Dans la publicité PPC, les compétences et les connaissances des acheteurs de publicités ont un impact direct sur le succès de la campagne et le retour sur investissement.
Alors, qu’est-ce qui différencie les bons acheteurs de publicité des véritables acheteurs de classe mondiale ?
Le parcours d’un novice à un expert en achat publicitaire est pavé d’essais, d’erreurs et de leçons inestimables.
Cet article se penche sur les expériences personnelles et les perspectives du secteur, offrant un guide complet pour maîtriser l’art de l’achat publicitaire.
1. Investissez votre propre argent dans la publicité
La première et la plus profonde leçon en matière d’achat de publicité vient de la dépense d’argent. La corrélation directe entre l’investissement personnel et l’urgence d’apprendre est indéniable.
L’expérience directe constitue une base solide pour comprendre les subtilités de l’achat de publicités.
Lorsque vos propres finances sont en jeu, vous êtes amené à analyser, ajuster et optimiser vos annonces pour obtenir les résultats les plus rentables en un minimum de temps.
Rien ne vous apprendra à maximiser ce qui est possible plus rapidement que de dépenser votre propre argent et de tirer profit de l’achat de publicités.
Si vous gérez les budgets publicitaires pour le compte de quelqu’un d’autre, gérez les campagnes de votre propre projet en parallèle avec un budget publicitaire qui vous tient à cœur. Votre capacité à produire des résultats augmentera de façon exponentielle.
Les tests dans Google Ads sont si simples aujourd’hui que vous pouvez le tenir pour acquis. Vous pouvez tester le contenu publicitaire, les stratégies d’enchères et les structures de campagne. La possibilité de réaliser des expériences A/B est pratiquement infinie.
Le danger des tests réside dans le fait que vous effectuez de nombreux tests sans en extraire les enseignements. Par exemple, trouver un gagnant et passer à l’idée suivante pour « battre le contrôle ».
La véritable maîtrise vient en formulant des hypothèses, en les testant minutieusement et en développant une véritable compréhension de l’IA, du comportement des utilisateurs et des meilleures pratiques.
Plongez dans le « pourquoi » derrière chaque succès ou échec, et laissez ces informations éclairer vos stratégies pour tous les projets.
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3. Comprendre les nuances du secteur
En tant qu’expert, vous comprendrez que l’achat de publicités n’est pas une solution unique. Les stratégies qui triomphent dans un secteur peuvent échouer dans un autre.
Par exemple, une campagne structurée basée sur l’intention peut être efficace pour le commerce de détail, mais une structure thématique peut être plus efficace pour la finance.
Reconnaître et s’adapter à ces différences est crucial. Qu’il s’agisse de décider de lancer une campagne YouTube pour les conversions ou de choisir l’appel à l’action à utiliser pour le reciblage, chaque secteur exige une approche sur mesure.
Restez à l’écoute des nuances et tirez parti des succès passés tout en restant flexible et innovant.
4. Maîtrisez la dynamique du CRO et de l’entonnoir
L’achat de publicités ne représente que la moitié de la bataille. Un site Web et un entonnoir bien optimisés peuvent avoir un impact significatif sur les résultats de vos campagnes publicitaires.
En tant qu’acheteur publicitaire professionnel, il est essentiel de comprendre les principes de l’optimisation du taux de conversion (CRO) et les mécanismes des entonnoirs de conversion réussis. En vous plongeant dans ces domaines, vous pouvez vous assurer que vos achats publicitaires maximisent les retours, réduisant ainsi le risque de dépenses inutiles.
Plus vous pourrez vous exposer à ce qui fonctionne bien, mieux vous pourrez influencer les éléments décisifs de vos achats publicitaires. Et mieux vous pourrez diagnostiquer les problèmes de taux de conversion s’ils surviennent.
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5. Construisez et engagez-vous avec votre communauté
Quelle est la meilleure façon de vous exposer aux gagnants CRO et aux entonnoirs de conversion réussis ? Rejoignez des communautés où les gens partagent et apprennent ce qui fonctionne dans leur entreprise.
Aucun acheteur de publicité n’est une île. Se faire de nouveaux amis avec d’autres spécialistes du marketing, entrepreneurs et autres acheteurs de publicité peut vous apporter de nouvelles connaissances et de nouvelles perspectives.
La meilleure façon d’y parvenir est d’assister à des ateliers, de participer à des conférences et de participer à des réflexions. L’investissement en temps et en argent rapporte beaucoup de dividendes.
Construisez votre réseau en tant que système de soutien et ressource pour l’apprentissage collaboratif et l’innovation.
6. Cherchez l’inspiration au-delà des publicités
Les acheteurs publicitaires de classe mondiale s’inspirent et apprennent de diverses sources.
Observer la nature et analyser différentes industries et expériences quotidiennes peut fournir des informations sur le comportement des consommateurs et sur de nouvelles stratégies marketing.
Suivez un cours de statistiques pour en savoir plus sur le théorème de Bayes. Appliquez cela à vos tests publicitaires et à votre prise de décision d’achat.
Entrez dans un casino et remarquez que tout, de la moquette à l’absence de fenêtres, est intentionnellement conçu pour inciter les gens à rester dans le bâtiment. Utilisez ces informations et commencez à penser différemment au trafic ou à la manière de lutter contre les façons dont les plateformes publicitaires peuvent vous faire perdre de l’argent.
La nature est un endroit idéal pour l’inspiration en matière d’optimisation. Dans la nature, il existe des écosystèmes qui soutiennent la vie et tous sont vitaux.
C’est vrai, même si aucun contributeur individuel n’a besoin d’être parfaitement optimisé. Ils ont simplement besoin d’être en bonne santé pour bénéficier d’un environnement prospère. A l’inverse, si un domaine souffre, tout le monde souffre.
Ouvrez votre esprit sur le monde et appliquez ces diverses perspectives à votre approche d’achat de publicités. N’oubliez pas que l’innovation vient souvent des endroits les plus inattendus.
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7. Développez votre esprit
En tant qu’acheteur de publicité, vous avez la possibilité de vous dépasser chaque mois pour réfléchir à des solutions afin d’améliorer vos performances.
Il peut être difficile de produire quelque chose d’impactant chaque mois, tout au long de l’année.
Lorsque vous vous disciplinez pour le faire chaque mois, beau temps, mauvais temps, au fil des années, votre capacité à produire des idées toutes nouvelles, jamais essayées auparavant, deviendra de plus en plus facile. Tout comme soulever des poids lourds avec cohérence. Votre muscle devient plus fort.
Poussez-vous à réfléchir à des solutions pour faire avancer les comptes chaque mois, surtout lorsque c’est difficile et que vous sentez qu’il n’y a pas de réponse.
De même, poussez-vous à aborder une analyse complexe. Faire des choses difficiles encore et encore les rend plus faciles et, éventuellement, vous y parviendrez vraiment bien. Vous pourriez même trouver cela amusant à la fin.
8. Adoptez l’amélioration continue
Alors que vous travaillez pour devenir un acheteur publicitaire de classe mondiale, ne vous qualifiez jamais de mauvais dans quelque chose. Par exemple, « Je ne suis pas doué pour rédiger des annonces » ou « Je ne suis pas doué pour lancer des campagnes display ».
Il est important de comprendre que même si chacun a ses propres forces et faiblesses, le fait de ne pas être bon dans quelque chose est généralement dû au fait que vous ne l’avez pas encore fait suffisamment de fois.
Au lieu d’utiliser des étiquettes d’insuffisance, adoptez un état d’esprit de croissance et considérez chaque insuffisance comme une opportunité d’apprentissage. Si vous trouvez certains aspects de l’achat d’annonces difficiles, n’oubliez pas que la maîtrise vient avec la pratique. L’amélioration continue est la marque d’un acheteur publicitaire de classe mondiale.
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Investissez, testez, optimisez, réseautez et développez-vous en tant qu’acheteur d’annonces PPC
Devenir un acheteur publicitaire de classe mondiale nécessite du dévouement, un apprentissage continu et une volonté d’expérimenter. En intégrant ces précieux conseils à votre approche, vous pouvez développer les compétences et les connaissances nécessaires pour obtenir des résultats exceptionnels de manière cohérente.
Votre croissance est illimitée et votre potentiel n’est limité que par les limites que vous vous fixez. Décidez de commencer votre voyage aujourd’hui et transformez vos compétences en achat publicitaire pour qu’elles soient extraordinaires.
Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et ne sont pas nécessairement celles de Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.
