Search Ads 360 : 3 bonnes pratiques pour les spécialistes du marketing PPC avancés

Bien que Google Ads dispose d'algorithmes d'enchères et de fonctionnalités d'optimisation intégrés, certains spécialistes du marketing et annonceurs PPC s'appuient toujours sur Search Ads 360 (SA360) de Google pour gérer des campagnes complexes.

Cet article traite de trois bonnes pratiques et intégrations clés qui peuvent aider à maximiser la valeur de l'utilisation de SA360 :

• Tirer parti des intégrations de données avec Google Analytics et BigQuery.
• Bénéficiez de fonctionnalités avancées d'optimisation des enchères telles que les enchères basées sur la valeur et les variables personnalisées.
• Utiliser des modèles et l'automatisation des flux pour rationaliser les processus de création et de gestion des annonces.

Qu'est-ce que Search Ads 360 (SA360) ?

Search Ads 360 est une plate-forme de gestion de recherche appartenant à Google qui aide les agences et les spécialistes du marketing à gérer de grandes campagnes de marketing de recherche. sur plusieurs moteurs et les canaux médiatiques.

Vous pouvez utiliser Search Ads 360 pour créer, gérer et créer des rapports sur les campagnes sur le Réseau de Recherche sur :

• Annonces Google
• Annonces Microsoft
• Yahoo! Produits sponsorisés par le Japon
• Baidu

SA360 est destiné aux comptes et aux marques complexes, en particulier aux détaillants qui disposent de flux de produits avec des mises à jour continues des stocks.

Vous trouverez ci-dessous les meilleures pratiques pour vous aider à tirer le meilleur parti de SA360.

1. Tirez parti des intégrations de données avec Google Analytics et BigQuery

La synchronisation bidirectionnelle des données garantit que tout reste cohérent. L'utilisation des conversions Google Analytics pour alimenter les modèles d'enchères établit une source unique de vérité sur toutes les plateformes.

L'introduction des données dans BigQuery rend l'analyse plus robuste. Voici quelques cas d'utilisation :

Analyse des tendances saisonnières

• Les marques peuvent analyser les données historiques SA360 stockées dans BigQuery pour identifier les tendances saisonnières des requêtes de recherche et des réservations. Ces informations peuvent les guider dans l'ajustement de leurs dépenses publicitaires et de leurs stratégies de ciblage afin de tirer parti des périodes de pointe de réservation.

Performances cross-canal

• En intégrant les données de SA360 et d'autres plates-formes publicitaires dans BigQuery, les marques peuvent comprendre le rôle des annonces de recherche dans le contexte plus large de leurs efforts de marketing multicanal, optimisant ainsi le mix pour un meilleur retour sur investissement.

Analyse de la qualité des leads

• Une entreprise de génération de leads peut utiliser BigQuery pour analyser les données SA360 combinées aux données sur la qualité des leads de son CRM. Cela leur permet d'identifier les mots-clés et les campagnes de recherche qui génèrent des prospects de haute qualité et d'ajuster leurs stratégies d'enchères en conséquence.

2. Profitez des fonctionnalités avancées d'optimisation des enchères

Les enchères basées sur la valeur aident les annonceurs à se concentrer non seulement sur un événement de conversion, mais également sur une variété d'événements (inscription par e-mail, conversion, recherche d'un emplacement, etc.).

La configuration des différentes valeurs de chaque événement permet à l'algorithme de disposer d'un ensemble plus large de données et d'actions à optimiser. De plus, vous pouvez créer une pondération entre ces différents événements de conversion dans SA360 pour aider à créer la combinaison optimale de ces événements.

Il existe également la possibilité de configurer des variables personnalisées via les balises Floodlight. Il s'agit notamment des produits, de l'emplacement, des programmes de fidélité et d'autres variables personnalisées, qui peuvent être très importantes pour les entreprises.

Les écarts isolés peuvent ne pas sembler signifier grand-chose, mais lorsqu’ils sont empilés les uns sur les autres, vous pouvez constater des différences significatives.

Prenons par exemple la marge bénéficiaire par produit. Supposons que vous vendiez une imprimante à 200 $ et un appareil photo numérique à 200 $. Alors que le chiffre d'affaires est de 200 $ dans les deux scénarios, la marge bénéficiaire de l'imprimeur pourrait être de 30 % et celle de l'appareil photo numérique de seulement 10 %. Par conséquent, les 200 $ pour l’imprimante sont la vente préférée puisqu’ils ont généré 60 $ de profit, alors que l’appareil photo numérique n’a généré que 20 $.

D'autres articles qui ont des activités significatives peuvent être les frais d'expédition qui peuvent varier en fonction du poids du produit ou les produits qui génèrent des revenus d'abonnement par rapport aux achats ponctuels. Ce sont les types de mises à jour et de règles sophistiquées que vous pouvez contribuer à définir dans SA360 et qui peuvent vraiment faire toute la différence.

Cela inclut l'obtention d'une aide sophistiquée pour les toutes nouvelles campagnes, appelée « démarrage à froid ». De telles campagnes tentent d'équilibrer le mode d'apprentissage sans dépasser les limites d'un poste élevé et sans dépenser inutilement.

Même s'il faut encore jusqu'à deux semaines pour obtenir suffisamment de données avec ce mode, ce mode « démarrage à froid » fait un bien meilleur travail pour démarrer les campagnes.

Google indique spécifiquement qu'il remplace l'objectif principal de la stratégie d'enchères, tel que le CPA, l'ERS, le ROAS, la position et tout montant de dépense mensuel défini pour la stratégie d'enchères. Cependant, il ne remplace pas les enchères minimum/maximum ou les budgets de campagne.

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3. Utilisez des modèles et l'automatisation des flux pour rationaliser la création d'annonces

Il existe de nombreuses entreprises, au-delà des simples détaillants, qui proposent une variété de campagnes, de produits et de variantes qui permettraient d'économiser beaucoup de temps et d'efforts en étant automatisées et converties en modèles.

L'exemple ci-dessous pour une compagnie aérienne montre comment ces variations peuvent être utilisées pour créer des publicités dynamiques pour le consommateur.

Lors de leur configuration, vous pouvez maximiser leur utilisation en optimisant le flux. N'oubliez pas : « les déchets rentrent, les déchets sortent ». Vous devez vous assurer que les bases sont solides pour utiliser pleinement ces fonctionnalités automatisées.

Ces modèles peuvent être trouvés dans la bibliothèque partagée dans SA360. L'exemple ci-dessous montre comment le flux doit être configuré.

Tirer parti de SA360 pour les campagnes PPC avancées

Search Ads 360 est un outil puissant accessible uniquement via un vendeur tiers certifié. Les spécialistes du marketing de recherche qualifiés peuvent exploiter efficacement ses avantages.

Cependant, comme tout outil, il nécessite une expertise pour une valeur maximale.

Tout comme vous n'achèteriez pas un ordinateur portable cher uniquement pour naviguer sur le Web, vous devez comprendre en profondeur votre entreprise pour utiliser cet outil efficacement. Les variables personnalisées, les modèles et les intégrations de données sont essentiels au succès, en particulier sur les marchés concurrentiels.