Un guide du PPC dans le monde post-cookie

En réponse à la demande croissante des consommateurs et des régulateurs de protéger la vie privée en ligne, Google a annoncé en janvier 2020 son intention de supprimer progressivement la prise en charge des cookies tiers dans son navigateur Chrome d'ici 2022. Les cookies, l'outil utilisé pour collecter et partager des données sur le comportement des utilisateurs lorsqu'ils se déplacent sur le Web ouvert, constituent le fondement de l'écosystème adtech et fournissent les données qui alimentent la majorité de tous les comportements et ciblage d'audience. La décision de Google de supprimer les cookies a effectivement mis un compte à rebours sur l'état actuel de la publicité numérique.

Pour préparer cette transition, les spécialistes du marketing se sont efforcés de trouver des alternatives pour remplacer les données tierces que les cookies fournissaient autrefois pour leurs efforts de ciblage et de développer de nouvelles stratégies marketing qui ne reposent pas sur le suivi du comportement des utilisateurs sur le Web ouvert.

Dans cet article, nous partagerons quelques changements fondamentaux que la fin des cookies apportera probablement au marketing numérique et à la recherche payante. Nous vous fournirons quelques conseils et tactiques pour garantir que les efforts marketing de votre marque restent pertinents et efficaces dans le monde post-cookies.

Comprendre les fondamentaux des données

Avant de pouvoir comprendre les changements qu’un avenir sans cookies apportera probablement, vous devez comprendre l’état des données. Voici cinq types de données :

1. Données observées:
   • Certaines données de première et de seconde partie, ainsi que toutes les données de tiers, entrent dans la grande catégorie des données observées, ce qui signifie qu'elles ont été collectées sans la participation directe de l'utilisateur.
2. Données de première partie :
   • Toutes les informations que vous collectez directement auprès de vos utilisateurs, telles que les adresses e-mail et toutes les données démographiques ou personnelles qu'un utilisateur fournit lorsqu'il remplit un formulaire ou soumet une demande via votre site Web. Cela inclut également les données collectées sur les utilisateurs de votre site Web, telles que ce qu'ils cliquent, lisent ou achètent. Les modifications de Google n'auront pas d'impact sur ce type de collecte de données.
3. Données de seconde partie :
   • Les données de seconde partie surviennent lorsque deux organisations conviennent de partager leurs données de première partie en privé. La décision de Google de supprimer les cookies n'aura pas non plus d'impact sur ces dispositions. Toutefois, dans certaines régions, le Le RGPD de l'Union européenne (RGPD)le Loi californienne sur la protection de la vie privée des consommateurs (CCPA)ou des réglementations similaires peuvent limiter la capacité de partager des données de manière privée entre entreprises.
4. Données tierces :
   • Données collectées par une entreprise ou une entité avec laquelle le consommateur n'a eu aucune interaction directe. Ces données sont souvent collectées par des sites Web qui utilisent des cookies tiers pour collecter les données des utilisateurs et les transmettre à un fournisseur de technologie publicitaire ou à une autre entité qui les regroupe, les vend ou les utilise. Ce type de données alimente une grande partie de l'écosystème de la publicité numérique, et ce sont également les données les plus menacées par les modifications apportées par Google au navigateur Chrome.
5. Jardins clos:
   • Google, Facebook, Amazon et les plateformes similaires maintiennent leurs propres écosystèmes de données, parfois appelés jardins clos. Ces environnements sont fermés et non transparents, ce qui signifie que le seul moyen pour les spécialistes du marketing d'accéder à leurs données passe par des outils publicitaires tels que Google Ads..

Quel sera l’impact de l’absence de cookies tiers sur les campagnes PPC ?

Même si la publicité PPC basée sur des mots clés ne sera pas affectée, il y aura un impact sur la publicité display programmatique.

En l’absence de cookies tiers, les audiences deviendront moins précises, rendant le ciblage basé sur l’audience et les stratégies d’enchères intelligentes encore moins transparentes à mesure que les murs du jardin clos de Google s’élèvent.

Le remarketing est le principal outil de la boîte à outils PPC qui deviendra probablement plus difficile dans un avenir sans cookies, du moins dans un premier temps. Les cookies permettent aux spécialistes du marketing de marquer des utilisateurs spécifiques et de collecter des données tierces sur les sites qu'ils visitent. Cela permet aux spécialistes du marketing de cibler ces utilisateurs avec des publicités en fonction de leur historique, de leur comportement et de leurs intérêts. Ce processus devra évoluer car ce type de suivi des utilisateurs est exactement ce que les modifications de Google visent à éliminer.

De nos jours, les services et expériences numériques sont hautement personnalisés pour les utilisateurs. Les annonceurs peuvent être victimes du déficit de personnalisation, car ils ne peuvent pas offrir l'expérience personnalisée que les clients attendent de la publicité et du contenu natif.

Pour remplacer les cookies, Google prévoit de migrer ses clients publicitaires vers un nouveau modèle axé sur les intérêts.Les sujets.' Cela permettra aux annonceurs de diffuser des annonces pertinentes basées sur des catégories basées sur les centres d'intérêt à partir de sujets sélectionnés dans une liste visible publiquement.

Comment se préparer à un avenir sans cookies

1. Créer des données propriétaires:
   • Sans ciblage basé sur les cookies et sans la possibilité de faire du remarketing facilement auprès de clients potentiels, vous devrez développer votre offre de données de première partie.

     Assurez-vous que votre site Web est configuré pour collecter les données dont vous avez besoin, qu'il s'agisse d'e-mails, de numéros de téléphone, d'historique d'achats ou de comportement sur la page, afin que vous puissiez continuer à vous connecter avec vos clients et à les atteindre avec des messages et des opportunités sans ciblage basé sur les cookies.

2. Tirer parti de l’intelligence de recherche:
   • Avec la suppression des cookies, Google deviendra encore plus un jardin clos. Exploiter les données observées directement à partir des moteurs de recherche via des plateformes comme Adthéna peut vous aider à concevoir des campagnes PPC sans recourir à la plateforme de Google.
3. Élargir les alternatives de personnalisation:
   • Il existe plusieurs façons de personnaliser les expériences numériques. Si vous disposez de ressources de données propriétaires, la personnalisation sur site offre une alternative pour impliquer davantage les clients existants sans recourir à des cookies tiers.
4. Envisagez des expériences de personnalisation alternatives
   • Même s'il ne sera peut-être bientôt plus possible de cibler en fonction de l'identité et du comportement du public, l'exploitation d'outils tels que la messagerie basée sur l'heure et la localisation peut contribuer à fournir un sentiment similaire de personnalisation des utilisateurs.

La combinaison de ces tactiques avec un ciblage contextuel attirera de nouveaux clients sur votre site et leur offrira une expérience personnalisée et sans cookies.

Résoudre l'énigme sans cookies

Les données sont une ressource rare, et elles le seront encore davantage lorsque les cookies tiers seront progressivement supprimés. Chez Adthena, nous collectons les données observées directement à partir des pages de résultats des moteurs de recherche.

Nous utilisons ces données uniques, l'intelligence artificielle et l'apprentissage automatique pour aider nos clients à développer une stratégie de marketing de recherche basée sur des données significatives mais anonymes.

Voici quelques exemples de la façon dont Adthena a aidé ses clients à résoudre les principaux défis sans cookies :

Défi 1 : Dépendance excessive aux données d’audience

Pour éviter de s'appuyer sur les données d'audience pour personnaliser les expériences, une grande compagnie d'assurance américaine a utilisé la messagerie géolocalisée pour offrir un sentiment similaire de personnalisation aux utilisateurs.

Utiliser Adthena Vue locale, ils ont eu accès à une vue interactive de 50 États de leur paysage de recherche concurrentiel. Cela leur a permis de construire avec succès leur stratégie basée sur les variations régionales du marché.

La vue locale d'Adthena donne un aperçu interactif de n'importe quelle ville, état ou zone de marché désignée (DMA). Voir la vue locale en action. Faites la visite autoguidée de Vue locale.

Défi 2 : Je ne sais pas comment cibler désormais de nouveaux clients

Utiliser Adthena Avantage stratégique solution, un fournisseur américain de cartes de crédit a rapidement réagi aux nouveaux concurrents sur son marché et a optimisé ses listes de mots clés en fonction des conditions les plus rentables de son marché.

Grâce à nos données, l'entreprise a pu cibler davantage de consommateurs et augmenter les conversions avec une valeur de conversion de plus de 2 $ pour chaque dollar dépensé sur Google Ads.

Avec la solution de termes de recherche d'Adthena, vous pouvez identifier les termes sur lesquels vos concurrents apparaissent et que vous n'avez pas utilisés au cours des sept derniers jours, voir quels termes sur lesquels apparaissent le plus de concurrents, ainsi que le volume potentiel et le coût estimé.

Faites la visite autoguidée de Termes de recherche.

Défi 3 : Les changements en matière de conformité ont un impact sur la capacité à croître efficacement

Le groupe de services financiers Legal and General souhaitait aller au-delà du marketing au niveau des produits et améliorer la position globale de sa marque. Grâce à l'intelligence de recherche d'Adthena, ils ont comparé leur part de marché, catégorisé leurs concurrents et unifié leur message pour gagner du terrain dans les domaines d'opportunité.

Le résultat a été une augmentation de +140 % des visites de recherche, une augmentation de +160 % des conversions de recherche et une augmentation de +60 % de la part de marché des catégories, ce qui les place dans le top dix pour la retraite.

Adthéna Part de marché offre une visibilité sur la part de marché des concurrents, ainsi que sur les dépenses et les mesures de performances contextualisant ce qui détermine la part de marché de chaque concurrent. Grâce à ces informations, vous pouvez facilement vous comparer à vos principaux concurrents, examiner votre position sur le marché par catégorie ou identifier les marges de croissance.

Faites la visite autoguidée de Part de marché.

Préparez-vous MAINTENANT pour le monde post-cookie

Pour préparer un avenir sans cookies, la création de données de première partie devient impérative. Assurez-vous que vos sites Web sont équipés pour collecter des informations essentielles directement auprès des utilisateurs. Tirer parti de l’intelligence de recherche et explorer des alternatives de personnalisation sont des stratégies essentielles pour naviguer avec succès dans le paysage sans cookies.

Adthena peut être une alliée précieuse dans cette transition. Grâce aux données observées, à l'intelligence artificielle et à l'apprentissage automatique, Adthena aide à développer des stratégies de marketing de recherche basées sur des données significatives mais anonymes.

Alors que nous nous préparons à un avenir sans cookies tiers, Adthena est prête à vous aider à prendre des décisions stratégiques éclairées, garantissant ainsi que vous gardez une longueur d'avance dans le monde concurrentiel de la recherche payante.

Parlez à l'un de nos consultants en recherche pour en savoir plus sur Adthena et comment elle peut faciliter votre voyage dans le paysage numérique post-cookie.