Générer du trafic mais pas de prospects ? Comment gagner avec le SEO et le CRO

The Ton observe depuis longtemps la lutte entre SEO et CRO, deux concurrents acharnés. En rivalisant délibérément pour la domination dans les salles de bal bondées d’Internet, des frictions ont eu lieu.

L’un des côtés était le référencement, qui était un expert pour attirer l’attention et attirer un grand nombre de visiteurs.

CRO se tenait du côté opposé. Il avait une manière délicate de transformer même les regards les plus brefs en fidélité. CRO visait à affiner et à optimiser le parcours de l'utilisateur, en s'assurant que chaque étape était orientée vers le résultat de conversion souhaité.

Jusqu’au jour où nous avons demandé : « Pourquoi devons-nous endurer cette discorde insensée ? Ensemble, SEO et CRO formeront une alliance si formidable qu’aucune ne pourra rivaliser avec leur puissance combinée.

Cet écrivain a peut-être passé trop de temps à regarder « Bridgerton » ces derniers temps. Et pourtant, la vérité demeure :

La puissance du SEO et du CRO forme ensemble une union harmonieuse. Si vous avez du mal à convertir le trafic, suivez ces outils et conseils utiles.

Pourquoi le trafic sans leads est un problème

Trafic élevé, faibles prospects

De nombreux sites Web ont du mal à gérer les visiteurs qui ne convertissent pas.

Un trafic élevé ne se traduit pas toujours par des conversions élevées.

Un trafic important avec de faibles taux de conversion indique probablement un problème sous-jacent.

SEO et CRO déconnectés

Le problème réside souvent dans une inadéquation entre CRO et SEO.

Le SEO attire les visiteurs, tandis que le CRO les convertit en clients payants en optimisant leur parcours sur le site Web.

Lorsque ces zones sont déséquilibrées, vous obtenez beaucoup de trafic de mauvaise qualité, difficile à convertir en ventes.

Voici quelques problèmes typiques lors de la direction d’un trafic de haute qualité :

Cibler des mots-clés trop larges

L'utilisation de mots clés à grand volume peut augmenter la visibilité, mais s'ils sont trop larges, les visiteurs pourraient ne pas être intéressés par votre contenu, ce qui entraînera des taux de rebond élevés et de faibles conversions.

Examinez les pages à fort trafic mais avec des taux de rebond élevés. Vérifiez les mots-clés et envisagez de réviser le contenu pour cibler des termes plus pertinents.

Trop se concentrer sur la génération de trafic vers des pages à faible conversion

Générer du trafic vers le contenu de l'entonnoir supérieur n'est pas mauvais, mais trop se concentrer dessus peut nuire au CRO.

L'analyse du trafic et des taux de conversion pour chaque page peut aider à résoudre ce problème.

CTA manquants

Les pages de blog peuvent générer un bon trafic, mais la plupart des visiteurs lisent et partent.

Optimisez votre contenu avec des CTA ciblés, proposez un contenu plus approfondi ou un essai gratuit et utilisez les CTA pour vous aider à convertir le trafic plus efficacement.

Croire en l'un ou l'autre

Il n'y a pas de choix entre SEO ou CRO.

Le SEO et le CRO doivent travailler ensemble pour augmenter la visibilité, les conversions et les ventes.

Toute entreprise qui souhaite se développer a besoin d’un public auquel vendre.

Réussir avec le SEO et le CRO

Identifier et cibler la bonne audience

  • Comprenez les besoins et les comportements spécifiques de votre public cible, y compris les données démographiques, les motivations et les obstacles auxquels les clients sont confrontés.
  • Définissez ce qui pousse les gens vers votre site Web et ce qui pourrait les empêcher de se convertir. Vous pouvez adapter vos stratégies de référencement pour attirer le bon trafic, plus susceptible de se convertir.
  • Utilisez des outils tels que des enquêtes et des entretiens pour vous aider à recueillir des informations critiques.
  • Utilisez des personas pour créer du contenu qui trouve un écho auprès de votre public spécifique, augmentant ainsi considérablement les chances de conversion.

Optimiser les pages pour les conversions

  • Assurez-vous que vos pages ciblées sont non seulement esthétiques, mais également simples à utiliser et à naviguer en les optimisant.
  • Assurez-vous de vous concentrer sur l'attention de l'utilisateur, un titre clair, une proposition de valeur accrocheuse et un appel à l'action (CTA) remarquable doivent être placés en évidence.
  • Réduisez le nombre de champs de formulaire pour augmenter considérablement les taux de conversion.
  • Assurez-vous que votre appel à l'action (CTA) est clair et succinct, tel que « Téléchargez le guide ».

Bâtir la confiance et la crédibilité

  • Favorisez la confiance et renforcez l’autorité en incluant des notes et des avis, des témoignages ou des études de cas.
  • Les avis en ligne améliorent le classement des entreprises et leur visibilité dans les résultats de recherche, et renforcent également leur crédibilité auprès des visiteurs du site Web.

Focus sur les utilisateurs mobiles

  • Une mauvaise expérience utilisateur mobile peut entraîner une augmentation des abandons de panier et une réduction des ventes, car les utilisateurs mobiles s'attendent à des expériences d'achat rapides, faciles à naviguer et transparentes.
  • Mettez en œuvre des conceptions réactives, améliorez les vitesses de chargement des pages et assurez une navigation facile sur les appareils mobiles pour améliorer les classements de recherche et augmenter les taux de conversion.

Améliorer la vitesse des pages

La vitesse des pages est un facteur clé à la fois pour les classements de recherche et les taux de conversion.

Les pages à chargement rapide sont en corrélation avec des taux de conversion plus élevés.

Même un délai d’une seconde peut entraîner une réduction significative des conversions.

Comment optimiser la vitesse des pages

  • Optimiser les médias et le code
  • Utiliser les réseaux de diffusion de contenu (CDN)
  • Implémentation d’une conception réactive

Des synergies continues entre SEO et CRO

La puissance des sites Web repose sur l’intégration du SEO et du CRO.

Aligner la capacité du SEO à attirer des audiences avec les compétences du CRO à les convertir crée une puissante synergie, générant à la fois du trafic et des conversions.

Plutôt que d’être contradictoires, les deux stratégies sont importantes pour obtenir des résultats.

Cibler les bons mots-clés, optimiser l'expérience utilisateur et garantir des sites adaptés aux mobiles et à chargement rapide sont des étapes cruciales de ce processus.

Les efforts mutuellement bénéfiques du SEO et du CRO peuvent améliorer la visibilité et augmenter considérablement les taux de conversion pour une croissance et un succès durables.

Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur invité et ne sont pas nécessairement celles de Search Engine Land. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.

Newsletter

Rejoignez notre newsletter pour des astuces chaque semaine