6 tactiques de référencement pour les entreprises de services à domicile

Comme c'est le cas pour la recherche de mots clés B2B et d'autres activités de référencement spécifiques à une niche, le référencement des services à domicile comprend à la fois :

  • Des nuances propres au créneau des services à domicile.
  • Des éléments qui s’appliquent universellement au référencement et au référencement local.

Cet article aborde les meilleures pratiques générales de référencement et les tactiques particulièrement efficaces pour les fournisseurs de services à domicile.

Meilleures pratiques SEO pour les prestataires de services à domicile

Lorsque vous faites du référencement pour une entreprise de services à domicile, vous souhaitez vous concentrer sur quelques domaines clés à un niveau élevé :

Il existe de nombreuses bonnes pratiques générales de référencement local qui s'appliqueront à tout créneau de services à domicile, telles que :

Examinons quelques tactiques plus spécifiques (et souvent sous-utilisées) que les entreprises de services à domicile peuvent utiliser.

1. Pages de coûts

Une tactique souvent utilisée pour le référencement local consiste à créer des pages ville + service ciblant votre service principal.

Ainsi, une entreprise de toiture basée à Providence, RI, créerait des pages pour les villes entourant Providence, ciblant des termes tels que Cranston, Rhode Island ou Seekonk, Massachusetts.

Il s'agit d'une excellente tactique pour les entreprises de services à domicile, mais une tactique un peu moins courante consiste à créer des pages de « coûts » qui répartissent les coûts de votre service spécifique en général et par région, potentiellement même au fil du temps.

Ces pages font différentes choses :

  • Aidez à éduquer les clients potentiels (s'ils sont géo-spécifiques, alors les acheteurs potentiels de votre marché).
  • Atteignez les clients potentiels en profondeur dans le processus d’achat.
  • Attirez des liens passifs de sites cherchant à citer des données sur les coûts
  • Générez fréquemment du trafic pertinent.

Vous pouvez créer ces pages avec des données propriétaires liées à votre service et créer des tableaux de coûts détaillés :

Données liées au service de toiture

Incluez également des informations telles que :

  • Financement (surtout si vous ou un partenaire proposez du financement).
  • Facteurs ayant un impact sur le coût (matériaux, problèmes communs créant un service plus large, main-d'œuvre et demande dans un domaine spécifique).
  • Guide d'achat de type « questions à poser » sur le coût d'un service spécifique.

Trouvez certains des modificateurs liés aux coûts les plus courants dans votre niche pour vous aider à créer des sous-sections de la page :

Sous-sections utilisant la saisie semi-automatique de Google

2. Calculatrices

Volume des mots clés du calculateur de coûts

Créer un calculateur de coûts est un autre moyen de capturer les recherches liées aux coûts et aux calculateurs, d'augmenter l'engagement sur votre site et de créer des liens vers le domaine.

Si vous ne savez pas comment concevoir le calculateur de coûts, vous pouvez utiliser un outil d'IA comme ChatGPT pour vous aider dans vos efforts de référencement local :

ChatGPT pour le référencement localChatGPT pour le référencement local

Lorsque vous construisez vos calculatrices, pensez à quelques éléments clés :

  • Répondez aux questions que vos clients posent le plus souvent concernant la calculatrice que vous construisez. Être le calculateur le plus complet peut être un moyen de se démarquer et de générer des liens et des partages.
  • Le coût est généralement l'option de calcul la plus évidente, mais il peut y en avoir d'autres, comme les calculateurs de matériaux, les outils permettant de déterminer rapidement les mesures et les calculateurs de valeur (par exemple, combien un prospect économisera-t-il avec les panneaux solaires).
  • Faites en sorte que la calculatrice se charge rapidement et soit facile à utiliser.

3. Listes « les meilleurs »

La page d'accueil et les pages d'emplacement + service de votre site peuvent être bien classées pour des requêtes telles que {Location} + {Service}. Voici un résultat pour les couvreurs de Nashville :

SERP des couvreurs de NashvilleSERP des couvreurs de Nashville

Sur le même marché avec les mêmes acteurs, une requête « best of » (qui, sur de nombreux marchés, n'affichera que des listes sur des sites tiers comme Angi) place le site d'une entreprise de toiture au premier rang, où elle s'est classée parmi les entreprises de toiture compétitives de Nashville :

Meilleures entreprises de toiture à Nashville SERPsMeilleures entreprises de toiture à Nashville SERPs

De nombreuses entreprises sont réticentes à parler de leurs concurrents. Néanmoins, si vous êtes prêt à être impartial et honnête et à mettre en évidence vos propres points de différenciation, cela peut être une autre façon de bien vous classer sur des marchés concurrentiels.


4. Contenu informatif d'actualité

Construire une autorité thématique approfondie autour de vos compétences de base avec du contenu informatif est précieux dans le créneau des services à domicile (comme dans d'autres niches).

En tant que fournisseur de services, vous bénéficiez de deux avantages clés pour créer ce type de contenu :

  • Lorsque vous créez des citations locales et mettez à jour vos informations NAP auprès des fournisseurs, vous êtes considéré comme un fournisseur de services et non comme un « site affilié léger ».
  • Vous avez une expertise thématique approfondie ! En tant que propriétaire, vous n'avez peut-être pas le temps de créer du contenu vous-même, mais il existe de nombreuses façons d'insuffler votre expertise dans le contenu que votre équipe ou un tiers contribue à générer.

Ce contenu prend ensuite en charge votre service d'entonnoir inférieur + vos pages de ville/ville, vous propose du contenu à partager via les canaux sociaux, crée souvent des liens passifs et génère du trafic que vous pouvez orienter vers une audience de remarketing pour les chaînes payantes.

Les liens restent la pierre angulaire de toute stratégie de référencement, même si elle est largement axée sur le local.

La bonne nouvelle pour les entreprises de services à domicile est que dans de nombreux SERP à vocation locale, la concurrence est bien moindre que dans certains espaces de requêtes nationaux.

Les tactiques traditionnelles de création de liens telles que la publication d'invités, les modifications de niche et les relations publiques numériques sont utilisées par les entreprises de services à domicile, et elles fonctionnent toujours à des degrés divers lorsqu'elles sont exécutées correctement.

Certaines des opportunités uniques offertes aux entreprises de services à domicile à vocation locale impliquent de concentrer les efforts sur :

  • Le fondateur de l'entreprise.
  • La ou les villes principales dans lesquelles l'entreprise est située.
  • Fournisseurs et partenaires de l'entreprise.

Si vous possédez une petite entreprise, vous pouvez travailler à vous profiler dans des endroits comme votre alma mater ou votre ville natale pour obtenir des liens vers ces sites.

Vous pouvez également demander aux fournisseurs et aux partenaires des liens depuis leurs pages site/partenaire, des opportunités de publication en tant qu'invité sur leur site, etc.

Les liens locaux provenant d'entreprises, de sites Web d'événements et de publications liés à la zone où se trouve votre entreprise et à vos cibles sont également extrêmement précieux.

Encore une fois, le point positif ici est que beaucoup de vos concurrents auront un nombre relativement faible de liens, donc ajouter seulement une poignée de nouveaux liens chaque mois peut vous permettre de gagner rapidement du terrain sur les marchés de référencement locaux.

6. Optimisation du texte sur la page et du texte d'ancrage

Dans l’ensemble, les meilleures pratiques de référencement sur la page pour les entreprises de services à domicile sont largement similaires aux meilleures pratiques globales de référencement. Vous souhaitez optimiser les méta-titres, créer des liens internes intelligents et baliser le contenu le cas échéant.

Un problème potentiel que j'ai vu dans le référencement local en général et en particulier dans le créneau des services à domicile est l'utilisation d'un texte d'ancrage agressif et ce que certains appellent la « sur-optimisation » (ce qui est un terme un peu abusif mais signifie essentiellement bourrer votre mot-clé cible et fermer variations trop agressives).

Souvent, les petites entreprises n'ont pas beaucoup d'argent pour payer le référencement et elles font appel à des référenceurs plus juniors pour travailler sur leurs comptes.

Certains praticiens ont tendance à augmenter l'utilisation de mots-clés ou à fermer les modificateurs de mots-clés sur la page, ce qui peut sembler spammé et manipulateur, comme le type d'IA de moindre qualité que Google tente de combattre avec les récentes mises à jour d'algorithmes.

Voici une série de titres sur la même page provenant d'un site ciblant les termes de toiture Providence :

  • « Providence, RI, des couvreurs qui font le travail correctement »
  • « Toiture résidentielle à Providence, RI »
  • « Services de remplacement de toiture dignes de confiance de Providence »
  • «Problèmes que nos couvreurs résolvent avec les services de toiture résidentielle à Providence»
  • « Pourquoi embaucher notre couvreur professionnel à Providence ? »
  • « Services de toiture résidentiels et commerciaux de premier plan à Providence, RI »

Accrochez-vous. Où se trouvent ces services de toiture ?

Le texte d’ancrage provenant de liens externes peut être soumis à un problème similaire. Si vous êtes une entreprise de services à domicile, assurez-vous de comprendre où votre fournisseur de référencement obtient des liens.

S'ils utilisent des tactiques telles que des publications d'invités et des modifications de niche où ils contrôlent le texte d'ancrage, assurez-vous qu'ils réfléchissent délibérément aux termes qu'ils utilisent pour créer un lien vers votre site.

Supposons que vous cibliez « Entreprise de toiture Providence » et que vous insérez des variantes proches de la phrase sur la page d'accueil et les pages de destination clés, en martelant cette phrase comme texte d'ancrage à partir de liens externes et en utilisant de manière agressive ce texte dans des liens internes. Dans ce cas, vous risquez fort de rencontrer des problèmes (même si cette approche fonctionne au départ).

Les requêtes de services à domicile peuvent être extrêmement précieuses, et les entreprises qui exploitent une combinaison de meilleures pratiques générales de référencement et de référencement local, ainsi que certaines des tactiques spécifiques à une niche décrites ici, peuvent créer un canal extrêmement rentable (et évolutif) pour leur entreprise.

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