signification du mot-clé. Cela signifie que la recherche de l'utilisateur contiendra une variante ou un synonyme du mot-clé de départ.
  • Utilisez la correspondance d’expression pour les mots-clés de départ comportant entre un et trois mots-clés. Google étendra ensuite cela aux recherches pertinentes qui signifient la même chose.

Correspondance exacte

  • Ces mots-clés correspondront aux recherches des utilisateurs partageant la même signification. Cela signifie que la recherche de l'utilisateur peut contenir une variante ou un synonyme du mot-clé de départ, de la même manière qu'une expression exacte. Par exemple, Google considérerait « près » comme ayant la même intention et la même signification que « à proximité ».
  • Utilisez la correspondance exacte pour prendre en charge la correspondance d'expressions pour les mots clés spécifiques à plus longue traîne.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de la façon dont Google pourrait utiliser les trois types de correspondance positive si le mot clé de départ est « mobilier de jardin ».

Types de correspondance de mots clés

Mots clés à exclure

  • Ces mots clés empêchent la diffusion d'annonces pour des recherches non pertinentes.
  • Ils aident à réduire les dépenses publicitaires inutiles en bloquant des termes spécifiques.

Choisir les bons mots-clés pour vos campagnes PPC

La recherche de mots clés est un élément essentiel du PPC qui chevauche le référencement. Les équipes peuvent collaborer à ce sujet de plusieurs manières, depuis l'utilisation des mêmes outils jusqu'à une réflexion plus stratégique sur l'analyse des écarts de mots clés.

Lorsqu’il s’agit de déterminer quels sont les bons mots-clés à cibler, vous devez prendre en compte :

  • L’offre de produits et/ou de services.
  • L'objectif et les buts de votre campagne.
  • À quelle étape de l'entonnoir se trouve l'utilisateur.
  • Activité des concurrents.
  • Adéquation à la publicité (par exemple, niveau de prix).
  • Coûts associés et budgets marketing.
  • Votre public cible.
  • Votre classement organique.

Les mots clés peuvent être divisés en thèmes généraux clés :

  • Termes de la marque: Directement lié à votre propre marque (par exemple, JD Sports).
  • Conditions des concurrents: Les marques de vos concurrents directs (par exemple, Footasylum).
  • Conditions de marque tierce: Connecté aux marques que vous vendez (par exemple, Nike).
  • Termes génériques des catégories de produits: Connecté à votre offre de produits ou de services (par exemple, des chaussures de course).
  • Termes génériques spécifiques au produit: Modèles/types de produits spécifiques (par exemple, Nike Invincible 3).
  • Termes associés en haut de l'entonnoir: pertinent par rapport au défi de l'utilisateur (par exemple, quelles sont les meilleures chaussures de course ?).


Comment effectuer une recherche de mots clés pour le PPC

Étape 1 : Identifier les mots-clés de départ

Votre liste de mots-clés de départ est là comme point de départ pour orienter les outils de recherche de mots-clés dans la bonne direction. Vos mots-clés de départ sont généralement plus larges, comptant entre 1 et 3 mots.

Pour déterminer vos mots-clés de départ, vous devez d'abord identifier :

  • Les produits et/ou services dont vous ferez la promotion: Allez-vous promouvoir l'ensemble de votre offre ou y a-t-il certains domaines sur lesquels vous souhaitez vous concentrer ? Cela peut dépendre de la disponibilité du budget, de la compétitivité dans différents domaines et des niveaux de prix/marges pour différents produits/services.
  • Le objectifs/buts des campagnes que vous mènerez: Vous concentrez-vous uniquement sur le bas de l'entonnoir, là où les utilisateurs font preuve d'une forte intention et sont prêt à vous convertir ? Ou allez-vous également cibler le haut de l’entonnoir, là où les utilisateurs commencent tout juste leur parcours, et vous concentrerez-vous sur la sensibilisation et la considération ?

Étape 2 : Utilisez des outils de recherche de mots clés pour élargir votre liste de semences

Lorsqu'il s'agit de recherche de mots clés, des outils connus et moins connus peuvent vous aider à créer votre liste de mots clés cibles. Voici quelques-uns des outils que j’utilise fréquemment :

  • Outil de planification de mots clés Googleun outil gratuit intégré à Google Ads, propose des suggestions de mots-clés basées sur jusqu'à 10 mots-clés de base que vous saisissez ou sur l'URL d'un site Web. Pour l’URL du site Web, vous pouvez utiliser à la fois la vôtre et celle de vos concurrents s’ils ont un meilleur contenu de site Web.
Planificateur de mots clés Google pour PPCPlanificateur de mots clés Google pour PPC
  • RépondreLePublic propose jusqu'à trois recherches gratuites par jour, mais vous pouvez également souscrire à leur abonnement premium. L'outil est idéal pour trouver des recherches en haut de l'entonnoir car il examine les questions, les prépositions et les comparaisons telles que qui, quoi et comment.
AnswerThePublic pour la recherche de mots clés PPCAnswerThePublic pour la recherche de mots clés PPC
  • Semrush (divulgation : Semrush possède Search Engine Land) peut être utilisé pour l’analyse SEO, l’analyse des concurrents et la recherche de mots clés.
  • saisie semi-automatique Google peut vous donner un aperçu des termes pour un sujet donné qui sont tendances et populaires. Pour l'activer, commencez simplement à taper une recherche dans Google.
  • ChatGPT peut vous aider à développer les mots-clés de départ initiaux. Vous pouvez demander à l’outil de vous restituer un nombre précis de mots-clés ou de vous concentrer sur des types de termes spécifiques.

Étape 3 : Analyser les statistiques des mots clés

Un autre élément important de la recherche de mots clés consiste à analyser les mesures pour déterminer le volume de recherche, les niveaux de concurrence et les attentes PPC.

Métriques des mots clés PPCMétriques des mots clés PPC

Étape 4 : Examiner les mots-clés SEO

Assurer la liaison avec l'équipe SEO pour partager les listes de mots clés existantes.

Cela peut réduire la duplication des tâches et vous aider à identifier où le contenu du site Web peut être optimisé pour certains termes, améliorant ainsi votre niveau de qualité.

Examinez les mots-clés existants utilisés à des fins de référencement pour identifier les lacunes.

Structurer vos mots-clés

Une fois que vous avez votre liste de mots-clés, l’étape suivante consiste à les structurer en regroupements basés sur des thèmes.

Il existe plusieurs options pour structurer vos mots-clés, et celle qui est la plus logique dépendra de votre entreprise et des objectifs que vous avez identifiés précédemment.

Les mots clés seront généralement regroupés selon l'un des éléments suivants :

  • Thème général.
  • Catégories de produits.
  • Catégories de services.
  • Intention de recherche.

La structure des groupes d'annonces est importante car c'est là que votre contenu publicitaire sera défini.

Google classe vos annonces en fonction de scores de qualité afin de déterminer si elles apparaissent dans la recherche d'un utilisateur. Vous devez donc créer des groupes d'annonces bien structurés.

L'un des facteurs du niveau de qualité est la pertinence de l'annonce. Vous devez donc vous assurer que vos mots clés correspondent à votre annonce. Cela n’est possible que lorsque les mots-clés sont regroupés logiquement en fonction de thèmes partagés.

Affiner vos mots-clés

L'un des changements clés dans la nouvelle approche de Google en matière de types de correspondance est l'augmentation des mots clés redondants.

Cela se produit parce que l’expression et la correspondance exacte vont au-delà des mots-clés que vous saisissez pour trouver des recherches ayant la même signification.

Ce changement dans la correspondance des termes de recherche signifie qu'au lieu d'avoir besoin à la fois de variantes et d'une grande liste de mots-clés, vous n'avez besoin que d'un ensemble plus restreint de mots-clés couvrant tous les angles.

Lorsque vous décidez quels mots-clés sont redondants, vous devez considérer :

  • L’intention du mot-clé est-elle la même qu’un autre mot-clé de votre liste ? Si tel est le cas, quel mot-clé se lit le plus naturellement ?
  • Le mot clé bénéficierait-il d'une annonce unique ? Par exemple, même si les meubles de jardin peuvent également déclencher des meubles en rotin, cette recherche particulière peut bénéficier d'une annonce unique et d'une page de destination spécifiquement consacrées aux meubles en rotin plutôt qu'aux meubles de jardin en général.
  • Si vous supprimez un mot clé, d'autres mots clés que vous possédez sont-ils susceptibles de déclencher une annonce ?
  • Le mot-clé a-t-il un volume de recherche raisonnable ? Les mots-clés avec 10 recherches par mois sont susceptibles de figurer dans le compte en tant que mots-clés à faible volume de recherche.

En plus de supprimer les mots-clés redondants, vous souhaiterez également affiner votre sélection de mots-clés en fonction de :

  • Pertinence des mots clés.
  • Disponibilité budgétaire. Donnez la priorité aux mots-clés à forte intention.
  • Organisez vos mots-clés en groupes pertinents en fonction du thème du mot-clé.

Meilleures pratiques pour la recherche de mots clés PPC

Suivez ces bonnes pratiques pour rationaliser votre processus, cibler le bon public et réduire l'inefficacité des dépenses publicitaires.

  • Concentrez-vous sur les mots-clés à longue traîne: Cela permet d'améliorer votre ciblage et la pertinence de vos annonces et de réduire vos CPC.
  • Utilisez des mots clés négatifs: Une bonne pratique consiste à créer des listes thématiques de mots clés à exclure et à les appliquer à plusieurs campagnes.
  • Sélectionnez des mots-clés en fonction de statistiques: Équilibrez le volume de recherche suffisant pour vos mots-clés avec le niveau de concurrence, en garantissant toujours la pertinence. J'évite les mots-clés avec moins de 50 recherches mensuelles, à moins qu'ils ne appartiennent à des catégories de niche.
  • Examinez régulièrement les mots-clés: Vérifiez et mettez à jour votre liste de mots clés en fonction des performances et des tendances à venir.

Erreurs courantes à éviter

Pour garantir que votre recherche de mots clés donne les meilleurs résultats, évitez les pièges suivants.

  • Dépendance excessive à l'égard de la requête large: évitez de trop vous fier aux termes de requête large. Bien qu'ils puissent vous aider à trouver des opportunités de croissance de mots clés, ils ne vous permettent pas de personnaliser les annonces autant que le font les expressions et les termes de correspondance exacte.
  • Manque de points négatifs: Les éléments à exclure sont là pour bloquer les recherches non pertinentes, mais ils peuvent également être utilisés pour guider Google dans la diffusion d'une annonce spécifique, en particulier si vous utilisez également des mots clés en requête large.
  • Ne pas s'étendre après le lancement: Même si vous disposerez d'un bon ensemble de mots-clés de base au lancement, il reste encore de la place pour une expansion.
  • Grands groupes d'annonces: si un groupe d'annonces contient plus de 15 mots clés, cela indique souvent que le thème du groupe d'annonces n'est pas assez précis ou que vous disposez d'un volume élevé de mots clés redondants.

Construisez une base solide pour vos efforts PPC

La recherche de mots clés est un élément crucial de toute campagne PPC réussie.

En suivant les meilleures pratiques, en évitant les erreurs courantes et en affinant votre stratégie de mots clés, vous pouvez améliorer le ciblage publicitaire, réduire les dépenses inutiles et maximiser le retour sur investissement.

Une recherche de mots clés efficace améliore vos campagnes de recherche et renforce vos efforts publicitaires globaux.

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