Top 5 des stratégies de génération de leads B2B de recherche payante pour 2024

La génération de leads B2B grâce à la recherche payante est en constante évolution. Les stratégies PPC efficaces d'aujourd'hui diffèrent de celles des années précédentes. Les spécialistes du marketing B2B doivent s'adapter et se concentrer sur :

  • Hyper-personnalisation utilisant des données first party.
  • Tirer parti du marketing basé sur les comptes pour cibler des publics à forte intention.
  • Engager et éduquer les prospects avec du contenu interactif.
  • Développer des éléments vidéo convaincants pour Performance Max et au-delà.
  • Utilisation de l'automatisation basée sur l'IA.

1. Hyper-personnalisation utilisant des données first party

Se concentrer sur l'hyper-personnalisation pour engager notre public cible est nécessaire, mais cela est devenu encore plus difficile à mesure que Google sévit contre politiques de personnalisation dans Google Ads.

Cette stratégie consiste à tirer parti de l'analyse des données et des techniques de segmentation avancées de votre entreprise pour proposer un contenu et des offres personnalisés à des prospects individuels en fonction de vos préférences, comportements et données démographiques.

Répartissez vos campagnes dans Google Ads par secteur, titre de poste ou autres moyens de segmenter au mieux vos audiences. Analysez de vastes ensembles de données pour obtenir des informations plus approfondies sur les besoins et les problèmes de votre public. Grâce à ces connaissances, vous pouvez créer des campagnes hautement ciblées qui trouvent un écho auprès des prospects personnellement, générant ainsi des taux d'engagement et de conversion plus élevés.

Les campagnes de génération de leads B2B réussies donneront la priorité à l'hyper-personnalisation, en fournissant un contenu personnalisé sur différents canaux, notamment le courrier électronique, les réseaux sociaux et le PPC. En relevant les défis uniques de chaque catégorie, vous pouvez établir des liens plus solides et favoriser la confiance, ouvrant ainsi la voie à des relations à long terme avec les prospects.

2. Tirer parti du marketing basé sur les comptes pour cibler des publics à forte intention

Pour trouver ces prospects, le marketing basé sur les comptes (ABM) continue de gagner du terrain en tant que stratégie puissante pour la génération de leads B2B, en particulier dans des environnements de vente complexes et à forte valeur ajoutée. Contrairement aux approches traditionnelles de génération de leads qui ratissent un large réseau, ABM cible des comptes ou des entreprises spécifiques avec des messages et des expériences personnalisés.

Envisagez d'adopter des outils ABM pour collecter des audiences à cibler dans Google et Microsoft Ads. Le passage aux données first party exige de meilleures listes d'audience pour le ciblage des campagnes display, de génération de demande et vidéo. Ces signaux sont également nécessaires pour obtenir des signaux d'audience efficaces sur les campagnes Performance Max.

Sans les audiences fortes que ces outils peuvent offrir, vous risquez de gaspiller de l'argent dans des campagnes qui s'adressent aux mauvaises audiences. L'utilisation d'outils ABM est particulièrement importante, car de nombreuses publicités pourraient être diffusées auprès des consommateurs plutôt que des entreprises, gaspillant ainsi de précieuses dépenses publicitaires ou générant des prospects de mauvaise qualité.

Des outils, notamment 6sense, ZoomInfo et Hubspot, peuvent créer des listes de contacts, s'intégrer à Google et Microsoft Ads et personnaliser les pages de destination et les séquences d'e-mails.

Ces avancées en matière de technologie marketing vous permettent d'étendre efficacement vos efforts ABM, en tirant parti de l'automatisation et de l'analyse prédictive pour identifier et prioriser les comptes à fort potentiel.

En investissant des ressources dans le ciblage stratégique des comptes et l'engagement personnalisé, votre organisation B2B peut mener des conversations significatives et remporter de nouveaux contrats en 2024.


3. Engager et éduquer les prospects avec du contenu interactif

Avec une capacité d’attention plus courte de nos jours, utilisez du contenu interactif pour attirer l’attention de votre public. Au lieu d'utiliser des ressources statiques telles que des livres blancs et des livres électroniques, qui constituent la norme pour les pages de destination de génération de leads depuis des années, le contenu interactif implique activement les gens, conduisant à un meilleur engagement et une meilleure compréhension.

Des quiz et évaluations interactifs aux calculatrices et configurateurs, il existe une myriade de façons de créer des expériences interactives convaincantes qui éduquent et divertissent les prospects tout en les guidant subtilement tout au long du parcours d'achat. L'intégration de formulaires dans du contenu interactif maintient les campagnes PPC efficaces pour la génération de leads tout en offrant de la valeur.

Tirez parti des formats de contenu interactif pour vous démarquer et engager votre public tout en obtenant des données, en trouvant des prospects qualifiés et en augmentant efficacement les conversions.

4. Développer des éléments vidéo convaincants pour Performance Max et au-delà

Créer du contenu vidéo efficace consiste à améliorer vos efforts de génération de leads B2B. La vidéo est désormais un élément clé de Google et Microsoft Ads, intégrée dans divers types de campagnes comme Demand Gen et Performance Max. Si vous ne produisez pas de contenu vidéo convaincant, vous risquez d'être à la traîne dans vos efforts de marketing.

Cela inclut également des vidéos courtes. Étant donné que Google propose désormais des publicités pour YouTube Shorts, n'oubliez pas de créer du contenu vidéo vertical pouvant être diffusé sur autant de chaînes que possible.

Si vous investissez dans des outils ABM coûteux pour collecter des listes d'audience, présentez votre meilleur contenu pour inciter votre audience à interagir avec votre contenu. Le contenu vidéo est aujourd’hui essentiel à une stratégie PPC B2B solide.

5. Rationaliser les processus et améliorer l'efficacité grâce à l'automatisation basée sur l'IA

Au milieu d’une surcharge de données, vous pouvez compter sur l’IA et l’automatisation pour rationaliser la génération de leads et augmenter l’efficacité. L'IA simplifie les tâches telles que l'analyse des données, la rédaction d'annonces et l'envoi d'e-mails aux prospects, simplifiant ainsi les processus PPC.

L'automatisation basée sur l'IA est au cœur des campagnes de génération de leads B2B, vous permettant de proposer des expériences personnalisées à grande échelle tout en optimisant l'allocation des ressources et les performances des campagnes. Google active également l'IA dans Google Ads via « Les essentiels de l'IA», afin que vous puissiez rapidement lancer des campagnes ou créer des livrables à intégrer dans votre contenu interactif ou vos ebooks sur les pages de destination.

Les clés d'une génération de leads PPC réussie aujourd'hui et au-delà

À mesure que les restrictions sur la confidentialité des données se resserrent et que les attentes des acheteurs évoluent, les entreprises B2B doivent adapter leurs approches de recherche payante en conséquence. Ces stratégies associent des technologies de pointe à des expériences centrées sur le client pour capter l'attention et générer des conversions.

Des publicités personnalisées au contenu interactif et à l'optimisation de l'IA, ces tactiques sont cruciales pour garder une longueur d'avance dans le paysage de la génération de leads en 2024.

Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et ne sont pas nécessairement celles de Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.

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