Performance Max est l’un des plus grands changements vers l’automatisation que nous ayons vus de la part de Google. Comment pouvons-nous faire en sorte que cela fonctionne en cette période de magasinage des Fêtes ?
Idéalement, vous devriez avoir tout préparé à l’avance.
Le Black Friday c’est dans ~30 jours ! Si vous débutez maintenant, vous êtes déjà en retard.
Vous trouverez ci-dessous quelques façons d’aller de l’avant.
1. Signaux du public
C’est la partie la plus sous-estimée de Performance Max, mais probablement la plus importante.
Google vous donne la possibilité d’entrer des signaux sur les personnes que le système doit cibler. Téléchargez vos listes de clients et d’e-mails, compilez les meilleurs mots-clés, utilisez les centres d’intérêt, etc.
Nous avons rencontré le succès avec les signaux d’audience suivants :
- Correspondance client
- Clients de grande valeur
- Acheteurs des Fêtes 2021
- Abonnés aux e-mails
- Intention personnalisée
- Noms et URL des concurrents
- Mots-clés à forte intention (entonnoir inférieur)
Pointe: Utilisez l’intégration Klaviyo et Google Ads.
2. Groupes d’actifs
Avec PMax, il est important de ne pas choquer le système en faisant des changements drastiques. Il est préférable d’apporter des modifications plus petites et plus progressives.
Vous pouvez utiliser ces approches :
- Créez un nouveau groupe d’éléments pour les articles promotionnels.
- Superposez les nouvelles créations promotionnelles et les extensions.
Si vous créez un nouveau groupe d’éléments, faites-le dans la même campagne afin que les performances historiques au niveau du produit soient utilisées.
Soyez patient et donnez-lui le temps de collecter des données et de monter en puissance. Cela peut prendre du temps !
Gardez à l’esprit: La création de nouvelles campagnes Performance Max pour BFCM n’est pas recommandée car la période d’apprentissage prend trop de temps à monter en puissance.
Il est préférable d’ajouter de nouveaux groupes d’actifs aux campagnes Performance Max existantes ou de superposer des actifs promotionnels avec les groupes d’actifs actuels.
Recevez la newsletter quotidienne sur laquelle les spécialistes du marketing de recherche comptent.
3. Flux de données
Le flux de données est important toute l’année, mais particulièrement important maintenant !
Google Shopping et Performance Max ne vous permettent pas de cibler en fonction de mots-clés.
Le système utilise vos informations produit pour comprendre quelles requêtes de recherche doivent afficher vos annonces.
4. Extensions d’annonces
Les extensions d’annonces (éléments) sont un moyen simple de lancer des promotions sans apporter de modifications à la campagne susceptibles de dérégler le système.
Vous pouvez et devez ajouter des extensions promotionnelles à deux endroits :
- Google Merchant Center pour le shopping
- Google Ads pour la recherche, YouTube, etc.
Dans Google Merchant Center (GMC), vous devez vous assurer que les promotions sont activées sous Croissance > Gérer les programmes.
Une fois que vous avez la possibilité de créer des promotions, accédez à Commercialisation > Promotionspuis cliquez sur le gros bouton bleu pour soumettre vos informations de promotion.
Noter: Les promotions GMC sont très pointilleuses et soumises à une approbation manuelle, alors assurez-vous de les configurer correctement. Il est particulièrement important de bien sélectionner les produits. (Étape 2 ci-dessous.)
Donnez-vous du temps et soumettez toutes les promotions à l’avance, juste au cas où.
Dans Google Ads, les extensions de promotion (éléments) peuvent être ajoutées au niveau du compte ou de la campagne. Cliquez simplement sur l’onglet Actifs et ajoutez-en un nouveau.
5. Offres et budget
Donnez au système de l’espace pour effectuer mais ne faites pas de changements super drastiques.
Nous vous recommandons d’augmenter les budgets et de réduire progressivement les cibles de tROAS. Encore une fois, ne choquez pas le système.
Chaque fois que vous augmentez le budget, vous forcez le système à trouver de nouveaux publics. L’algorithme peut mettre du temps à trouver une nouvelle audience performante.
N’oubliez pas non plus qu’à mesure que vous augmentez votre budget, vos coûts publicitaires augmentent également.
6. Style d’achat intelligent
Vous pouvez exécuter Performance Max sans aucun actif, en utilisant uniquement votre flux de données produit. Cela oblige le système à fonctionner de la même manière que Smart Shopping avec plus d’emplacements disponibles.
C’est un excellent moyen de capturer le trafic à forte intention à grande échelle.
7. Style social payant
De plus, vous pouvez exécuter Performance Max sans flux de données, ce qui exclura les emplacements Shopping et diffusera uniquement des annonces display.
Si vous voyez du succès avec Facebook, Instagram et TikTok, cela peut très bien fonctionner pour vous.
Et assurez-vous que vous maîtrisez les bases de la configuration, de la création de rapports et de l’optimisation de PMax en lisant les articles suivants :
Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et pas nécessairement Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.
