Max Conversion Value offre systématiquement un meilleur ROAS et un meilleur CPA par rapport aux autres stratégies Google Ads, tandis que Max Clicks est une option puissante mais sous-utilisée.
Ce n’est qu’une des conclusions intéressantes d’une nouvelle analyse menée par Optmyzr, une plateforme de gestion PPC.
Pourquoi nous nous en soucions. Choisir la bonne stratégie d'enchères est essentiel pour maximiser les performances des annonces, mais les conseils contradictoires et les mises à jour sur les choix disponibles rendent difficile la détermination du meilleur chemin.
Questions clés analysées.
- Quelle est la meilleure stratégie d'enchères globale : enchères intelligentes, automatiques ou manuelles ?
- Les cibles de la stratégie d’enchères contribuent-elles à améliorer l’efficacité de la campagne ?
- Les plafonds d’enchères contribuent-ils à améliorer l’efficacité des campagnes ?
- Quels sont les véritables seuils de conversion pour des performances optimales ?
- Les dépenses influencent-elles le succès d’une stratégie d’enchères ?
- Quel pourcentage d’annonceurs utilisent plus d’une stratégie d’enchères ?
Autres conclusions clés.
- Les annonceurs utilisent Manuel CPC ont tendance à voir des taux de CPA, de CTR et de conversion plus faibles, malgré son ROAS décent.
- Paramètre cibles de la stratégie d'enchères nuit souvent aux performances et plafonds d'enchères montrent un impact incohérent.
En chiffresDes dépenses plus élevées ne garantissent pas le succès ; Enchères manuelles s'améliore à elle seule avec des budgets accrus.
- 48 % des annonceurs utilisent plusieurs stratégies d’enchères au sein d’un même compte.
- Les comptes avec plus de 50 conversions en 30 jours affichent les meilleures performances dans toutes les stratégies.
Ce qu'il faut prendre en compte lors des tests. Voici quelques points clés à prendre en compte lors de l’examen des stratégies d’enchères :
- Pas de « meilleure » stratégie:Il n'existe pas de stratégie d'enchères universelle qui soit meilleure que les autres (intelligente, automatique ou manuelle) ; le succès dépend de l'exécution et du volume de conversion du compte.
- Comptes en phase de démarrage : Les stratégies d'enchères manuelles et automatiques fonctionnent bien dans les premières étapes, car elles ne dépendent pas des conversions, ce qui aide les annonceurs à comprendre les prix des enchères.
- Enchères intelligentes et seuil de conversion:Les enchères intelligentes peuvent être efficaces dès lors qu'un compte a atteint au moins 50 conversions sur une période de 30 jours, quel que soit le budget. Des budgets plus élevés ne garantissent pas de meilleures performances : les comptes à petit budget sont parfois plus performants que ceux à budget élevé.
- Les données de conversion sont importantes:Les comptes avec plus de conversions (50+) obtiennent de meilleurs résultats, même en utilisant les enchères manuelles, en termes de CPA, ROAS, CPC et CTR. Pour les comptes avec un taux de conversion plus faible, l'utilisation de micro-conversions peut aider à l'enchère intelligente, mais les annonceurs doivent attribuer des valeurs précises à chaque action pour une meilleure répartition du budget.
- Budget et stratégie d'enchères – Les enchères manuelles sont en corrélation linéaire avec la taille du budget, tandis que d'autres stratégies rencontrent des problèmes de performances en cas de changements budgétaires drastiques. Les ajustements budgétaires dans les enchères intelligentes nécessitent 2 à 3 semaines pour stabiliser les performances.
- Plafonds, planchers et objectifs d'enchères:La définition d'objectifs tels que des plafonds et des planchers d'enchères peut soit améliorer, soit nuire aux performances, souvent en raison d'une erreur humaine. Maintenir les plafonds d'enchères dans les 10 % du budget quotidien permet de garantir un nombre suffisant de clics par jour et d'éviter une sous-utilisation ou une mauvaise allocation du budget.
L'analyse. Optmyzr a examiné les stratégies d'enchères Google Ads sur 14 584 comptes qui dépensaient entre 1 500 et 5 millions de dollars par mois. Vous pouvez lire l'analyse complète ici : L'impact des stratégies d'enchères sur les performances des annonces Google
Et ensuite ? L'analyse basée sur les données d'Optmyzr offre des informations exploitables aux spécialistes du marketing. Les annonceurs doivent tester des stratégies basées sur le volume de conversion et rester prudents face aux changements agressifs de budget ou d'objectifs.
