Que faut-il pour créer une agence de 10 millions de dollars ? Décomposons-le. Une agence de 10 millions de dollars génère en moyenne 833 000 dollars de revenus mensuels.
Page One Power fait création de liens et contenu. Son client moyen est de 7 500 $/mois. Cela signifie que nous avons besoin de 111 clients pour débloquer 833 000 $ par mois. Parce qu’il s’agit du secteur du référencement, nous perdons environ 5 % de notre activité chaque mois à cause des clients qui changent d’objectifs ou veulent simplement autre chose, alors ils passent à autre chose.
Cela signifie que nous devons vendre sept nouvelles affaires par mois pour conserver nos activités. Nous clôturons 40% de nos leads qualifiés. Nous avons donc besoin d’environ 20 prospects de qualité par mois pour conclure sept transactions.
Connaître les chiffres vous aide à élaborer votre plan. Nous avons des objectifs mesurables en matière de génération de leads pour nous aider à gérer notre entreprise.
Nous sommes en affaires depuis 13 ans. Nous avons beaucoup appris depuis 2010. Nous avons une longue liste de clients, nous sommes donc très occupés. Nous sommes presque toujours à capacité maximale.
Lorsque vous pouvez obtenir la clientèle souhaitée grâce au marketing, à un excellent service et à un excellent produit, vous pouvez commercialiser, créer la demande et contrôler le volume grâce aux prix. Arriver à ce point était notre objectif commercial depuis le début.
Il est important de se fixer un objectif de revenus et d’élaborer un plan pour y parvenir. Nous avons remarqué que votre entreprise se développe dans la direction sur laquelle vous vous concentrez. Si vous vous concentrez sur les résultats négatifs comme la peur de la perte, le départ de clients fous ou le départ d’employés, vous vous dirigerez dans cette direction. Vous développez toujours ce sur quoi vous vous concentrez. Concentrez-vous sur la croissance et vous grandirez.
Cela semble simple, mais c’est vrai.
Positionnement
En SEO, le vieil adage s’applique : « Les richesses sont dans les niches ». Les spécialistes du marketing internes, les opérateurs de sites Web, les éditeurs et les propriétaires d’entreprise rencontrent des problèmes de marketing et recherchent des solutions à leurs problèmes. Souvent, plus vous pouvez positionner votre offre avec précision, plus votre pourcentage de recherche et de clôture de votre client potentiel est élevé.
Faire du référencement général, y compris référencement localcréation de liens, PPCvidéo, réseaux sociaux et d’autres services, est une option que beaucoup choisissent. Affiner votre champ d’action vous offre de nombreux avantages, notamment un marketing plus précis, des produits de meilleure qualité et un personnel devenu expert.
Tout ce que nous faisons, c’est créer des liens. Depuis 13 ans, nous nous concentrons sur ce métier. Notre personnel s’améliore chaque jour. Ils ont travaillé très dur pour construire un système impressionnant. Notre détermination est ce qui nous a permis de devenir les leaders du secteur. Nous n’avons jamais été distraits.
Heureusement pour nous, le référencement est une industrie importante. C’est suffisamment grand pour nous amener à un point où nous n’acceptons que les clients avec lesquels nous pensons pouvoir réussir. Nous refusons plus de clients potentiels que nous n’en acceptons. Plus vous faites ce que vous faites, plus la qualité que vous pouvez produire est élevée, meilleurs sont les clients qui travailleront avec vous.
Commercialisation
Le marketing est simple : établissez un message clair et envoyez-le de toutes les manières possibles. La première étape est beaucoup plus facile en clarifiant le produit que vous proposez. Plus votre produit est précis, plus votre message est précis. Des prospects qui sont à l’écoute de votre fréquence répondra.
Imaginez un signal radio. Plus votre message est clair et précis, plus vous serez efficace pour trouver des personnes qui syntonisent votre fréquence. Soyez le message le plus clair pour les personnes qui vous recherchent.
Votre slogan doit indiquer à vos prospects ce que vous pouvez faire pour eux de la manière la plus succincte possible. Le plus grand obstacle aux ventes est souvent la confusion. Confusion sur ce que vous proposez, confusion dans la présentation de l’offre et confusion sur votre produit. Clarifiez tout le plus souvent possible.
Notre slogan, « Les créateurs de liens que vous recherchez », indique au prospect que nous créons des liens, et nous comprenons que trouver une solution de création de liens fiable et de qualité est un voyage que de nombreux référenceurs rencontrent. Nous sommes la solution à ce problème.
Le tout pour le tout
Nous avons évoqué plus haut le problème de l’attrition des entreprises. Nous avons besoin de 20 leads qualifiés par mois pour maintenir notre activité. Nous avons besoin de plus de leads si nous voulons continuer à croître. Le marketing est la manière dont vous obtenez ces prospects qualifiés. Essayez tout et commercialisez comme un fou. Il n’y a jamais de fin au marketing. Vous pouvez ralentir votre marketing lorsque vous souhaitez réduire votre activité.
Lorsque nous avons lancé Page One Power en 2010, nous avons utilisé près de la moitié de nos revenus pour le marketing. Cela n’avait pas beaucoup de sens financièrement lorsque nous collections 100 000 $ par mois et dépensions 50 000 $ par mois en marketing, mais nous avons connu une croissance rapide au cours de ces années grâce au marketing. Aujourd’hui, nous commercialisons tout autant, mais nous avons le luxe d’être extrêmement pointilleux sur les pistes que nous poursuivons.
Personnes
Le référencement est une entreprise de services. Votre produit est fabriqué par les personnes que vous embauchez. Par conséquent, trouver et former les bonnes personnes pour produire du référencement est l’un de vos plus grands défis. Alors, comment les trouver ? Comment les gardez-vous ?
Trouver des gens est un gros travail. Nous regardons partout. Localement, nous faisons appel à une agence artistique pour trouver des personnes SEO qualifiées. À l’échelle nationale, nous utilisons Indeed pour trouver des employés potentiels. Faites attention à qui vous embauchez. Si vous faites une erreur, vous pouvez tirer rapidement.
Garder les bonnes personnes est l’une de vos tâches les plus importantes. Nous n’avons pas de formule pour garder les gens. Nous avons juste des principes qui naissent du bon sens.
Les gens sont les gens. Les gens veulent un salaire équitable, des horaires de travail qui ont du sens, des managers qui les traitent avec respect et de bons avantages sociaux. Les meilleurs s’épanouissent lorsqu’ils peuvent exprimer leur créativité. Les gens réussissent lorsqu’ils ont un certain contrôle et peuvent créer quelque chose.
La microgestion, les règles excessives, les politiques d’entreprise, les salaires acharnés, la méfiance, les conflits, les luttes intestines, la cupidité et d’autres périls peuvent gâcher toute votre entreprise. Remplacez-les par de la confiance, de la compassion, une attitude de coopération et de générosité.
Vous devez également vous prémunir contre toute personne qui apporte une énergie négative dans votre entreprise. Surveillez attentivement votre personnel et tirez si nécessaire.
Délégation
Déléguer, c’est abandonner le contrôle. Certaines personnes ne peuvent pas faire ça. C’est trop difficile. Mais si vous souhaitez porter votre agence à 10 millions de dollars, vous devrez déléguer de nombreuses responsabilités. Il faudra déléguer et faire confiance. Ayez confiance que quelqu’un peut faire quelque chose pour vous à sa manière, même avec une efficacité de 70 %. Dites aux gens ce que vous voulez qu’ils fassent. Pas comment faire.
Ne pas faire confiance à votre personnel signifie que vous aurez le souci et les difficultés de la microgestion. Personne ne veut travailler pour un micromanager. C’est le moyen le plus rapide de perdre du personnel. Vous ne pouvez pas vous permettre de perdre du personnel. Il faut des personnes de qualité.
Travailler sur l’entreprise
Si vous souhaitez élaborer une stratégie, planifier et exécuter une campagne de référencement de qualité pour vos clients, il y a beaucoup de travail à faire. Quelqu’un doit être suffisamment capable pour réviser le contenuresserrer la navigation, optimiser la maillage interne, suggérer du nouveau contenu et, bien sûr, mettre en place un programme soutenu de création de liens. En tant que propriétaire d’entreprise, vous aurez du mal à faire tout ce travail si vous essayez également de payer vos factures, de travailler avec des clients potentiels, d’embaucher, de faire du marketing, etc.
Au début, les fondateurs de Page One Power séparaient leur travail en deux catégories : travailler dans l’entreprise et travailler sur l’entreprise. Nous nous concentrons sur le travail sur l’entreprise. C’est le travail que vous pouvez faire le mieux. Vous connaissez le métier mieux que quiconque.
Passez votre temps à peaufiner votre site Web, à créer du matériel de formation, à mettre en place des plans d’assurance maladie utiles, à fournir un soutien à votre personnel et à définir l’orientation de chaque département de votre agence. Travailler sur votre entreprise est le chemin vers une agence très performante.
Il existe bien sûr de nombreux autres principes à suivre, mais ce sont là les idées fondamentales de notre agence. L’industrie du référencement est une industrie robuste et dynamique, et vous pouvez gagner beaucoup d’argent si vous parvenez à organiser votre entreprise pour capturer votre petite part du gâteau.
