8 étapes stratégiques pour définir et superviser votre budget SEO

Avez-vous des difficultés avec votre budget SEO ? Vous n'êtes pas seul.

De nombreuses entreprises dépensent trop ou pas assez – et les résultats sont médiocres.

Le référencement étant un investissement à long terme, il peut être difficile de déterminer le budget dont vous aurez besoin et comment allouer les ressources au fil du temps pour obtenir les meilleurs résultats.

Cet article vous montrera comment aborder votre budget SEO en couvrant tout, de l'évaluation des besoins de votre entreprise à la gestion de votre budget SEO :

1. Sachez ce qui entre dans un programme de référencement

Bien que vous puissiez choisir ce vers quoi vous consacrez votre budget SEO en fonction de la priorité, un bon programme garantira qu’il contient la bonne combinaison de stratégies SEO.

Ainsi, la première étape pour créer un budget SEO consiste à comprendre ce que contient un bon programme de référencement.

Voici les principales activités d’un programme de référencement holistique :

Référencement technique

Un bon programme de référencement commencera par un audit technique de référencement pour découvrir les problèmes qui entravent la capacité d'un site Web à se classer ou à offrir une bonne expérience utilisateur.

Un audit technique prend du temps et peut donc représenter un investissement plus important.

Après un audit, l’une des premières étapes que vous suivrez dans un programme de référencement est d’améliorer les performances de votre site Web.

Selon l'état du site Web, le référencement technique peut nécessiter l'essentiel de vos efforts et de votre budget.

Une fois que votre site fonctionne bien, vous devrez probablement investir moins pour le maintenir en activité, à moins de changements importants dans les algorithmes des moteurs de recherche ou de correctifs généraux.

Création de contenu

Un excellent contenu est la base de tout programme de référencement. Malheureusement, c'est l'un des domaines qui a tendance à ralentir les programmes de référencement car les entreprises prennent du retard.

Attendez-vous à investir des efforts dans cette étape. Vous devrez payer les frais des rédacteurs et/ou éditeurs, ainsi que d'autres professionnels connaissant le multimédia.

Oui, vous pouvez utiliser des outils d’IA pour rationaliser vos efforts, mais la barre doit être haute en matière de normes de qualité. Attendez-vous à investir dans le contenu comme une dépense permanente.

Gestion des liens

Gagner des liens pertinents et de haute qualité nécessite également des ressources. La création de contenu est la première étape pour gagner des liens.

Construire un réseau, partager vos ressources de contenu via des partenariats créatifs, gérer le profil de backlink et bien plus encore en font également partie.

En fonction du temps et des efforts que vous consacrez à ce domaine de votre référencement, le coût du maintien de la stratégie varie, mais il est continu.

Outils de référencement

S'assurer que votre programme de référencement est sur la bonne voie nécessite une analyse des données.

Les investissements dans les outils de référencement peuvent varier d’abordables à un peu plus robustes. Une entreprise peut dépenser plusieurs milliers de dollars en outils de référencement par mois.

Les entreprises ont dépensé environ 19% de leur budget marketing sur la technologie marketing en 2024, selon l'enquête CMO.

Mais seulement 56 % environ de tous les outils martech achetés sont réellement utilisés, selon l’étude. C’est un domaine à surveiller pour les dépenses inutiles.

Tenez également compte du temps nécessaire pour réviser, analyser et corriger le cours si nécessaire.

Autres activités de référencement

Il convient de mentionner, pour ne rien laisser de côté, les activités de référencement de niche requises dans le référencement local, le référencement de commerce électronique et le référencement international – qui nécessitent toutes un budget.

Conseil: Utilisez la règle des 80/20 : dépensez 80 % sur des stratégies éprouvées et réservez 20 % pour tester des approches innovantes. Donnez la priorité aux tâches fondamentales telles que les audits techniques de référencement et les correctifs de performances dès le début.

2. Déterminez les coûts du référencement en interne, en agence et en conseil

La deuxième chose que vous devez vous demander est de savoir si votre budget permettra de financer une équipe interne, une agence, un hybride des deux ou un consultant.

Selon des recherches récentes :

• Les agences facturent en moyenne 3 209 $ par mois (Ahrefs).
• Les pigistes facturent 1 348 $ par mois (Ahrefs).
• Les tarifs forfaitaires peuvent aller jusqu'à 50 000 $, mais ce n'est pas la norme (Ahrefs).
• Les rôles de l'équipe SEO interne peuvent aller de 45 000 $ pour les postes d'analyste à environ 82 000 $ pour le responsable du référencement (Ahrefs).

Ces statistiques peuvent offrir un cadre de référence mais sachez qu'elles changeront en fonction de l'expérience et de la localisation du vendeur ou du professionnel.

Conseil: Commencez par une compréhension claire de vos objectifs et de vos capacités internes avant de décider de recourir à une aide externe. Les modèles hybrides peuvent être rentables et produire d’excellents résultats pour de nombreuses entreprises.

Si vous pensez qu'une agence pourrait être la solution idéale pour votre entreprise, vous pouvez consulter mon article Search Engine Land, Comment embaucher une agence de référencement : le guide définitif.

3. Comprendre les facteurs qui impactent un budget SEO

Voici quelques considérations lors de l’élaboration d’un budget SEO.

Votre entreprise

La taille de votre entreprise et vos objectifs SEO spécifiques auront un impact important sur les prix.

Les grandes entreprises ayant des objectifs ambitieux pourraient finalement payer plus pour un programme de référencement. À ce niveau, le référencement devient un élément important du budget marketing et nécessite l’adhésion de la haute direction.

En revanche, pour les petites entreprises, les coûts de référencement peuvent se situer dans la partie inférieure du spectre. Cependant, cela ne veut pas dire qu’il faut lésiner sur la qualité.

Vos revenus

Votre budget SEO doit correspondre à vos buts et objectifs commerciaux globaux.

La plupart des entreprises disposent de budgets SEO allant de 500 $/mois à 20 000 $/mois, selon leur taille et leurs objectifs.

Les entreprises devraient allouer autant qu’elles peuvent se le permettre au référencement comme coût de publicité.

Chaque industrie est différente ; certains peuvent nécessiter un investissement plus ou moins important pour être compétitifs.

N'oubliez pas que ce n'est pas parce que 3 000 $ sont confortables que cela suffit pour concourir et gagner.

Voici quelques lignes directrices :

• Pensez à consacrer 5 à 10 % des revenus de votre entreprise au référencement. C’est ce que font les entreprises qui souhaitent sérieusement rivaliser.
• Tenez compte de votre budget publicitaire payant et consacrez également environ 25 % de ce budget au référencement.

Votre concours

Qui est votre concurrent ? Et à quelle vitesse voulez-vous les battre ? Telles sont les questions qui devraient guider les décisions budgétaires.

Tout d’abord, déterminez qui sont vos concurrents dans les SERP. Il existe de nombreux outils de référencement pour vous aider à identifier vos concurrents en fonction des mots-clés que vous souhaitez cibler.

Ensuite, approfondissez les efforts de référencement de vos concurrents, y compris leur force technique, la qualité et la profondeur du contenu, les tactiques d'optimisation et le profil de backlink.

Estimez les ressources nécessaires pour concourir.

Deuxièmement, déterminez à quelle vitesse vous souhaitez concourir. La plupart des programmes de référencement prennent plusieurs mois à un an pour obtenir des résultats de référencement mesurables.

Cela peut varier en fonction du degré de compétitivité du créneau et des mots-clés.

Si vous souhaitez une croissance lente, vous utiliserez un budget plus petit sur une période plus longue. Ou peut-être avez-vous la possibilité de lancer une campagne plus agressive pendant six mois.

N'oubliez pas que les facteurs qui influencent la rapidité avec laquelle vous obtiendrez des résultats incluent la santé de votre site, la concurrence et votre action.

Conseil: Comparez régulièrement les activités de référencement de vos concurrents pour vous assurer que votre budget correspond au niveau de concurrence auquel vous êtes confronté.

Pour en savoir plus, vous pouvez consulter mes articles ici sur Search Engine Land :

4. Déterminez ce que veulent les parties prenantes et signalez vos victoires

Si vous souhaitez sécuriser, conserver et augmenter votre budget SEO, voici quelques éléments à considérer de manière continue :

• Connaître les objectifs des personnes qui contrôlent le budget. Essayez d'aligner votre proposition de référencement sur leurs objectifs. Jim Yu a un article sur la communication avec la suite C qui mérite d'être consulté ici sur Search Engine Land.
• Éduquer les parties prenantes sur la valeur du référencement. La vérité est que certaines parties prenantes n’en savent peut-être pas beaucoup plus sur le référencement au-delà de termes tels que « création de liens », « classements » et « Google ». Assurez-vous également d’étayer vos recommandations avec les conseils des moteurs de recherche comme Google.
• Signalez vos victoires. Rien de mieux pour sécuriser un budget que de montrer comment la stratégie SEO détermine les KPI importants pour l’entreprise.

Conseil: Utilisez des outils de reporting visuels tels que des tableaux de bord ou des graphiques pour rendre les progrès du référencement tangibles pour les parties prenantes.

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5. Cartographiez vos priorités

Ne planifiez pas un road trip sans carte, et ne planifiez pas un budget SEO sans priorités claires.

En alignant votre budget sur vos principaux objectifs de référencement, vous garantissez que votre argent génère des résultats.

Par exemple, est-il plus important de renforcer l’autorité de la marque ou de stimuler les ventes de produits ou de services saisonniers ? Ou peut-être souhaitez-vous entrer dans un nouveau segment de marché ou dominer les fonctionnalités SERP.

N'oubliez pas : tous les efforts de référencement n'ont pas le même calendrier ou le même prix. Répartissez vos efforts en :

• Gains à court terme: Ce sont des actions qui donneront des résultats rapides.
• Investissements à long terme: Ces activités nécessitent des efforts constants mais rapportent gros.

Un audit SEO initial devrait découvrir quels seraient les gains rapides et les investissements à long terme.

Conseil:Concentrez-vous sur les initiatives de référencement qui correspondent directement aux objectifs commerciaux et revoyez votre feuille de route tous les trimestres pour l'ajuster.

6. Ajuster le budget en fonction des performances

Être rigide avec vos allocations budgétaires ne vous laisse pas la possibilité de poursuivre ce qui fonctionne et d'abandonner ce qui ne fonctionne pas.

Par exemple, peut-être qu’un mot-clé a perdu de son attrait ou qu’un type de stratégie de contenu est réellement le moteur du succès.

Ou peut-être qu’une page produit connaît une augmentation du trafic organique mais aucune conversion. Vous pouvez réaffecter le budget aux efforts CRO.

Pour rester à l’écoute, suivez les performances. Effectuer des examens mensuels et trimestriels pour recueillir et analyser les données.

Et soyez prêt à abandonner les tactiques peu performantes, même si vous y avez consacré une grande partie de votre budget.

Conseil: Créez un budget dynamique dans lequel une partie des fonds est réaffectée chaque trimestre en fonction de ce qui donne les meilleurs résultats.

7. Soyez flexible face aux coûts imprévus

Imaginez que vous faites partie d'une équipe de basket-ball et que les règles du jeu exigent que le panier continue de se déplacer sur le terrain. C'est le référencement.

Le référencement est une cible mouvante. Les algorithmes changent, la concurrence change, les facteurs socio-économiques entrent en jeu et bien plus encore.

Tout ce qui peut arriver arrivera probablement, il est donc important d'avoir une certaine flexibilité dans votre budget pour des moments comme ceux-ci.

Par exemple:

• Un changement d'algorithme de Google peut nécessiter des ajustements de votre stratégie de contenu ou des correctifs techniques pour maintenir les classements.
• Une collaboration surprise avec un influenceur du secteur pourrait générer des résultats à fort impact.
• Une faille de sécurité pourrait exiger une attention et des ressources immédiates.

Pensez à réserver 10 à 15 % de votre budget SEO pour les urgences ou les opportunités.

À la fin d’un trimestre ou d’une année, examinez votre budget « pour les mauvais jours » pour voir combien a été utilisé et comment vous l’avez utilisé. Ce sont de bonnes données pour l’avenir.

Conseil: Intégrez la formation continue à votre stratégie de référencement afin de pouvoir surveiller les mises à jour du secteur et anticiper les perturbations potentielles, en restant proactif plutôt que réactif.

8. Évaluez le retour sur investissement de votre investissement SEO

Les résultats peuvent parfois prendre du temps et ils doivent être démontrables. J'ai vu de nombreux sites avec une longue liste de livrables sans aucun ensemble de mesures quantifiables.

« Je vais éditer huit pages par mois » n'est pas un retour sur investissement et est évidemment facile à réaliser.

Cela dit, de nombreuses entreprises/personnes prétendant faire du référencement dressent simplement une liste de tâches sans aucun résultat autre que le fait que vous avez payé pour les tâches à effectuer.

La mesure la plus importante du succès du référencement sera la croissance du trafic organique au fil du temps.

Conseil: Utilisez l'analyse de cohorte pour mesurer les performances des prospects ou des clients basés sur le référencement au fil du temps par rapport à d'autres canaux.

En résumé, gérer avec succès un budget SEO est une tâche ardue. Des dépenses excessives peuvent drainer des ressources sans produire de résultats, tandis qu'un sous-investissement peut vous laisser à la traîne par rapport à la concurrence.

Lorsque vous considérez votre budget SEO comme un outil flexible et axé sur les résultats, vous aiderez votre entreprise à rester compétitive dans les résultats de recherche, peu importe ce qui vous arrive.