Marketing des fêtes 2024 : les meilleurs conseils SEO et PPC pour une courte saison de shopping

Cette année, la période des achats est inhabituellement courte. Au lieu des quatre semaines et demie à cinq semaines habituelles, nous n'avons que 27 jours entre Thanksgiving et Noël. En plus de cela :

• Hanoukka commence le jour de Noël et Kwanzaa le lendemain.
• Noël et Hanoukka ont lieu le mercredi, ce qui rend impossible toute possibilité d'acheter des cadeaux de dernière minute pendant le week-end. Les cadeaux électroniques et les cartes cadeaux pourraient être très demandés.
• C'est une année électorale aux États-Unis
• Les élections précédentes ont eu lieu pendant la pandémie, les habitudes d'achat et les promotions ne sont donc pas comparables

La période d'achat plus courte signifie que la date limite du dernier jour d'expédition est plus précoce, qu'il y a moins de temps pour liquider les stocks pour 2025 et que moins d'espaces publicitaires et de promotions disponibles augmenteront les coûts.

Il y a aussi de bonnes nouvelles qui vont vous faciliter la vie en tant que marketeur.

• Cette année, vous n'aurez pas besoin de séparer les campagnes de fêtes, ce qui vous fera gagner du temps et de l'argent. Vous pourrez diffuser un message global pour chaque religion, y compris le solstice, qui a lieu le 21 décembre cette année.
• Vos campagnes par e-mail s'appliquent à tous les clients en vacances, ce qui nécessite moins de travail de conception, de tests fractionnés et moins de délais.
• Le dernier jour d'expédition est le même pour tout le monde, ce qui vous évite des rappels de calendrier supplémentaires.
• Les médias auront de l'importance et les marges n'ont pas encore commencé car de nombreuses personnes n'ont pas encore réalisé que c'était une année courte, vous pouvez donc obtenir des offres solides en réservant de l'espace maintenant.

Voici quelques façons de vous préparer pour la période des fêtes grâce à différents canaux marketing :

(Remarque : j’ai laissé de côté les SMS, les e-mails et les réseaux sociaux, car ils peuvent bénéficier d’une combinaison des éléments ci-dessus.)

Sites de niche, influenceurs et éditeurs

Les sites de niche, les influenceurs et les sociétés de médias créent du contenu pour les petites entreprises le samedi, proposent des résumés partageant le meilleur du Black Friday et du Cyber ​​​​Monday, ainsi que des listes des meilleurs XYZ.

La possibilité de partager des produits spécifiques est limitée, car vous ne disposez que d'un nombre limité de vidéos à filmer et d'emplacements à publier sans faire fuir les fans. Avec moins de jours avant la livraison gratuite et le temps de publication, il est désormais temps d'aligner les listes.

Tenez compte des éléments suivants lors de la planification de votre calendrier éditorial.

• Quelles niches ou industries nécessitent plus de temps pour expédier leurs produits, car la livraison gratuite est une part importante du processus de décision du consommateur. Prévoyez ces produits plus tôt dans la saison. Cela comprend les meubles, les cadeaux faits sur commande et les produits imprimés à la demande.
• Avec un temps limité pour publier des listes de courses, envoyer des e-mails et faire des publications sur les réseaux sociaux, essayez d'augmenter vos prix, car vous devez compenser le manque de quantité cette année.
• Soyez attentif aux tendances et aux centres d’intérêts en début d’année pour aligner les parrainages en fonction de la demande des consommateurs. Les jouets et cadeaux « à la mode » seront toujours inclus. Trouvez les articles uniques avec des données démographiques similaires ou identiques et mélangez-les.

Le caractère unique de vos listes se démarquera de celui des grandes sociétés de médias qui présentent principalement de grandes marques, car ces dernières peuvent payer beaucoup d'argent pour être présentées.

En ciblant une base d'acheteurs similaire et en incluant les produits qu'ils souhaitent, plutôt que de compter sur les budgets des grandes marques, vous pouvez obtenir plus de conversions avec des liens d'affiliation et de parrainage payant, les encourageant à effectuer un autre achat média.

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PPC et réseaux sociaux payants

Vous vous attendez déjà à ce que les coûts augmentent avec la période des fêtes et encore plus cette année, car il y a moins de temps pour faire les courses, il faut donc dépenser des sommes importantes. C'est pourquoi mon conseil ici est de faire passer des messages.

(Notez que rien dans cette section n’est politique, et je ne recommande pas de promouvoir la politique avec votre message. Il s’agit du ton et de la voix des mots que vous utilisez. Vous voulez rencontrer le client potentiel dans son état mental actuel.)

Regardez les principaux comtés et, idéalement, les codes postaux dans lesquels vivent vos clients et segmentez les 30 à 100 premiers ou plus si vous le pouvez. Une fois l'élection terminée, regardez comment chacun a voté, car l'Amérique est très violette. Maintenant, modifiez votre message en fonction des tendances de vote en trois catégories.

• Soutien:Le côté qui perd.
• Optimiste et excité:Le côté qui gagne.
• Vacances standard:Lorsque les votes sont proches d’une répartition 50/50.

La beauté du PPC et de la publicité sur les réseaux sociaux réside dans le fait que vous pouvez cibler les personnes en utilisant des inclusions, des exclusions et des critères géographiques. La politique est un domaine intense, vous pouvez donc dire la même chose différemment en fonction du résultat des élections.

Imaginons que vous vendiez des chauffe-eau. Voici comment vous pourriez formuler ce qui suit en vous basant sur les trois points ci-dessus.

• Soutien:Il y a suffisamment de stress dans le monde. Remplacer votre chauffe-eau maintenant vous permettra de garder votre maison propre et de profiter de ce « temps pour vous » bien mérité lorsque vous en avez le plus besoin.
• Optimiste: Ne laissez pas un vieux chauffe-eau gâcher votre « moment de détente » cet hiver. Remplacez-le maintenant et gardez votre douche, votre baignoire et vos systèmes bien chauds pendant cette période des fêtes.
• Standard: Ne vous retrouvez pas avec des douches froides cet hiver. C'est le moment de remplacer votre chauffe-eau et vous pourrez économiser XY % pendant les fêtes.

Vous pouvez toujours tester la norme avec des messages optimistes ou réconfortants à l'aide des outils de rotation des annonces pour voir si la modification en fonction des résultats des élections et de la façon dont les comtés ou les codes postaux ont voté a un impact.

Référencement naturel

Les moteurs de recherche sont désormais présents dans le processus d'achat. Certains ont créé des expériences d'achat qui mettent en avant des marques et des filtres, tandis que d'autres affichent des éléments intéressants comme des codes de réduction.

Il est également probable qu'ils indiqueront quand des produits seront disponibles à proximité pour des cadeaux de dernière minute, c'est donc le moment de mettre de l'ordre dans votre pile technologique.

• Apprendre à utiliser la fonctionnalité de promotions dans Google Merchant Center pour essayer de faire en sorte que vos offres apparaissent dans vos résultats de recherche organiques.
• Garder votre flux de données à jour, soumettez-les à smoteurs de recherche comme Googleassurez-vous qu'ils fonctionnent et assurez-vous que les points de vente locaux font de même.
• Suivez les produits qui devraient générer des taux de conversion élevés et collaborez avec vos équipes de relations publiques et d'affiliation pour que vos produits et services soient répertoriés en haut de la liste. Les liens ne sont pas des backlinks pour le référencement, mais ils peuvent être explorés et vous aider à trouver vos modifications de vacances les plus importantes.

Pour le référencement national et international, il est généralement trop tard pour effectuer des changements au moment où la saison commence en raison des blocages de code. Au lieu de cela, soyez proactif avec les étapes mentionnées pour rester efficace en matière de référencement et bénéficier à votre entreprise ou à vos clients.

Affilié et influenceur

C'est le seul canal où le temps ne joue pas en votre faveur, vous devez donc vous préparer dès maintenant. La majeure partie de l'année, un bon gestionnaire d'affiliation travaille à la création de contenu permanent qui génère du trafic de premier ordre vers le site. Les vacances sont l'occasion de faire des percées et de bloquer les concurrents.

Cette année, les places sont limitées. Réservez dès maintenant les éléments suivants, signez les contrats avec vos partenaires et faites approuver les budgets dès que possible :

• Rendez-vous d'influenceurs pour promotions et produits entre leurs mains.
• Phrases et libellés de conversion par produit et catégorie à partager avec tous les créateurs de contenu (YouTube, réseaux sociaux, sites de niche, listes, partenaires PPC, etc.).
• Fonctionnalités et parrainages de courrier électronique et de newsletter.
• Inclusions garanties dans des listes spécifiques et espaces publicitaires dans celles-ci.
  • Partagez les listes contenant des publicités non affiliées avec les équipes sociales et PPC afin qu'elles puissent faire beaucoup de publicité sur celles qui génèrent des ventes d'affiliation.
• Promotions quotidiennes sur les réseaux sociaux pour bloquer les concurrents et verrouiller l'espace.

Avec seulement 27 jours entre Thanksgiving et Noël et la complexité supplémentaire de plusieurs jours fériés qui se chevauchent, le calendrier comprimé de cette année exige une approche stratégique du référencement et du marketing.

En mettant en œuvre les stratégies ci-dessus et en restant flexible, vous pouvez transformer les défis de la saison des vacances 2024 en opportunités de croissance.

La clé est d'agir maintenant : plus tôt vous vous préparez, mieux vous serez placé pour capturer votre part des ventes des fêtes pendant cette période de shopping condensée.