Vous avez du mal à améliorer les performances de votre campagne Google Ads ?
Qu’il s’agisse d’une diminution des impressions, d’une augmentation des CPC ou d’une baisse des conversions, cet article décrit six étapes clés pour diagnostiquer les problèmes et débloquer des opportunités d’amélioration.
De la vérification de la configuration du suivi des conversions et des stratégies d’enchères à l’évaluation des groupes d’annonces et des termes de recherche, ces conseils pratiques vous aideront à affiner votre approche PPC pour générer de meilleurs résultats.
1. Assurez-vous que la configuration de la conversion est exacte
Pour déterminer pourquoi une campagne Google Ads ne fonctionne pas bien, commencez par vérifier comment les conversions sont configurées. Un suivi des conversions clair et précis est crucial pour évaluer l’efficacité de votre campagne.
Assurez-vous que le suivi des conversions est correctement configuré pour capturer les actions essentielles, telles que les soumissions de formulaires, les achats ou tout autre objectif que vous avez défini.
Vérifiez si vous disposez de valeurs de conversion existantes ou si vous pouvez les appliquer pour signaler la valeur de chaque action de conversion à Google.
Si les conversions sont faibles, résolvez les problèmes liés au code de suivi et contactez l’assistance Google pour obtenir de l’aide sur la configuration des balises. Un suivi précis et des valeurs alignées sont essentiels pour améliorer les performances des campagnes et obtenir des données précises sur le ROAS et les conversions.
2. Vérifiez votre stratégie d’enchères
Si vous avez un objectif inaccessible, Google peut avoir un statut sur votre campagne qui est «Limité par la stratégie d’enchères.»
Si votre stratégie d’enchères est limitée, vous pouvez la mettre à niveau vers une stratégie d’enchères entièrement automatisée, ce qui vous aidera à obtenir davantage de conversions pour un CPA similaire ou une valeur de conversion plus élevée pour un ROAS similaire.
D’autres limitations courantes peuvent être des limites d’enchères inférieures à la moyenne de vos mots clés. Augmentez vos CPC maximum ou, si vous utilisez les enchères intelligentes, augmentez votre CPA cible ou diminuez votre ROAS cible.
3. Tirez le partage d’impressions de recherche
Le taux d’impressions de recherche indique le pourcentage d’impressions totales qu’une annonce reçoit par rapport au nombre total qu’elle pourrait recevoir.
Si vous avez une campagne qui a du mal à dépenser, c’est un excellent indicateur à prendre en compte. Un taux d’impressions de recherche plus faible suggère des opportunités de visibilité manquées. Cela pourrait impliquer :
- Affiner le ciblage par mots clés.
- Ajuster les stratégies d’enchères pour avoir un ROAS cible plus faible ou un coût par acquisition plus élevé.
- Améliorer la pertinence des annonces.
- Augmenter le budget dans les enchères compétitives.
Il y a deux autres statistiques à ajouter à votre rapport :
- Rechercher IS perdu (classement): Part d’impressions de recherche perdue par rapport au classement.
- Recherche SI perdu (budget): part d’impressions sur la recherche par rapport au budget.
Si vous constatez un pourcentage élevé de classement, vous devez améliorer votre page de destination, votre contenu publicitaire et votre ciblage par mots clés. Si vous constatez un pourcentage élevé de perte de budget, vous souhaiterez consacrer davantage de dépenses pour être compétitif.
Si votre taux d’impressions de recherche est supérieur à 10 %, vous pouvez également voir des statistiques concurrentielles dans le rapport Auction Insights. Cela vous montrera d’autres annonceurs enchérissant sur les mots clés de cette campagne.
Si votre taux d’impressions est beaucoup plus faible, vous souhaiterez peut-être augmenter votre budget et ajuster votre stratégie d’enchères pour qu’elle soit moins restrictive.
La surveillance et l’optimisation régulières du taux d’impressions de recherche constituent une stratégie proactive pour affiner les campagnes et maximiser la portée d’une campagne.
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4. Évaluez la configuration du groupe d’annonces
Il s’agit d’une prochaine étape essentielle dans le diagnostic des problèmes de performances de votre campagne Google Ads.
La structure des groupes d’annonces est cruciale pour la pertinence de l’annonce et la précision du ciblage.
Si une campagne est sous-performante, vérifiez la structure des groupes d’annonces.
- Toutes les conversions relèvent-elles d’une seule campagne ?
- Combien de mots clés avez-vous par campagne ?
Évaluer si les mots clés d’un groupe d’annonces sont étroitement liés et s’alignent sur le contenu de l’annonce et de la page de destination garantit une expérience utilisateur cohérente.
Une structure de groupe d’annonces bien organisée doit comporter un maximum de 1 à 20 mots clés et les groupes d’annonces les plus performants peuvent être répartis.
Si de nombreux mots-clés ont des scores de mauvaise qualité, vous devriez examiner :
- Ajout ou suppression de mots-clés.
- Confirmer que tous les mots-clés se trouvent dans les titres des annonces et que les principaux mots-clés se trouvent dans les descriptions.
L’évaluation et l’optimisation des groupes d’annonces renforcent la pertinence de la campagne, améliorent les niveaux de qualité et améliorent les performances globales en alignant étroitement le contenu publicitaire sur les mots clés ciblés.
5. Vérifiez les scores de qualité
Le niveau de qualité est une mesure qui reflète la qualité et la pertinence globales des annonces, des mots clés et des pages de destination d’une campagne.
Il s’agit d’un nombre sur chaque mot clé compris entre 1 et 10, avec un score de qualité inférieur indiquant des problèmes potentiels ayant un impact sur les performances des annonces, tels qu’un contenu publicitaire mal aligné, des mots clés non pertinents ou des expériences de page de destination sous-optimales.
En examinant attentivement les scores de qualité, vous pouvez identifier les domaines spécifiques qui nécessitent des améliorations.
Ajoutez des mesures sur l’expérience de la page de destination, la pertinence des annonces et le CTR attendu, qui ont toutes un impact sur le niveau de qualité. Si certains sont inférieurs à la moyenne, concentrez-vous sur ce domaine pour améliorer votre niveau de qualité.
Un score de qualité plus élevé influence positivement le classement et la position des annonces et réduit le coût par clic. Cela améliore à son tour l’efficacité globale de la campagne.
Après avoir apporté des modifications, vérifiez vos mots clés après 1 à 2 semaines pour voir si le niveau de qualité a augmenté.
6. Extrayez les rapports sur les termes de recherche
La surveillance régulière de ce rapport vous permet d’identifier les termes de recherche non pertinents ou à faible conversion qui pourraient épuiser votre budget sans fournir de résultats significatifs. Ceci est crucial, surtout si vous utilisez des mots clés en requête large. Je suggère de faire cela chaque semaine.
En compilant une liste de mots clés à exclure et en les appliquant à ce groupe d’annonces ou à cette campagne, vous pouvez :
- Empêchez les recherches de mauvaise qualité d’arriver.
- Affinez votre ciblage.
- Améliorez la pertinence des annonces.
À son tour, cela peut augmenter votre niveau de qualité et le CTR attendu.
6 tactiques incontournables pour optimiser vos campagnes Google Ads
Remettre une campagne Google Ads sur les rails nécessite une approche méthodique pour identifier et résoudre les problèmes sous-jacents. En suivant ces étapes incontournables, vous pouvez avoir un aperçu des domaines qui doivent être améliorés.
Une optimisation régulière en fonction des données de performances est cruciale pour atteindre les objectifs de la campagne. Grâce à un affinement continu guidé par des métriques, vous pouvez libérer tout le potentiel de votre investissement Google Ads.
Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et ne sont pas nécessairement celles de Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.
