Comment générer des idées de contenu SEO avec le Value Proposition Canvas

Le Value Proposition Canvas est un outil conçu pour aider les entreprises à créer de la valeur pour leurs clients.

Il s’agit généralement de produits ou de services. Cependant, j'ai trouvé le cadre incroyablement utile pour l'idéation de contenu, avec l'adéquation et la valeur client au cœur du processus (comme il se doit).

Pour vous aider à mettre cela en pratique, prenez une copie de ce modèle de feuille de travail et utilisez-la chaque fois que vous avez besoin de générer des idées supplémentaires.

Clarifier votre approche SEO

Cet article poursuit ma récente série sur les stratégies de référencement, la planification du référencement, l'utilisation de l'IA générative pour aider au référencement et comment créer un contenu utile et axé sur les personnes. Les lire en premier (ou plus tard) aiderait, mais ce n'est en aucun cas indispensable.

L'idée que je défends ici est que la plupart des discussions et du contenu autour de la stratégie de référencement ne concernent pas réellement la stratégie mais se concentrent sur la tactique et la planification.

La stratégie et la planification ne sont pas la même chose.

  • Les stratégies sont des idées et des objectifs à long terme.
  • Les tactiques sont les actions à court terme que vous effectuez pour obtenir un avantage.

L’objectif combiné de ces articles est de vous donner un chemin clair entre la stratégie et la tactique et de vous aider à documenter ce chemin dans un plan simple.

Pourquoi rédiger du contenu pour Google en 2024 ?

Malgré la popularité des médias sociaux, le buzz autour de l’IA et certaines mises à jour d’algorithmes révolutionnaires, Google reste la principale source de trafic sur les sites Web.

Google envoie jusqu'à 70% de tout le trafic de référence tandis que tout le monde récupère (ou distribue) les restes.

Pour rappel, Facebook, le réseau social source de trafic le plus important, envoie environ 3 % du trafic, ce qui représente donc un petit grain par rapport à Google.

En bref, Google reste le principal moteur de trafic sur les sites Web, et dans une bonne mesure.

Introduction au canevas de proposition de valeur (VPC)

Le Canevas de proposition de valeur (VPC) a été développé par le Dr Alexander Osterwalder pour aider les entreprises à créer une forte adéquation entre les produits et le marché.

Le cadre est conçu pour aider les entreprises à créer des produits et services performants en se concentrant sur les besoins du client. Ce sujet est largement couvert dans le livre de Strategyzer « The Value Proposition Design ».

L'idée générale est la suivante :

  • Les entreprises conçoivent chaque jour de nouveaux produits et services
  • La majorité d’entre eux échouent lamentablement
  • Se concentrer sur ce qui compte pour le client vous aide à réussir

Le canevas de proposition de valeur aide à résoudre ce problème pour les produits et services en garantissant qu'ils sont créés pour répondre aux objectifs, aux difficultés et aux tâches des clients. Le canevas vous aide ensuite à « adapter » vos produits et services et ce dont votre client a réellement besoin.

La toile comporte deux zones principales, chacune divisée en trois sections.

  • Proposition de valeur
    • Produits et services
    • Gagner des créateurs
    • Analgésique
  • Segment de clientèle
    • Gains
    • Emplois clients
    • Des douleurs
Le canevas de proposition de valeur

Il s'agit d'un outil visuel simple pour vous aider à travailler sur le client, en détaillant les tâches, les difficultés et les gains souhaités sur le côté droit (segment de clientèle).

Ensuite, vous remplissez votre carte de valeur en mappant les produits et services aux tâches du client et en détaillant comment ceux-ci soulagent les douleurs et créent des gains pour le client.

Utilisation du canevas de proposition de valeur pour l'idéation de contenu et le référencement

En tant que référenceurs et spécialistes du marketing de contenu, nous pouvons tirer parti de cette approche à l'ère du contenu utile et axé sur les personnes, alors que nous cherchons à mapper des solutions basées sur la valeur aux recherches des clients potentiels.

Comme dans bien des cas de marketing, la magie opère. Il y a peu de choses ici que vous ne savez probablement pas déjà à un certain niveau, mais le processus aide à faire remonter toutes ces connaissances cachées à la surface et à les articuler d'une manière qui prend en charge l'idéation du contenu.

En termes simples, l'approche Value Proposition Canvas nous oblige à imaginer l'état d'esprit de nos segments de clientèle et à réfléchir rationnellement.


Suivez ces étapes pour générer des idées de contenu de grande valeur répondant aux besoins et aux désirs de vos clients.

Étape 1 : Devenez client

Téléchargez le modèle et suivez ces étapes :

Segment de clientèle

Identifiez un segment de clientèle que vous souhaitez profiler. Cela ne peut pas être n'importe qui ou tout le monde ; vous devez le restreindre pour parler à un segment spécifique, alors ne sautez pas ceci.

Répertorier les tâches des clients

Les emplois client sont les tâches fonctionnelles, sociales et émotionnelles que les clients tentent d'accomplir, les problèmes qu'ils tentent de résoudre et les besoins qu'ils souhaitent satisfaire.

Exemples:

  • Emplois fonctionnels: Tondre la pelouse, manger sainement, rédiger un rapport.
  • Emplois sociaux: Habillez-vous bien, postez sur les réseaux sociaux, publiez des articles de blog.
  • Emplois personnels: Profiter de la vie, croissance personnelle, se sentir en sécurité, sécurité.

Répertorier les difficultés des clients

Les douleurs sont des aspects du travail du client qui rendent la vie du client difficile. Ceux-ci peuvent inclure le temps passé, des problèmes techniques ou le fait de ne pas obtenir les bons résultats.

Exemples:

  • Résultats indésirables: Quelque chose de ennuyeux, ennuyeux ou qui ne fonctionne pas.
  • Obstacles: Tout ce qui fait obstacle au succès (temps, argent, etc.).
  • Des risques: Choses qui peuvent mal tourner, comme les amendes, la non-conformité, les problèmes, etc.

: Le modèle comprend des questions pour aider à identifier les problèmes des clients.

Répertorier les gains des clients

Les gains doivent décrire les résultats et les avantages que vous recherchez avec votre contenu.

Les gains peuvent être axés sur l'activité, la réputation, l'utilité, le social ou tout ce qui est le plus pertinent pour votre client.

Exemples:

  • Gains requis: Leads, ventes, bénéfices, clients, etc.
  • Gains attendus: Trafic, exposition, classement Google, attention client.
  • Gains souhaités.
  • Des gains inattendus: Potentiel viral.

: Le modèle comprend des questions pour aider à identifier les problèmes des clients.

Exemple : Nouveau client de cuisine

Dans cet exemple, nous avons renseigné les tâches (jaune), les douleurs (rouge) et les gains (vert) du client.

  • Segment de clientèle: Propriétaires souhaitant rénover leur cuisine. Ils ont un budget limité et ne savent pas comment y parvenir sans se ruiner.
Le canevas de proposition de valeur - Devenez le clientLe canevas de proposition de valeur - Devenez le client

Étape 2 : Classement des emplois, des difficultés et des gains

Une fois que vous avez votre liste d’emplois, de difficultés et de gains, une autre étape essentielle consiste à organiser les choses par priorité et par opportunité.

  • Importance du travail: Classez les tâches par les plus importantes pour le client.
  • Gravité de la douleur: Classez les douleurs selon leur degré d’extrême et de problématique.
  • Gagner en pertinence: Classez les gains selon leur importance aux yeux du client.

Cela vous aide à prioriser les efforts de développement de contenu et garantit que tout contenu créé parle la langue du client.

Le canevas de proposition de valeur – Classement des emplois, des difficultés et des gainsLe canevas de proposition de valeur – Classement des emplois, des difficultés et des gains

Étape 3 : Plan de contenu axé sur la valeur

En suivant ce processus, vous entrez dans l'état d'esprit de vos clients et comprenez désormais clairement les objectifs, les problèmes et les résultats souhaités de vos clients cibles (gains, difficultés et emplois).

Vous pouvez maintenant commencer à remplir le côté valeur du modèle avec des idées de contenu.

Idées de contenu

Ici, nous remplaçons les produits et services du canevas de proposition de valeur standard et les remplaçons par des idées de contenu.

Les idées de contenu seront adaptées aux tâches, aux difficultés et aux gains.

  • Contenu pour aider avec les tâches des clients
    • Créez des didacticiels, des guides étape par étape ou des critiques complètes. Ceux-ci aident votre public à cocher des emplois sur sa liste.
    • Par exemple, « Comment changer les portes de vos placards de cuisine » pourrait aider un client qui cherche à rafraîchir sa cuisine mais qui ne dispose pas d’un budget énorme !
    • Généralement, il s’agira d’un produit et d’un service axés sur le contenu le plus proche de l’achat.
  • Du contenu pour soulager les douleurs
    • Votre contenu doit répondre aux défis auxquels le public est confronté.
    • Par exemple, si le public souhaite changer les portes de sa cuisine mais ne sait pas comment les installer, créez des guides montrant comment mesurer, détacher et installer les nouvelles portes.
  • Du contenu pour amplifier les gains
    • Nous cherchons à créer des idées de contenu qui correspondent aux objectifs de vos clients.
    • Il peut s'agir d'études de cas de rénovations de cuisine antérieures, de guides de style ou d'appareils électroménagers les plus récents.

Remplissez vos idées dans le Modèle de proposition de valeur de contenu SEO.

Formats

Lorsque vous réfléchissez à votre contenu, n'oubliez pas que les SERP modernes sont variés et contiennent souvent des articles, des vidéos, des fonctionnalités de page et bien plus encore.

Formats de contenu dans les SERPFormats de contenu dans les SERP

Ajustement du contenu et de la conversion

Notre objectif ici est de créer de la valeur pour le client avec notre contenu.

Nous y parvenons en comprenant le client et en créant du contenu qui l'aide à atteindre ses objectifs.

Exemple simple

Il est utile de simplifier cela autant que possible afin que vous puissiez le comprendre clairement et l'exprimer aux membres de votre équipe.

Pour une entreprise vendant des cuisines à des clients soucieux de leur budget :

  • Travaux clients : Aménager une cuisine fonctionnelle avec un budget serré.
  • Des douleurs: Coûts élevés des éléments de cuisine, complexité d'installation et consommation d'énergie élevée.
  • Gains : Prix ​​abordables, installation facile et économies à long terme.

Vous associez ensuite les idées de contenu à cette meilleure compréhension de votre client.

Certaines idées de contenu basées sur la valeur incluent :

  • Contenu des produits et services :
    • Avantages des éléments de cuisine modulaires.
    • Économisez de l'argent avec les kits d'installation de cuisine DIY.
    • Les meilleurs appareils économes en énergie.
  • Anti-douleurs:
    • Quelle est la meilleure façon de financer une cuisine ?
    • Apprenez des pros avec une consultation gratuite en cuisine.
  • Gagner des créateurs :
    • Comprendre les garanties de la cuisine.
    • Les aménagements les plus populaires pour les cuisines modernes.
    • Solutions peu encombrantes pour les petites cuisines.

Il n'y a rien de compliqué ici. Il s'agit plutôt d'un cadre pour réfléchir aux idées de contenu du point de vue de vos segments de clientèle idéaux afin que vous puissiez vous concentrer sur leurs besoins et offrir une valeur maximale.

Erreurs et problèmes courants

N'oubliez pas qu'il s'agit d'un processus d'idéation. De par sa nature même, il s’agit d’un effort créatif, qui fonctionne donc mieux en équipe. Cela dit, si vous êtes solitaire, vous pouvez facilement intégrer des outils d’IA dans votre planification de contenu SEO pour agir en tant qu’assistant.

Les problèmes courants que nous constatons incluent :

  • Un profil client trop large. Soyez précis !
  • N'oubliez pas d'inclure les emplois sociaux et émotionnels. Nous achetons avec émotions, pas avec logique.
  • Ne pas entrer suffisamment en détail sur votre travail, vos difficultés et vos gains.
  • Ne pas faire le lien entre les emplois, les douleurs et les gains.
  • Spécifier des idées de contenu tout comme le contraire de vagues tâches, douleurs ou gains.

Générez des idées de contenu SEO qui trouvent un écho auprès de votre public

Avec les difficultés de référencement et l’augmentation des coûts, il est crucial de se concentrer sur la valeur client pour maximiser les retours des efforts de marketing de contenu.

Pour obtenir des résultats SEO en 2024, toutes les planètes doivent être alignées. Le référencement de votre site Web doit être parfait, votre contenu doit être directement orienté vers les besoins de vos clients et vous devez mesurer soigneusement vos résultats de référencement.

Le Value Proposition Canvas apporte une structure à la tâche souvent chaotique et imprévisible de génération d’idées de contenu. Bien fait, cela vous aidera à vous présenter à vos clients potentiels alors qu’ils étudient leurs problèmes.

Espérons que ce processus vous aidera à démarrer avec une base solide d’idées de contenu qui aideront, soutiendront et trouveront un écho auprès de votre public cible.

Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et ne sont pas nécessairement celles de Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.

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