Avez-vous du mal à trouver des mots-clés pertinents pour vos campagnes de recherche payantes ? Il est temps d'aller au-delà de la seule utilisation du Google Keyword Planner et de découvrir de nouveaux mots-clés pertinents.
Les outils traditionnels de recherche de mots clés manquent souvent de profondeur et n’offrent qu’un aperçu limité de la complexité du comportement de recherche des utilisateurs. En conséquence, les gestionnaires PPC ont souvent du mal à découvrir de nouvelles opportunités de mots clés.
Cet article explore 19 outils et stratégies d'exploration de mots clés pour vous aider à découvrir de nouveaux termes de recherche et à améliorer vos campagnes.
À la fin, vous disposerez d’un arsenal de techniques pour optimiser vos campagnes et acquérir un avantage concurrentiel dans votre stratégie de croissance.
Trouver de nouvelles opportunités au-delà du planificateur de mots clés de Google
Bien que Google Keyword Planner soit précieux, l’exploration de méthodes de recherche alternatives est cruciale pour découvrir un plus large éventail de recherches pertinentes.
Augmenter le volume de recherches pertinentes est une stratégie efficace pour développer vos campagnes et votre activité. Un volume plus élevé de trafic qualifié et de conversion peut conduire à davantage de ventes ou de prospects.
Voici quelques outils et stratégies efficaces que vous pouvez utiliser lorsque vous cherchez à étendre vos campagnes.
1. Annonces dynamiques du Réseau de Recherche (DSA)
Ces annonces exploitent le contenu du site Web pour générer automatiquement des annonces et les mots clés associés.
En analysant les termes de recherche qui déclenchent vos DSA, vous pouvez identifier des mots-clés précieux à intégrer dans vos campagnes de recherche standards.
Nils Rooijmans, un autre expert PPC, a partagé sur LinkedIn qu'il aime utiliser les campagnes DSA, transformant les termes réussis en campagnes génératrices de revenus. Il utilise également ChatGPT pour de nouvelles idées de mots clés.
2. Console de recherche Google
GSC vous permet de voir les requêtes de recherche qui ont conduit à des clics sur votre site Web. Vous pouvez utiliser ces informations pour identifier de nouveaux mots clés et optimiser vos annonces en conséquence.
Lorsque vous saisissez un terme de recherche dans Google, faites défiler vers le bas de la page pour une liste de recherches associées. Ceux-ci peuvent vous donner des idées de nouveaux mots-clés ou de variantes de mots-clés existants.
Dans l’exemple ci-dessus, je cherchais des costumes de danse pour ma fille et je suis tombé sur d’excellentes suggestions de termes de recherche.
Si je gérais un compte de recherche payant axé sur les costumes dans ces catégories, ces termes seraient un ajout fantastique pour améliorer l'efficacité du compte.
4. Sites Web concurrents
Inspirez-vous des sites Web de vos concurrents en analysant leur contenu et en identifiant les mots-clés pertinents qu'ils pourraient utiliser dans leurs campagnes de recherche payante.
5. Saisie automatique de Google
Faites attention aux suggestions qui apparaissent lorsque vous tapez des requêtes de recherche. Ces options de saisie semi-automatique révèlent souvent des termes de recherche populaires et des variantes à longue traîne.
6. Publicité Microsoft
Bien que Google Ads soit la plate-forme dominante, les rapports sur les termes de recherche Microsoft Ads peuvent fournir de nouvelles idées de mots clés.
Analysez les termes de recherche qui déclenchent vos annonces sur cette plate-forme pour découvrir des opportunités de mots clés supplémentaires qui peuvent être ajoutées à vos campagnes dans Google Ads.
Vous pouvez également ajouter des termes trouvés dans le rapport sur les requêtes de recherche Google et les ajouter à vos campagnes Microsoft.
Spécialiste PPC Petya Yildizgoren a validé cette tactique sur LinkedIn et a introduit Amazon Ads comme une autre source de nouveaux mots-clés.
Surveillez les plateformes de médias sociaux pour identifier les tendances spécifiques au secteur, les sujets populaires et les expressions couramment utilisées.
Ces informations peuvent vous aider à découvrir des mots-clés pertinents qui correspondent aux intérêts de votre public cible.
Par exemple, en gérant un compte, j'ai remarqué dans les commentaires que les clients privilégiaient les produits fabriqués aux États-Unis.
J'ai ajouté des mots-clés associés aux termes clés, ce qui a contribué à générer du trafic supplémentaire hors marque pour l'annonceur.
8. Conversations avec les clients
Écoutez attentivement les conversations que vos clients ont avec votre équipe d'assistance ou vos représentants commerciaux.
Capturez les mots-clés et expressions qu’ils utilisent pour décrire vos produits ou services.
Par exemple, alors que je travaillais avec un client proposant un service de centre d'appels, j'ai découvert que les prospects utilisaient le « service de réponse » au lieu de « centre d'appels » lors du suivi de leurs appels.
9. Enquête sur le site Web
Menez des enquêtes sur votre site Web pour recueillir les commentaires directs de vos clients. Concentrez-vous sur les réponses ouvertes pour identifier les termes utilisés pour décrire les besoins et les objectifs des répondants.
De nombreux outils d'enquête permettent aux utilisateurs d'analyser et de générer des rapports basés sur les mots contenus dans des enquêtes à grande échelle.
Analysez les commentaires sur vos publications sur les réseaux sociaux, car le langage utilisé par votre public peut fournir des informations précieuses sur son intention de recherche.
11. Type de requête large
Développez des campagnes utilisant des termes de type requête large sans mots clés à exclure pour trouver de nouveaux mots clés à partir des rapports sur les termes de recherche.
Un conseil précieux consiste à séparer ces campagnes pour vous assurer que l’intégralité de votre budget n’est pas consommée par des mots clés non pertinents.
Ne vous limitez pas à un seul outil de recherche de mots clés.
Pensez à utiliser une combinaison d'outils, tels que Semrush, Ahrefs ou Moz Keyword Explorer, pour découvrir différentes perspectives et informations sur les mots-clés potentiels pour vos campagnes.
13. Tendances Google
Utilisez Google Trends pour identifier les termes de recherche populaires et leur volume de recherche au fil du temps.
Cet outil peut également afficher des requêtes et des données géographiques associées, vous donnant une compréhension plus complète du comportement des utilisateurs.
14. Données analytiques
Plongez dans les données d'analyse de votre site Web pour voir quels mots-clés organiques génèrent du trafic vers votre site. Cela peut vous donner un bon point de départ pour identifier les mots-clés pertinents pour vos campagnes de recherche payante.
Ne vous fiez pas uniquement à Google Analytics. Explorez également d'autres outils comme Adobe Analytics.
15. Recherche de personnalité client
Créez des personnalités client basées sur des facteurs démographiques, psychographiques et comportementaux.
Utilisez ces personnages pour guider votre recherche de nouveaux mots-clés qui correspondent à leurs intérêts et comportements.
16. Analyse démographique des clients
De nombreux clients effectueront des recherches dans leur langue maternelle tout en effectuant des achats sur un site Web dans la langue locale. Aux États-Unis, par exemple, vous remarquerez de nombreuses recherches en espagnol.
Les clients bilingues sont souvent tolérants à l’idée de faire des affaires dans plusieurs langues. Ne laissez pas l'absence d'un site Web entièrement traduit vous empêcher d'enchérir sur des mots-clés dans votre langue maternelle.
J'ai travaillé avec un client du secteur de la santé qui a ajouté des mots-clés et des annonces en cantonais et en pendjabi, qui ont plutôt bien fonctionné malgré le fait que le site Web soit en anglais.
17. Avis clients
Faites attention au langage utilisé dans les avis clients pour identifier les mots-clés et expressions couramment utilisés liés à vos produits ou services.
Cela peut fournir des informations supplémentaires sur le comportement de recherche de vos clients et vous aider à découvrir de nouvelles opportunités de mots clés.
18. Collaborez avec votre équipe
Ne négligez pas la précieuse contribution des membres de votre équipe, qu'il s'agisse de collègues de différents départements ou d'agences externes. Ils peuvent avoir des perspectives uniques et des idées de mots-clés pertinents que vous n'avez peut-être pas pris en compte.
19. Restez à jour
Consultez régulièrement l'actualité, les mises à jour et les tendances du secteur pour rester au courant de tout sujet ou terme émergent qui pourrait potentiellement être pertinent pour vos campagnes.
Cela peut vous aider à garder une longueur d’avance sur la concurrence et à continuer d’affiner votre stratégie de mots clés.
Améliorer votre stratégie d'exploration de requêtes PPC
Il existe de nombreuses techniques et outils disponibles pour effectuer une recherche de mots clés et découvrir de nouvelles opportunités pour les campagnes de recherche payantes.
Les stratégies supplémentaires incluent :
- Recherche de mots-clés sémantiquesqui explore les termes et synonymes associés pour élargir votre liste de mots clés.
- Modélisation de sujetsqui utilise des outils avancés pour identifier les thèmes sous-jacents au contenu de votre site Web ou aux commentaires des clients.
- Recherche de mots clés saisonniersqui vous permet d'ajuster votre stratégie aux tendances comme le « Black Friday » ou le « Cyber Monday » et de capter du trafic supplémentaire pendant les heures de pointe.
Les suggestions de la communauté de recherche payante incluent l'utilisation des catégories de recherche Performance Max (comme l'a noté Guillermo Pareja) et des outils comme Answer the Public pour les requêtes basées sur des questions (recommandé par Neelam Shahzadi).
De nombreux experts suggèrent également d'exploiter des outils d'IA tels que ChatGPT pour générer de nouvelles idées de mots clés en introduisant des invites avec des termes performants.
Les méthodes traditionnelles de recherche de mots clés sont précieuses, mais elles ne font qu’effleurer la surface des opportunités potentielles.
En combinant ces techniques avec des outils d'IA, vous pouvez découvrir des joyaux cachés et optimiser vos campagnes pour un retour sur investissement maximal.
Que vous cherchiez à étendre ou à affiner vos campagnes, ces stratégies vous aideront à créer une approche globale des mots clés qui dépasse les limites des planificateurs traditionnels et stimule la croissance de votre entreprise.
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